b2b是企業對企業進行網上交易

　　b2b指的是business

　　to

　　business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務。有時寫作b

　　to

　　b，但為了簡便干脆用其諧音b2b(2即to也)。電子商務的發展過程中還有c2c(custom

　　to

　　custom)，b2c、c2b等模式。

　　現在應該知道什么是b2b了吧，就是指企業（business）與企業（business）之間的電子商務，比如一個生產彩電的企業要采購電阻，在網上發布采購信息，與另一家生產電阻的公司達成交易，這種交易形式就稱之為b2b電子商務。

　　b2b是電子商務交易的主要形式之一，其交易量占電子商務總交易量的80%

　　b2b(企業與企業交易)的特點

　　1、交易次數少,交易金額大

　　遠大于b2c和c2c

　　企業--客戶、供應商，大宗貨物交易

　　2、交易對象廣泛

　　可以是任何一種產品，可以是原材料、也可以是半成品或產成品

　　相對而言，b2c集中在生活消費用品

　　3、交易操作規范

　　最復雜（查詢、談判、結算、），也最嚴格（合同、edi標準）

　　b2b是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基于互聯網的b2b的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上b2b的交易額已經遠遠超過b2c的交易額，在今后的5年內，b2b將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的b2b交易預計將達到7.29萬億美元。

　　傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過b2b的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。b2b使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

　　b2b不僅僅是建立一個網上的買賣者群體,它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現b2b是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

　　目前企業采用的b2b可以分為以下兩種模式：

　　1.

　　面向制造業或面向商業的垂直b2b。垂直b2b可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2.

　　面向中間交易市場的b2b。這種交易模式是水平b2b，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象alibaba、環球資源網等。

　　b2b只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

　　b2b工作經驗就是指在這類企業工作的經驗.

　　謝謝，請采納?。?！