（注：以下內容是根據張進老師在2020年12月10號在善書院舉辦的一期企業經營沙龍上，所做的《企業如何獲取線上的免費流量》演講整理出的部分精彩內容）

案例1：

案例2：

比如一家全球500強企業SAP公司，是做企業管理軟件的，它的優勢就是在中國的代理商比較多。

這家公司做的最多的網絡營銷工作，就是不斷地培訓他的代理商們如何在網上做網絡營銷，以至于他的代理商在網上“霸屏”，我們用“上海ERP公司”在百度搜索一下，這個是沒有任何品牌的，結果如圖所示：

我們從2012年開始和SAP合作，主要是幫他們培養代理商網絡營銷知識，當時的策略是“授人以魚，不如授人以漁”。在2013年就變成“授人以漁”了，我教會他怎么去捕魚。2013年之后，整個培訓都做完了，策略就變成對他“授人以欲”了，把他們做線上營銷的欲望都給調動起來了。

到了2015年，SAP總公司做調研，發現有個很致命的問題，SAP定位要做全球的所有大型企業，結果在市場上一調研，人們對他認知都是小品牌，是做那些小企業的管理軟件，SAP一聽，說這不行啊，把我品牌都去掉了，因為我們指導的400多家代理商，都是賣它的小產品，原因是全球500強企業，包括中國500強企業，這些企業都數得過來，那SAP業務員一個一個跑就行了，根本沒必要再往外推廣了，要推廣的肯定是它的小產品線，那么這些小產品線在線上大力推廣以后把他的形象毀掉了，大家認知到的SAP都是小產品，都是針對那些小微企業的，所以SAP就不允許代理商用他的品牌去做推廣。

SAP公司這樣的策略也擋不住代理商做推廣。我們看到的實際情況網上有許多SAP的代理商在利益驅動下照樣去做推廣。從這個案例得到啟發：互聯網營銷其實有時不一定要用公司的資源去營銷，可以利用你的上游甚至下游的資源來去做推廣、做營銷。

案例3：


我們當下在網上還能見到這家企業的信息，用“西鐵城機床加工軟件”在百度搜索看一下，如下圖：

從結果中我們可以看到，只要含有“ESPRIT”字樣的，就是這家叫ESPRIT的企業，信息都展示在了第三方平臺。

我們在搜狗上用“西鐵城機床加工軟件”搜索看一下，如下圖：

從結果看到，該企業的信息都展示在第三方平臺上，算得上是霸屏了，所以針對該企業所屬行業，用簡單的在第三方平臺發布免費信息就可以把排名做好。

案例4：

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