大綱如下:
1、百度SEO(百度關鍵詞排名優化)
2、百度SEM(百度競價廣告投放)
3、免費B2B平臺、分類信息網
4、付費B2B平臺5、自建博客或第三方博客專欄
7、所在行業國內線下專業展會
01、百度SEO(百度關鍵詞排名優化)
百度關鍵詞排名優化,即百度SEO,就是優化企業的網站在百度上用戶搜索相關關鍵詞的排名。
這個不是什么新渠道,從SEO在中國開展就有了,到現在有二十多年了。白楊SEO12年前入行SEO時就知道這個了,大概在2013年帶第一個PCB電路板SEO項目時就用到這個方法了。
現在雖然做百度SEO比以前難太多(三個原因:一是百度自已產品及付費產品占比多,二是同行競爭多,三是這一兩年百度快排影響正規SEO優化),但是,很多企業還是會把網站選擇做為必選之一。
比如上圖那個PCB打樣,當年我們優先做的就是這個主關鍵詞。再比如拿白楊SEO自己的網站來說,搜“SEO博客”,百度PC端排在12位,在百度APP端排在第2位,如圖。所以說明PC和移動端排名并不是一致的哈。
關于百度SEO優化具體怎么做?看白楊SEO歷史文章有寫。
02、百度SEM(百度競價廣告投放)
百度SEM,即百度競價廣告。白楊SEO建議現在競價投放與關鍵詞SEO優化并重。同時,現在除了百度常規競價投放,像百度的愛采購也要開戶投放起來。
百度競價開戶一般一萬多,比如杭州是13600,不知道現在漲價沒有,包含:10000消耗費用,3000一年服務費,600認證費,當然如果用別人戶(俗稱套戶,可能沒有這個服務費,而且還有返點,當然這種也有一定風險)
而百度愛采購一年費用是6980元,當然因為這個是開放到各個渠道代理商,一般三四千也能開下來。
因為工業品,很多詞其實搜索量并不多,所以每個月在百度投入6000-12000元,相當于一兩個員工的工資,可以節省時間和精力。但前提是要把企業官網的內容營銷轉化做好,否則也是白燒錢。
免費SEO方式,見效慢一些,還是要人力物力成本,而競價SEM方式,雖然價格貴,但直接,基礎做好是值得做的。因為工業品轉化周期長,所以用戶主動搜索的流量渠道是必須要做的!
03、免費B2B平臺、分類信息網
現在免費的國內B2B平臺也是越來越少,因為免費B2B平臺自身盈利不好,而且流量也不太行了,建議在網上搜索集中做20個左右即可,讓業務員手工發布高質量的供應信息合計3000-10000條即可,可以重發以前發過的。
比如,可以在黃頁88上去找,如下圖:
另外,除了B2B網站,像分類信息網站,58之類也還是可以發的哈。舉例,白楊SEO書簽里分類網站列表,你搜索一下也有。
之所以可以免費發這些,因為這些平臺以前的長尾關鍵詞流量還可以。你看那些所謂提供【萬詞霸屏】技術的,之前都用這類平臺來用軟件批量發內容做排名。不過現在不太好做了,因為B2B的百度愛采購占比多了,你可以搜索試試看。
04、付費B2B平臺
以阿里1688為代表的付費B2B平臺,直接投放阿里網銷寶或標王,每個月控制在1000~2000元,集中投放你的業務核心關鍵詞。其實,這個就是獲取1688這個作為批發平臺的內部搜索流量。
比如,白楊SEO早期在維庫電子市場網,IC電子行業前三排名的垂直B2B網站,同樣是賣會員,也就是企業在這個B2B獲取客戶詢盤。不過,現在依舊不太好做了。為啥,以前是入網不多,同行平臺不多,所以詢盤還可以?,F在是僧多粥少,所以你懂的。
但是吧,對于1688和垂直類,預算可以的情況下可以嘗試,如果又不是投入特別多,很容易就判斷值得不值得。
05、自建博客或第三方博客專欄
你是2B工業品企業,還是可以自建一個博客網站,或在第三方平臺撰寫博客。
企業自建獨立域名或二級域名的博客,核心目的是做在網絡上的信任度、企業網絡品牌及關鍵詞、長尾關鍵詞的百度排名。你也可以理解為,它是你的第二官網,非常有殺傷力和沖擊力的。
拿白楊SEO來說,其實,我主要是給企業做SEO、流量顧問的,所以我有一個自己的獨立博客,也就是做個人品牌用的,如圖:
如果你覺得自己建立博客還需要人手或資源話,你完全可以考慮去開一個企業百家號(白楊SEO建議藍V認證最好,白楊有合作渠道)或者在知乎開一個專欄,哪怕用搜狐自媒體做一個博客也行。
為什么,因為在百度上,百度號,知乎,搜狐號他們排名都還可以。比如寫百度熱議怎么做,知乎那篇就是我寫的,排名第二。
關于在百度上收錄和排名好的平臺有哪些,看這篇:白楊SEO:百度上收錄高的平臺有哪些?如何找到和使用它們實戰舉例
很多人說,2B業務不適合社交平臺這些2C的,其實這是大錯特錯!原因有二:
一、只要有搜索框的地方,就有潛在的搜索用戶,不分什么2B還是2C;
二、社交平臺接觸用戶更直接,也更好了解用戶需求。
先說微信,很多人忽略了微信的天然信任更強一些,以及忽略掉微信搜索的精準流量。拿白楊SEO個人來說,能在SEO圈起來,很大程度取決于五年前大家都不看好公眾號時入局公眾號,并結合SEO,形成公眾號SEO獲取精準流量。
公眾號賬號本身可以獲取搜索流量,公眾號文章也可以?,F在來看,做好一個公眾號和你做好一個網站其實一樣重要。舉例,比如搜SEO教程,APP推廣,看我的公眾號和文章排名截圖:
其實,白楊SEO也沒有意識到,我一直以為,抖音上做什么培訓,剪輯的多。前不久,一個好友從抖音過來,好像是在抖音上搜到我講抖音SEO,她想問抖音上SEO怎么做。我問業務,她說是一種生產水泥的機器,這才發現,原來工業品早就從原先什么百度,阿里巴巴也在轉移同步抖音了。
所以,你說,我不與時俱進,守著我原先渠道可以嗎?當然可以。如果在新的渠道,你掌握了方法,為什么不可以嘗試一下呢?
關于抖音SEO是什么,怎么做的,可以看我寫過的另一篇:白楊SEO:抖音SEO是什么?揭秘抖音搜索算法工作原理和推薦算法
07、參加所在行業國內線下專業展會
參加國內的各種專業展會,當然與你行業相關最好。建議一年2次左右即可,不要跑太多。你的重心應該是精心準備你的廣告語,在你展會的門頭上掛起來,吸引過來參觀走過、路過的客戶。如果你的門頭上只有公司名稱,而沒吸引人的廣告語,那么展會的所有費用50%可以白花了。
白楊SEO參加過好幾次這種線下會議,比如以前在做PCB打樣時,什么廣交會,上交會都參加過。后面做日本市場B2B也參加過義烏進口貿易博覽會。
雖然大家都在說要往線上走,其實,線下流量也不可忽視。用我們做SEO、流量行業里一句話來說就是,做流量越難,那個效果可能越好。
白楊SEO,專注SEO研究十年,SEO、流量實戰派,對互聯網精準引流有深入研究。