大家好，我是Fun哥。

LinkedIn（領英）是全球最大的職場社交平臺，月活已經達8.5億以上，公司主頁400多萬，覆蓋全球200多個國家，擁有24種官方語言版本。

會員覆蓋各行各業，匯聚了大量高端人脈圈，超過2.5億企業決策者使用這一平臺，購買力是普通互聯網用戶的2倍，B2B業務決策團體中領英用戶占比4/5。

和Facebook、推特等無明顯行業特征的大眾社媒相比，領英是B2B外貿企業開發高質量的新客戶、擴充行業人脈的絕佳平臺。

對比其他社媒，領英在B端用戶群體中的優勢是得天獨厚的，如：

那么B2B外貿企業應該如何做好Linkedin的營銷呢？Fun哥將從賬號注冊、付費推廣形式、推廣時間、客戶挖掘等跟大家展開聊聊。

Linkedin賬號分為企業賬戶與個人賬號，企業可以在自己的Linkedin主頁上發布公司介紹、主營業務、聯系方式等資料，也發布企業動態；個人可以發布自己的就職公司、教育情況、專業技能以及個人動態等信息，個人可以“加入”企業，成為企業員工。這也使我們可以更方便的通過Linkedin來尋找可以合作機會，以及通過平臺認識更多的感興趣的職場人士，同時也能開展業務。

從進入，填寫姓名，郵箱及密碼。

此時要特別注意中文界面的領英注冊時要求使用真實的中文姓名，填寫郵箱時最好填寫個人郵箱，盡量不要使用企業郵箱注冊，尤其是那種像info@,support@,sales@等企業郵箱，都很有可能導致收不到驗證郵件。

填寫完上述信息后，會要求你填寫所在國家和地區，并且你會收到一封驗證郵件。

領英上當然有免費發布內容的方式，我們這邊重點講付費推廣的方式。

1.圖片廣告

對于領英投放來說需要有3個階段的推進，認知階段，互動階段最后是轉化階段。

不同行業對于三個階段的時長需求不同，比如智能鎖行業，已經有品牌知名度，認知階段就可以縮短，直接進行后兩個，去做一些轉化類廣告目標；比如重型機械，沒有知名度也沒有進行過領英廣告，可以前期做增粉和曝光，收割一波粉絲，刷新用戶認知。對于沒有品牌知名度，而急于求成直接進行獲客部分的客戶也不是不可，但是效果上可能沒有分階段好。

發布內容的最佳時間的關鍵點是你的受眾行為。這里我們需要根據自己的目標對象做一些市場調查研究。

如果我們的目標是行業人士，我們需要考慮他們的上班時間。他們一般會在上下班的途中，或是午餐時間查看他們的社交媒體。這樣我們可以估算出發布內容的最佳時間范圍。

這里我們還要考慮到時區問題，最佳的發布時間范圍是，周二到周四的上午8點到下午2點之間。其它周末和工作以外的時間也就是上午9點到下午5點，就不適合發帖了。

上圖簡要分出了各行業發布最佳時間，供參考。

對于最佳時間，要考慮到你的受眾人群的行業性，因為如果你的目標人群不在線的話，在Linkedin上發布內容，效果往往不太理想。

在Linkedin上客戶挖掘第一步，就是學會加好友，這可以說是最為關鍵的一步。

1.在搜索框搜索好友

這里可以搜人，搜公司，搜內容，搜學校，搜群組，搜事件

搜人的話還可以按一度人脈，二度人脈，三度人脈/地理位置等來過濾搜索。

2.在PeopleAlsoView查看并添加好友

3.在PeopleYouMayKnow查看并添加好友

4.在潛在客戶的技能和認可這里查看并添加好友

6.在別人的申請添加你為好友，你通過后，只要對方的設置不是好友僅自己可見，那系統會給你推薦一些有可能你感興趣的二度聯系人。

7.用Tags來找客戶

另外，我們在添加好友的時候要注意：

1）添加加人信息，比如你是誰，來自那家公司，做的產品能給他帶來什么好處等等。

2）盡量在蘋果手機APP上加人，加好友的數量不受限制。

3）加人隔一段時間要刪掉沒通過你的申請的人，在人脈下面有個管理的功能，點進去，在已發送這里就可以看得到你申請了添加好友但對方還沒確認通過的所有記錄。

還有就是多多加入一些話題和Group。

Group是一個大魚塘，你只要進對了Group，里面就有很多你要釣的大魚。

總之，哪怕只有0.01%的通過率和成交率，照B2B的批量來算，再套入自己的產品，還是可以獲得有效線索的。

當然，也不是每個行業的客戶都這么好開發的，這種方法也是個體力活，要長期的堅持下去。

堅持把好友的聯系方式導出來，再去發精準的開發信；

在設置里面就有個下載所有好友的信息的入口，建議都下載下來，把一些重要的潛在客戶一個個的去精準開發，這樣子成功率會更高些。

以上就是領英LinkedIn高效營銷獲客技巧。