紡織服裝行業作為我國支柱產業之一，經歷了早期的發展紅利，近10年逐漸遭遇危機，利潤降低、企業開工率差、產品積壓等現象嚴重。如今，許多初創企業試圖利用數字技術重塑產業鏈上下游的合作關系，資本市場對這一趨勢做出了積極回應。

公開資料顯示，2021年1月至2021年12月2日，國內紡織B2B領域共發生13起投融資事件，融資總額超過19.5億元。涉及的公司包括:犀牛有數家分公司、優步、連冕、辛巴達、智易科技、酷無憂、劉飛科技、領迪科技、云浮、配件易、百步等。這些公司從不同的細分領域切入傳統供應鏈，如百步、步騭互聯網從布料交易領域切入；云圖紡織深耕襪子細分領域；阿里迅犀、尤爾瞄準服裝智能制造；衫號科技專注于服裝供應鏈平臺的研發和運營；輔料易為柔性服裝供應鏈提供一站式輔料服務，等等。這條路線仍處于發展的早期階段， 而且已經略顯擁擠了。

其中，去年剛剛成立的一家公司——犀牛數碼分公司，今年12月再次宣布完成過億元的A+輪融資，正式更名為陸游數碼分公司。此輪融資是其繼2021年9月A輪后的第二次融資，超過1億元。由廣速中國獨家投資，致遠資本擔任獨家財務顧問。

陸游數學系CEO張帥告訴界面新聞，陸游數學系9月份剛剛進行了A輪融資，之所以這么快再融資，是因為其積極推動。疫情之下，張帥發現需求市場的復蘇比預期更樂觀，供需雙方很快達成共識。本輪融資將主要用于升級數碼印染生態建設，加快海內外銷售網絡建設，擴大跨品類產能。

陸游數科通過構建柔性供應生態，解決制造業供應鏈痛點。產品分兩種，實體產品是ODM(原廠委托設計)靈活制造的面料產品，虛擬產品是SaaS和DaaS業務。目前有兩個SaaS產品，數碼織程和數碼染色程，已分別提供給印染廠試用。

紡織服裝行業鏈條長，從上游的纖維、棉花開始，中游的紡紗、織布、印染，再到下游的服裝、成衣加工，最后到達品牌、零售。整個行業中小企業多，上下游分散，供應關系不穩定，流通效率低。這些特點是B2B平臺的沃土。所以很多創業公司選擇在流通供應鏈和配套的信息終端發力。

張帥對界面新聞分析道。目前紡織行業數字化供應鏈領域有兩種玩家，按照互聯網的概念來分類，一種是搜索邏輯，一種是推薦邏輯。前者是OEM模式或加工訂單，后者是ODM模式。為了避免紡織產業鏈下游的庫存危機，行業需要做更多的推薦邏輯；做搜索邏輯就意味著價格戰。說到底就是誰的工廠能拿到更多的庫存，誰能早一點囤貨，等到淡季，從而降低成本。這不是一種健康的方式，一旦賭錯了，就會面臨庫存積壓或者價格損失。

陸游數學的思路是解決柔性生產和面料數字化的問題，分而治之解決紡織行業上下游的痛點。

整個紡織產業鏈痛點多，上下游邏輯解決方案完全相反:產業上游的棉花、化纖等原料供應行業和織造環節基本是標準生產流程，下游的服裝、服裝加工環節是非標準生產流程。上游紡紗制造需要通過規?；a來降低成本，但只要品種規格稍有偏差，就可能導致庫存流通無效，因此需要以需求為導向。下游服裝行業的核心問題是滿足個性化的終端需求，同時也需要更豐富的面料來搭配。

企業要想一舉解決上下游的痛點，不僅要有豐富的面料產品數據庫，還要有建立行業標準的能力。

陸游數學的壁壘之一是自建的六大數碼中心，其中數碼染料廠的“中央廚房”是核心。中央廚房通過面料顏色數字化、制定面料手感專屬量化解決方案、面料理化性能數字化，構建自己的R&D體系，生產出的面料不同于市面上的其他面料。

陸游數碼分公司也有兩個新品牌，一個是專注于差異化面料的“犀牛布”，另一個是專注于常規面料快速反轉的“數碼布”。犀牛布定位新品牌商品實力，代表陸游數學系的數碼研發能力；數字布性價比定位的核心是工藝數字化的能力。

截至目前，陸游數碼分公司擁有近2萬個跨廠可復制工藝數碼包，超過5000個SPU的差異化創新面料，并以每月開發100個新SPU的速度持續增加面料庫的豐富度。陸游數理支行擁有一批優質客戶，包括新老內衣頭品牌愛沐、曼妮芬、嬌內、嬌夏、內外、華歌爾、黛安芬等。

陸游數學系創始團隊具備從0到1構建紡織印染數字化供應鏈的能力，其三人核心團隊的經驗可以互補，這決定了他們有能力以ODM作為轉型的突破口。CEO張帥是前阿里巴巴犀牛智造(阿里首個新制造平臺)的聯合創始人。在阿里任職期間，帶領團隊完成了ODM服裝柔性快速反應模式的落地；首席產品官兼工藝官魏金龍是國內最早的染整技術專業人士，曾成功帶領裕民針織上市。首席運營官·陶樟木是另一家紡織行業互聯網創業公司步騭互聯網的聯合創始人。

陸游數學系位于紡織大省山東。在煙臺經濟技術開發區和煙臺高新技術產業開發區擁有兩個實體生產工廠，在深圳、廣州、上海分別設有三個辦事處，可以很好地輻射供需雙方。目前集團員工400多人，其中紡織行業300多人，互聯網100多人。

張帥對未來的判斷是，紡織服裝行業將是一個大供應鏈、小品牌的時代。未來的供應鏈會承擔更多的責任，越來越大，而品牌會轉向更強的運營和定位。目前紡織印染行業離品牌影響力還很遠，但在張帥看來，供應鏈一定要做出萊卡這樣可信的品牌。

中信建投期貨近日發布的一份研究報告指出，近十年來國內紡織產能不斷向東南亞轉移，疫情的出現導致全球紡織出現一波明顯的供需錯配，大量訂單回流國內，國內紡織產能因利潤回升明顯擴張，補庫需求大幅上升，產業鏈心態回暖。這是轉型中的中國紡織業的重要機遇。

資本市場也捕捉到了這一趨勢。一方面，紡織服裝作為傳統成熟行業，整個紡織服裝產業鏈有近200家a股上市公司，靠創業領域的一兩家明星公司扭轉局面的可能性很低；另一方面，紡織行業分工趨于精細化，制造業運營模式亟待創新。在細分領域選擇任何一個板塊都有可能成為獨角獸。因此，在目前的時間點上，像陸游數碼分公司這樣專注于細分行業的新一代B2B紡織互聯初創企業更受資本青睞。

然而，要從根源上完成紡織行業智能制造和柔性生產的升級轉型并不容易。以印染行業為例。由于時間和空間的不匹配，印染行業存在嚴重的逃逸序列。印染廠在旺季供不應求，在淡季則處于停滯狀態。綜合來看，其年平均開工率其實只有70%。此外，目前行業內的面料端解決方案大多停留在相對簡單的紡織和非標產品上，附加值低，卻對技術難度和資金密集度最高的印染環節望而卻步，印染環節的互聯互通需要更多的精力來實現。

工業互聯網化現在是資本最看好的領域。從運營模式來看，陸游數學擺脫了簡單將互聯網模式應用于紡織印染行業的誤區，三個月內完成兩輪融資，也證明了資本市場的信心。至于這家公司能否成為紡織互聯行業的優步，還需要時間和業績來給出答案。