UBM全球Tim Cobbold在1月12日的全球B2B生態峰會上發表了題為“互聯網+進化全球會展交易”的演講。他相信，UBM和的合作將結合雙方的優勢，實現線上線下的融合，為雙方客戶創造更大的價值。

　　今天我很榮幸也很高興來到這里。我可能是在場唯一說英語的人。希望同傳能正常工作。今天，我很榮幸和大家談論一個令人興奮的發展，它可能會導致行業的一些巨大變化。主題是我們和阿里巴巴的合作。12月份我們開始了一個合作，還在起步階段，還有很長的路要走。在這里，我們來談談有什么樣的共同愿景，就是希望在B2B生態系統中有一個共同的領導地位。雙方都認為應該以客戶為中心，所以我們增加了為客戶提供服務的價值，所以現在有一句話大家可能感覺比較熟悉，就是為客戶服務。大家對阿里巴巴都很熟悉，但可能你對UBM不太熟悉，所以在你的演講中，你會談到UBM，它的優勢和它的一些資源。這里， 我希望向你們展示UBM和阿里巴巴達成合作以更好地服務客戶是多么有效和恰當。

　　UBM和阿里巴巴的合作是基于對B2B生態系統的相互理解，需要一系列服務和產品來使我們的客戶更好地從事商業和貿易。這些服務和產品有些是以不同的方式提供的，有些是面對面的，有些是在線的。阿里巴巴及其合作伙伴在提供在線服務方面非常強大。UBM在面對面的形式上很強。希望我們的優勢互補，可以更好的結合買家和賣家，讓他們更好的找到商機。

　　讓我們看看UBM公司的情況，以及如何幫助客戶在面對面領域取得成功。主要是幫助我們的客戶組織和參加一些非常熱情和有效的商業展覽，這些展覽被稱為商業活動。UBM是世界上最大的B2B展會組織者，主要是B2B，而不是B2C。我們也是全球最大的B2B活動組織者，年收入達12億美元?？梢姞I業收入來自美國和新興國家，很大一部分來自大中華區。每年約有350個面對面的展覽，其中許多每年組織幾乎250萬買家和賣家面對面進行商業活動交流。

　　UBM通過面對面的商務會議和展覽創造了數千億美元的價值。我們有3，500名成員，其中許多人在中國，我們在許多國家設有辦事處，大約有20個國家和地區。UBM在美國和亞洲排名第一，在巴西、日本和英國也起著很大的作用?？梢钥吹轿覀冊?2個主要城市有29個辦事處，所以一直被認為是亞洲尤其是大中華區的業務發展重點。

　　這些面對面的商務交流活動，有的涉及40個行業，也有一些針對不同行業的強勢品牌。我給你講三個例子，后面我會告訴你如何在不同的行業創造一些價值。

　　首先，讓我們來看看CPHI&PMEC。CPHI現在是中國和亞洲最大的醫療展，有2600多家參展商。然后是30000家展商和買家，所以42%的展商是中國的中小企業。作為歐洲的姊妹展，也就是歐洲醫學的姊妹展，現在有專門的中國展區，有700家來自中國的參展商。通過這樣的展會，中國這樣的制藥商可以獲得這樣的全球資源。

　　這是我們珠寶的一些連鎖展覽。我們可以看到，9月份香港的珠寶展是世界上最大的，成千上萬的人將參加這個展覽。首屆比賽于1995年在香港舉行。每年都舉辦，參展商多，參觀的游客也多。

　　第三個展覽名為MAGIC，在美國舉辦，主要是為了促進時尚產業的國際貿易。它最早開始于1942年的美國。由于有8000個這樣獨特而有特色的時尚品牌前來參加這樣的展會，吸引了來自125個國家的超過10萬家參展商，同時幫助時尚行業的零售商或需要尋求供應商的雙方實現對接，其中很多來自中國。我們還很有意義地看到，MAGIC為許多中國品牌開拓美國市場提供了一個很好的平臺，他們在價值鏈上進一步攀升。我剛才在這里推薦一些情況，不僅僅是為了做廣告，也是為了告訴你，UBM是一個全世界買賣雙方面對面談判和對接談判的平臺。

　　看看阿里巴巴在線的情況，有很大優勢。不管是B2B還是B2C，只要對比一下雙方的優勢，就可以看出，如果我們聯手，一定能在B2B領域取得更大的成就，其中阿里巴巴和UBM聯手。我們覺得線上和面對面有很好的互補性，在B2B的生態系統中非常有用。不僅可以和客戶面對面交流，阿里巴巴還可以很好的提供線上業務推廣服務。所以當我們看一些細節和一些詳細的服務和產品的時候，我們可以發現，如果雙方共同合作，UBM和阿里巴巴都可以發揮互補優勢，為我們的客戶提供B2B服務，構建B2B生態系統。我堅信這樣的合作和聯盟可以更好地服務客戶，因為它可以為他們創造更多的價值。

　　我認為阿里巴巴和UBM是合適的合作伙伴。我們都在服務全球B2B市場，目標一致，都是各自行業的佼佼者，經驗非?；パa。在我看來，這還不夠。為了有一個良好的商業邏輯，促進合作伙伴關系，我認為我們必須做得更多。我相信這種合作關系一定是最正確的。UBM和阿里巴巴建立了良好的合作關系，這是基于我們的合作伙伴關系和合作精神。借此機會，我想對自己在合作過程中表現出來的這種精神和團隊表示感謝。本著這種精神，我將能夠建立最重要的合作伙伴關系。在我看來，文化、價值觀、態度在這兩種態度中有著同樣的高度。兩家公司都喜歡創新，兩家公司都能對公司做出靈活的反應，互相做出承諾， 并愿意采取開放的合作方式，為客戶做出最佳選擇，不斷創新。

　　最后，兩家公司在未來都有一個共同的目標，那就是為我們的客戶提供價值，并在B2B生態系統中發揮主導作用。我認為UBM和阿里巴巴是真正合適的合作伙伴。

　　目前已經達成合作伙伴關系和倡議，去年12月剛剛宣布?，F在是2016年初。昨天隊里也是熱火朝天，今天繼續干，明天也一樣。我們將重點關注接下來的五個地方。馬來西亞、香港、上海等將在這些地區推出不同的產品和服務，并在各自的全球買家和賣家環境中進行合作。我真的很興奮。

　　最后，我要感謝你花時間來聽我的演講。我希望你在中國過一個愉快的春節。謝謝大家！