B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

2015年前后，B2B營銷領域在基于LBM基礎上提出新的概念——ABM(目標客戶營銷)。其核心在于以客戶為中心。營銷策略模型——TEAM模型。

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

T（客戶錨定）：基于自己的目標，鎖定最有可能成為客戶的企業，創建公司最理想的客戶列表；

E（營銷互動）：圍繞目標客戶的關鍵決策者，在不同的決策階段提供個性化的信息和服務；

A（全鏈激活）：識別客戶的活躍狀態，營銷部門和銷售部門緊密合作，在正確的時機對客戶進行銷售轉化；

M（效果評定）：測量客戶全生命周期的流轉數據，調整客戶優先級、優化ABM程序。

在TEAM營銷模型基礎上，基于以下7步來做策略執行：

1第一步：團隊協調一致

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

2第二步：明確業務目標

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

3第三步：選定目標客戶并細分

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

4第四步：識別采購委員會

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

5第五步：確定投放規模

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

6第六步：根據客戶定制內容

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

7第七步：衡量和證明效果

B2B營銷策略：如何7步建立高效的營銷增長策略？

結語：以客戶為中心的理念下，結合TEAM的營銷策略，用七步去執行，使得B2B營銷增長更高效。希望對大家有所幫助，謝謝觀看！