目前，沒有什么比“互聯網+”和“大健康”更能吸引投資者的眼球了。傳統電子商務巨頭，如天貓和JD.COM，以及金融機構，如平安和中國人壽，都專注于“醫藥電子商務”，并加強了資源整合。一時間，“醫藥電商”成為“互聯網+大健康”下最火的分支。其中，以康美藥業、九州通、綠金在線為代表的中藥材產業電商，以復興中醫藥文化遺產為社會使命，成為風投追捧的“香餑餑”。

但醫藥電商有“雷聲大雨點小”的意思，至今仍無標桿企業或平臺。醫藥行業的特殊性，門檻高，導致嫁接互聯網有一定的障礙。說白了，這不是誰都能玩的游戲。此前，天貓醫藥館已暫停運營。作為互聯網醫療的重要組成部分，禁止電商平臺賣藥無疑是對前者的沉重打擊。反觀小眾，甚至是“冷門”的中藥材行業，因為“藥食同源”的農產品屬性，搭上了互聯網的順風車，卻走了“風生水起”。

中藥材電商的三大玩法

企業對企業

BusinesstoBusiness，一個為B2B電子商務活動提供平臺的網站。也是中藥材行業電子商務的主要切入點和研究方向，占據市場較大份額，成為眾多藥企和電商的第一商業模式。B2B平臺的商業模式對上中下游的產地資源、品種資源、用戶資源要求較高，前期需要大量的線下業務開發和支持，以及倉儲物流、質檢、金融等一系列配套增值服務，以及線上平臺的技術支持。同時，對中醫專業人才、本地推廣人員、技術開發人員等人才的要求也比一般電商平臺高。

企業對客戶

BusinesstoCustomer是直接向消費者銷售產品和服務的最常見的商業零售模式，俗稱“網上零售”。隨著移動智能設備的日益普及，越來越多的中藥材企業瞄準新興的移動互聯網，試圖通過嫁接互聯網元素、完善營銷體系、打通銷售渠道等方式實現經濟的長遠發展。這也意味著中藥材行業的B2C模式將從單純依賴傳統電商平臺逐步過渡到移動互聯網場景下的新營銷時代。

O2O

OnlinetoOffline將線下傳統商業模式與線上互聯網模式相結合，將互聯網作為線下交易的平臺，是一種全新的線上消費、線下體驗的商業模式。O2O的概念本身就很寬泛，凡是涉及線上線下場景的都可以稱為O2O。對于O2O的商業模式，目前還處于探索階段，沒有成熟完整的模式可以借鑒。不少業內人士認為，醫藥行業有望成為O2O領域的最佳突破點。

中投顧問發布的《2016-2020年中國醫藥電商行業深度調研及投資前景預測報告》指出，目前，中藥行業巨頭康美藥業以及分布在各中藥產區的傳統企業，都在試圖通過結合O2O的電商平臺，為中藥產業鏈的各個環節帶來更好的服務。

這些中藥材行業電商平臺都取得了可觀的成績。

康美、綠金在線、九州通作為首批搭建中藥材B2B平臺的企業，經過多年努力，基本實現了國家重點藥品市場的滲透和正品產區的覆蓋，受到了地方政府和資本市場的廣泛青睞。

康美藥業于2011年11月正式推出“康美中藥網”，成為首批中藥材電子商務示范平臺。目前擁有B2B大宗交易平臺、O2O中藥城、B2C網上藥店。與此同時，康美從單一的垂直電商向平臺型電商轉型，先后推出了康美E藥谷、醫藥B2C康美商城等業務板塊。e藥谷在中國建立了8個市場分中心，300多個信息采集點。依托康美藥業在全國20多個城市和亳州、普寧等全國最大的中藥材交易市場建立的物流倉儲體系，將中藥材種植者、中藥材貿易商、中藥材生產企業連接為一體 實現線上下單、線下實物交割，快速完成中藥材購銷。

綠金在線是由綠金健康實業(集團)推出的中藥材B2B平臺，成立于2012年。數據顯示，該平臺目前擁有10萬個合作社和種植戶。2015年全平臺交易額(GMV)近600億，占全年中藥材原料總交易額的10%左右。作為江蘇省重點支持的高新技術企業，南京目前唯一的“中藥材電子商務工程技術中心”，綠金將觸角伸向了B2C、O2O等多元化行業。旗下綠金之家、綠金商品、掌上健康知識等業務單元，覆蓋上中下游全產業鏈關鍵功能要素。供應鏈、金融、倉儲物流等一系列解決方案和配套增值服務， 和質量檢測服務，以滿足產業鏈中用戶的需求?！爸兴幉?互聯網加金融”成為其產業模式的一大亮點。

九州通中藥材B2B電商平臺“珍藥材”于2015年5月正式上線。數據顯示，前兩個月平臺交易額突破100萬元；同年年底，九州通發布公告，與CDB發展基金有限公司簽署協議，對九州通中藥材電子商務有限公司及其物流公司分別增資2000萬元和3500萬元，主要用于線上中藥材電子商務平臺和線下物流公司建設。目前，九州通自營的金融服務和物流體系已經成為其立足市場的主要優勢。

隨著眾多中藥材電商平臺的上線和發展，中藥材交易進入了電商時代。(周靜)