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海外建筑行業對企業資質分類較為復雜，例如機電行業有資質要求，裝修則不一定會有相關資質，有些國家甚至采用總資質。在項目細分時，又會出現新的類別。海外項目非常重視幾個關鍵要求，包括業績要求、重項目關鍵人員、可立即投入使用的機械設備以及凈資金財務能力。項目管理人員必須是實名制的，資格證書不能掛靠，投標時和履約時需要一致，替換人員須申請并經業主批準。

合規合法方面的要求也不同，如合同要依當地法律而定，項目需到地方所在城市或行政地區注冊并納稅。施工需要市長、村長、街道三級許可證，勞工雇傭要符合市及村的要求。工人每周發工資，還需要上社保。當地政客及宗教也會有一些特殊要求。

機構管理方面，有些國家規定，外國人不能擔任本地公司的總裁及財務總監。有些國家要求雇主通過中介擔保（如中東區域），有些國家要求提前一年申請（如俄羅斯），有些國家則要求實名制申請（如美屬塞班島），即在申請時就需要擔任人員護照及簡歷。申請不通過或通過了沒有入境，指標作廢，不能替換等，這些都給實際操作帶來困難。

實際上，隨著中國經濟的高速發展，基建狂魔在國內所建設過的項目從規模上比海外要大，從技術上比海外難。然而，為什么我們的海外經營仍然是大而不強、步履艱難呢？主要是國際化人才不夠，國際化職業體系沒有建立，國內的職業體系又不能接軌國際。中國標準還沒有國際化，海外業務份額小，總部的關注度不夠，國內管理體系無法前移嫁接，項目管理團隊個人能力不夠強，語言及商務意識弱，加上國內通過關系解決問題的做法在國外行不通。

國際工程精彩紛呈，光彩奪目，不實踐不足也體驗個中苦樂，也享受不到其中的甘美。很多不為人知的東西需要到實踐中體會，不是書本上講得清楚的，也不是咨詢公司說說就能理解的。國際工程需要調至情景模式，道聽途說和泛泛而談不足以展示其美妙。

80年代初期，我們剛剛進入海外市場的時候，由于企業人才缺乏，骨干企業都請過不少大學教授出國工作。有些后來還著書立傳，出了不少成果，但當時的經營結果都不是很理想，這也說明書本知識和實踐經驗還不完全是一回事。書本講普遍原理，實踐講特殊規律。江山是打下來的，將軍是打出來的。尤其是在當今百年大變局，市場走勢灰暗，國際工程武裝割據，山頭林立，區域合作加強，貿易壁壘抬頭，國際承包項目利潤收窄，市場突破日趨艱難，墊資帶資投資盛行而國家風險及政經風險又十分難控的情況下，做好項目，以履約促營銷，由現場出市場是十分重要的。

少講成功經驗，多說失敗教訓，尊重有實戰經驗的地區專家和行業專家，減少誤判和盲目，克服首長意識，遵循市場規律。讓我們的對外承包事業少走彎路，企業少受虧損。最后，筆者想用毛主席的一句話做個結尾：“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！眹H承包知易行難，國際承包需要知行合一。