2022中國外貿B2B行業背景及現狀分析

本來改寫外貿營銷趨勢的，但是現在已經第四季度了，總覺得應該先寫個今年的背景和現狀分析，合在一篇就有點多了，就分開寫吧（絕對不是拖稿~）。

一、外貿B2B行業環境背景

1.受新冠疫情影響，中國乃至全球的外貿線上化的風口已經到來，傳統外碼企加速數字化轉型，確定互聯網對外貿行業巨大賦能空間的地位?！巴赓Q新基建”的不斷完善也加速外貿數字化進程，品牌能力也成為企業生存的新保證。

2.“雙循環”發展新格局下，外貿B2B電商是中國外貿有力增長點，政策導向明確中國外貿升級轉型是必然趨勢。

3.外貿B2B行業基礎設施的完善和移動端的升級加速商家選擇電商平臺渠道進行業務，疫情也使消費者從C到小b的需求增大，去中心化外貿營銷趨勢明確，社交媒體營銷的高速發展加速整合營銷的崛起，發展中市場中心化電商與去中心化電商同步高速房發展。

（2）賦能下游分銷商：外貿B2B電商平臺現在可以依托當地運營團隊和供應鏈資源，能夠解決分銷商從貨源到售后的系統化保證，更高的平臺數據沉淀能力，協助分銷商更好的選品。

二、中國外貿B2B電商行業經濟環境分析

1.外貿行業依舊向好，未來可期

10月24日，海關總署發布數據顯示，2022年前三季度，我國進出口總值31.11萬億元人民幣，同比增長9.9%。其中，出口17.67萬億元，同比增長13.8%；進口13.44萬億元，同比增長5.2%；貿易順差4.23萬億元，擴大53.7%。

具體到9月份，我國進出口總值3.81萬億元，同比增長8.3%。其中，出口2.19萬億元，同比增長10.7%；進口1.62萬億元，同比增長5.2%；貿易順差5735.7億元，擴大29.9%。

自從商務部在9月27日發布《支持外貿穩定發展若干政策措施》后，各外貿大省的相關舉措正陸續推出。例如，浙江提出加大國際海運物流紓困力度，加大信保支持力度；江蘇提出加快發展跨境電商、提升市場采購貿易發展水平；廣東鼓勵各地加大對海外營銷、來粵采購、境外投資等跨境經貿活動支持力度。

2.中國外貿電商是中國外貿出口的強力增長點，B2B仍是主體

2021年中國電商市場規模14.2萬億元，較2020年的12.5萬億元同比增長13.6%。2022年上半年中國跨境電商市場規模達到7.1萬億元，出口占比達到77.47%，進口比例22.53%。預計2022年市場規模將達到15.7萬億元。

在跨境電商結構方面，2022上半年中國跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比高達76%，B2C占比24%。隨著利好跨境電商B2B出口政策的相繼
出臺，B端數字化水平逐漸提高，以及B端配套設施服務的持續構建和完善，未來B2B的滲透率將加速提升，B2B的主體地位將不斷強化。

二、中國外貿B2B電商行業政策環境分析

國家頒布了大量的B2B跨境傾斜的政策，積極支持外貿數字化中B2B跨境的傾斜。

“一帶一路”的戰略構想和REPC的簽署，對中國外貿電商出口提供了積極的政策環境。促進了線上貿易從歐亞地區擴展到歐亞非地區，REPC的簽署也標志全球規模最大的自由貿易協定的正式達成。

三、中國外貿B2B電商行業技術環境分析

這幾年，大數據、物聯網等新興技術逐漸與新跨境電商研發生產、物流配送、精準營銷等各環節融合。大數據技術輔助平臺提高供需匹配效率，減少跨境貿易由于中間流通鏈路冗長與跨國責任追索繁雜導致的信息不透明問題；人工智能算法輔助智能化運營管理，以及商業預判與決策；物聯網、智慧倉儲等技術提高履約環節效率；通信與5G技術在物流、售后等方面提供更可視化、更便捷的服務體驗；區塊鏈技術解決跨境貿易中的信任問題。

四、中國外貿B2B電商行業發展環境分析

1.外貿B2B電商平臺加大營銷的智能化，社交營銷渠道建設?？缇畴娚唐脚_加大營銷的智能化與精細化以增強營銷的精準性與及時性，充分挖掘消費者全生命周期的商業價值。同時，跨境電商平臺積極利用社交營銷渠道促進營銷社交化能力建設，對電商業務持續布局。

2.與國內電商不同，跨境B2B電商會涉及國際物流，海關報稅，資金交付時間過長，提前生產備貨等，資金周轉難度普遍高于國內電商。國際B2B生態型平臺的出現，能夠輔助銀行把控操作風險，為企業資金周轉提供了保障。

3.下游小B零售商需求更加差異化及多元化，還需平臺賦能。外貿B2B平臺將門檻降低了，更加適宜的讓新的供應商數字化，分銷商需求更加個性化，差異化。

4.外貿B2B電商獲客渠道更加加碎片化，去中心化渠道流量獲取能力持續突顯。外貿B2B電商企業愈加重視“私域流量”的構建與營銷，“私域流量”的營銷利于對現有用戶的開發與留存。

5.外貿B2B電商平臺一站式服務加速供應商數字化，相比于多年前供應出口體系的建立，現在的供應商急需一站式全渠道的數字化服務，全面布局海外貿易，并且大數據的技術已經可以滿足供應商和分銷商的需求。我們來自石家莊曉數聚網絡科技有限公司~

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