如今2022年都過半了，依舊很多人會問B2B到底是啥？這個問題在一些人看來可能會覺得很傻，不就是企業和企業間的一種互聯網服務模式嗎？

　　其實并不是這樣的，很多人在從事某個行業多年，卻依舊不得其中的要領，更何況近些年的中國在全球飛速發展，各種行業也一直處在變動中，如果要探究行業的本質，那就需要你不斷的學習和思考。

　　那么，B2B到底是什么呢？

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　　從標準定義來說，B2B（business-to-business），也稱公對公，指企業間通過電子商務的方式進行交易。也泛指企業間的市場活動，不局限于最終交易對象的認定。B2B電子商務模式包括兩種基本模式：一種是企業之間直接進行的電子商務（如制造商的在線采購和在線供貨等）；另一種是通過第三方電子商務網站平臺進行的商務活動。

　　B2B不用靠規模，而是靠企業間網絡的建立穩固其銷售。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

　　如何分辨一個B2B平臺是否有使用價值？

　　1、看其能否為所有外貿企業都提供便利。

　　外貿行業，上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個行業商品的流通要通過層層經銷商完成，經過多層級的產品加價，加上多次流轉帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點。

　　相對于亞洲的平臺的封閉式搜尋，在這里買家可通過會員任何產品或公司介紹頁面導流到企業官網，企業可以得到優質的連接，買家也可以進一步了解企業，這種類型，我們稱之為開放式平臺。

　　2、看其能否支持全球范圍內企業間的溝通。

　　因為企業之間的交易金額相對較大，以及對產品的質量、時效等交易指標要求較高，所以彼此都相對理性。

　　但外銷企業很難單靠一種語言就接觸到更多目標市場的采購買家，想更深入的開發客戶，企業就必須要做到“入鄉隨俗，因地制宜”，以本土化搜尋迎合海外買家的各種語言習慣。

　　3、看其能否為你的企業提供專業的關鍵詞資料庫。

　　由于地域及文化的差異，人們對同一個事物的叫法會有差別，一個詞可能存在多個別名。比如，Mercedes-Benz奔馳在香港叫“平治”，在臺灣卻叫“賓士”；筆記本電腦有計算機、筆記本、筆記本電腦等多種稱呼。

　　4、看其能否為企業引導合理的價格調整。

　　只有產品種類達到一定的數量級，B2B平臺利用互聯網的優勢才會展現出來，而價格變動太頻繁，如一天一變，在造成平臺運營難度的同時，也會使客戶對平臺的信任感下降，但如果價格非常穩定，就失去了平臺本身傳達交易信息的意義。

　　5、看其能否根據企業的需求提升企業知名度，制定推廣計劃。

　　客單價太低，會導致相對于2C平臺沒有優勢，起量慢，發揮不出集采集銷的優勢；而客單價過高，如超過十萬的數量級，企業一般都會謹慎的采用線下交易。

　　這時候我們就要考慮通過其他的方式協調來提升自己企業的知名度，塑造企業形象，宣傳企業文化，推廣企業產品。

　　未來互聯網生態的構建風口中，B2B平臺是重點內容之一，不管是互聯網創業企業還是傳統企業，都要把握好這次機會，深度挖掘，結合企業自身的能力和特點，走出屬于自己的道路。

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