相對于B2C企業客戶的直接購買，B2B公司的獲客周期更長、更復雜。雖然這是一項復雜的工作，但使用正確的工具進行B2B潛在用戶營銷和生成可以使您的客戶獲取過程更加方便快捷。
B2B(企業對企業)潛在客戶開發是一個吸引企業潛在客戶并將其轉化為潛在客戶的過程。
當您可以通過收集用戶的姓名和聯系信息來識別和跟蹤用戶時，就會產生B2B銷售線索。高質量的潛在客戶需要通過收集的其他信息與您的企業進一步互動，以顯示他們對產品的真正興趣。B2B潛在客戶的目標是通過建立一致的渠道，收集盡可能多的優質潛在客戶。
B2B銷售線索生成工具的優勢與B2C企業潛在客戶的培養和生產不同，B2B潛在客戶的生成需要一套不同的策略。這些工具可以實現流程自動化，從而節省你的時間和成本，提供關鍵數據幫助你做出更好的決策，并與CRM等其他工具集成完成培育。
二、B2B潛在用戶的最佳營銷工具1.hubspot營銷中心它可以幫助營銷人員通過創造高質量的內容吸引目標受眾，然后通過網站、電子郵件或其他社交媒體投放潛在客戶，還有其他工具培養自動化，實現與聯系人的持續互動。
特點:HubSpotMarketingHub有許多專門為潛在客戶的生成而設計的功能，包括電子郵件生成器等潛在客戶捕獲工具，以及表單、彈出表單、實時聊天和聊天機器人等。
NETFARMER可以提供專業的hubspot培訓，幫助您和您的團隊了解平臺，并舉辦實踐研討會，逐步解決您或您的團隊可能遺漏的問題?，F在你可以申請免費試用hubspot 30 30天。
2、首頁為不同受眾創建定制的登陸頁面，有效收集線索，然后與其他軟件集成，將潛在客戶線索收集到CRM中。
功能:登陸頁面構建，登陸表單，彈出窗口等。
3、引線饋送器一種銷售和營銷工具，即使您沒有填寫表格或主動聯系您，它也可以識別網站訪問者。它有一個靜態和動態的IP數據庫，可以有效地實時跟蹤和產生潛在客戶。
功能:潛在客戶自動評分，追蹤器即時生成潛在客戶，個人郵件提醒，CRM自動化。
4、OptinMonster使用超過100個模板和一個細分和定位引擎構建一個銷售線索表單，以顯示彈出窗口。
特點:建立選擇加入的形式，如燈箱彈出窗口，全屏接管和浮動欄。
5.LinkedIn銷售導航器LinkedIn是鏈接B2B受眾的主要平臺，其SalesNavigatorProfessional和團隊工具可以幫助企業鎖定特定的潛在客戶，跟蹤潛在客戶，并通過InMail messages和TeamLink與潛在買家進行互動。
功能:潛在客戶和公司的搜索工具，自動潛在客戶推薦和crm系統集成，建立和自動定義潛在客戶名單。
6、夸拉魯是一個GoogleChrome插件，可以讓你從社交媒體中尋找潛在客戶并對其進行評級。
特點:個人數據掃描對社交媒體上接觸的潛在客戶進行推薦和評分，提供通俗易懂的信息。
8、引導測驗是一個在線問答制作工具，可以幫助企業從網站上捕捉線索。
特點:LeadQuizzes具有嵌入式CTA、網站彈窗、公告欄和集成了FacebookPixel和GoogleAds的廣告活動工具的功能。
9、你好當你訪問一個網站時，你可能會看到一個彈出窗口在屏幕上飛舞。HelloBar是一個小工具，允許您創建彈出欄，在訪問網站時出現在人們的屏幕上。
特點:有各種彈出風格，各種模式，條，滑塊，全屏頁面界面。
10、Everwebinar網上研討會是B2B企業獲取潛在客戶的內容營銷方式，Everwebinar可以幫助您安排和自動化您的品牌網上研討會。
特點:具有模擬實時網上研討會聊天室的功能，具有高清音質。它還能讓您定制網上研討會后的跟進信息。
11、MailChimp電子郵件營銷工具可以與登錄頁面、頁面工具和CRM集成。郵件營銷也是B2B企業獲取潛在用戶常用的營銷方式之一。
特點:電子郵件自動化工具，具有潛在客戶捕獲表單和共享的實時溝通網址，可以幫助您創建品牌電子郵件和跟蹤營銷活動的效果。
NETFARMER提供專業的郵件營銷服務來保護您的客戶獲取。
12、熱罐核心是一個客戶體驗平臺，它允許你通過熱圖和設計調查來可視化用戶行為。功能:熱圖、調查工具和用于查看和分析的儀表板。熱圖可以提供用戶在你的網站上的行為的有用信息，同時使用URL、設備和用戶屬性來定位訪問者。
13、扎皮爾自動化平臺允許您連接3，000多個應用程序，使軟件和工具的集成變得容易。特點:用于連接和自動化任務的預制模板。
14、WistiaTurnstile特點:可以自定義郵件收藏表單的顯示方式，可以個性化復制提交按鈕。
15、數據倉庫接收高質量的數據，有助于企業獲取更多優質的潛在客戶。Datanyze可以幫助你減少尋找潛在客戶的時間。
功能:從LinkedIn和公司網站存儲、收集和導出潛在客戶數據，包括電子郵件和電話號碼。
16、手機鑰匙使您能夠通過移動設備和消息傳遞找到潛在客戶。
特點:短信推廣工具、調查和整合選項，讓你連接到平臺上的博客、社交媒體等頂級渠道。
17、Hootsuite整合多種渠道的社交媒體活動。使您能夠在一個地方監控社交數據，提前安排帖子并分析社交活動的表現。
功能:提前調度，廣告工具，信使集成和分析。
塞姆拉什一個SEO工具，可以用來審計網站，評估需要改進的地方，以提升網站排名，讓潛在用戶搜索網站內容。
網農可以為離岸企業提供免費的網站SEO檢測服務，無論是網站開發還是SEO優化，都可以為您設計和服務。
19、積極運動是CRM的一種，旨在幫助用戶收集和組織潛在客戶。
功能:活動管理、跟進和郵件分段。
20、小桌板每個B2B網站都需要某種形式來收集數據。Jotforms通過允許您收集網站訪問者的電子郵件、支付信息和姓名等數據來做到這一點。
功能:構建與電子郵件營銷服務、項目管理板、CRM、云存儲應用程序等集成的專業外觀的表單。
