隨著時代發展，機械設備行業傳統的生產銷售模式正面臨著價格、之類、服務等方面前所未有的競爭壓力，傳統企業要想適應發展的步伐，勢必要優化升級傳統的經營模式。而互聯網電商平臺這一新的模式，則開啟了機械設備行業更廣闊的市場空間，機械設備企業通過B2B電子商務網站開發，可產生更可觀的經濟效益，提升企業競爭力。

　　傳統機械設備行業銷售模式的發展瓶頸：

　　1、傳統運作模式效率低、成本過高；

　　2、傳統企業對市場的反應速度慢；

　　3、客戶服務水平低，難以通過產品的增值服務，帶來新的利潤增長點；

　　4、市場覆蓋面有局限性，無法實現跨地區、實時經營管理；

　　5、隨著大規模定制化，消費者和終端市場需求靈活多變，難以滿足個性化需求；

　　6、傳統的電話、微信等方式無法滿足業務的發展對信息的要求，致使與上下游企業信息溝通不暢，存在嚴重的信息斷層；

　　7、傳統企業與供應商之間的關系管理缺乏規范化流程，影響采購成本的管控。

　　目前機械設備行業電商平臺的發展類型：

　　一類是自建整機電商平臺。這一類電商平臺主要由主機廠搭建，聯合代理商進行產品的銷售，有集團性質的，也有某一品類的事業部自建的電子商城。由于機械設備產品的特殊性，從整機入手的電商難度比較大，而自主建設的電子商務平臺需要投入的硬件成本、技術成本、推廣運營成本和維護成本等比較高，目前做的很成功的自建類電商平臺非常少見。

　　另一類是第三方平臺電商。這一類電商平臺比較適合中小型企業，采取企業入駐的形式，借助第三方平臺引流量。電商平臺的機械設備產品不局限在整機，也會有配件、二手機等，產品類型比較豐富。

　　借助第三方服務商搭建B2B電商平臺的電商運營模式，是目前大多數機械設備企業的選擇。這種模式的優勢在于傳統企業不需要花費精力在如何搭建平臺上，只需由經驗較為成熟的第三方平臺完成B2B商城系統的開發，整體成本小，效果好。

　　數商云B2B電子商務系統的搭建，可以改變傳統機械設備行業的連鎖營銷模式。通過搭建企業專屬的B2B電子商務平臺，以科技數據帶動線上線下融合，幫助傳統機械設備企業升級業務和模式，并通過B2B系統自助交易的方式，建立互聯網的客戶接待模式，改造傳統業務員跑單交易的方式，將營銷與產品銷售相結合，提高銷售效率，推進業務數字化。

　　數商云B2B電子商務系統的核心功能：

　　1、詢價單管理

　　通過數商云B2B電商系統，機械設備行業供應商可發布大宗商品庫存，采購商可根據采購量、支付方式等進行詢價，生成的詢價單供應商可在商家中心進行報價。

　　2、供應商等級

　　通過數商云電商B2B網站平臺建設的采購商等級模塊，把不同等級、不同渠道、不同模式的采購商進行精細化管理，有利于供應商自定義其優惠折扣政策、解決供銷分工不明確等企業核心運營問題。

　　3、電子合同

　　線下交易有紙質合同，線上交易可通過數商云B2B電商交易系統提供電子合同，通過CA的數字認證技術和數字證書產品來實現有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，擁有和紙質合同同等的法律效力。

　　4、在線咨詢

　　通過數商云B2B電子商務系統提供的在線咨詢功能模塊，讓機械設備企業在發布各類商品庫存、價格、介紹后，采購商或消費者可根據采購數量、支付方式等進行咨詢產品詳細信息與詢價，快速了解產品信息，促進成交。

　　5、資訊信息查詢

　　數商云B2B商城系統解決方案提供機械制造行業相關信息與企業相關資訊信息的功能模塊，有利于企業更新相關資訊，通過B2B電商平臺進行宣傳推廣，能夠有效提高傳統機械設備企業知名度，讓消費者對企業有更深入的了解。

　　6、大數據統計分析管理

　　通過數商云B2B商務系統的搭建，應用大數據和信息化手段充分了解消費、了解市場，構建用戶畫像，梳理機械設備市場上游信息，建立統一的管理制度，嚴格監控各個上游產地的發展狀況和優劣勢。

　　7、倉儲物流服務

　　倉儲是物流與供應鏈中的調度中心，倉儲直接與供應鏈的效率和反應速度相關；B2B電商平臺倉儲模塊不僅提供傳統的儲存服務，還提供與機械設備行業的延遲策略相關的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務等增值服務。

　　8、授信支付與供應鏈金融

　　通過數商云B2B電子商務系統支持大額在線支付，通過B2B電商平臺提供授信評估，風控預警，對接第三方金融平臺，為供采雙方搭建可信的供應鏈金融服務平臺，安全可靠輕松交易。

　　當前，機械設備行業正處于深度變革時期，機遇與挑戰并存，只有乘勢把握數字化轉型風口，才能提升企業經營效益，突圍成功。未來，“互聯網+機械”必然成為行業發展的大趨勢，機械設備企業通過B2B電子商務系統的搭建，可加快推動企業的轉型升級，實現新的飛躍。

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　　? 機械設備行業數字化解決方案

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