在消費模式變革的過程中，中國零售業在發展初期就搭上了互聯網的快車，大眾的消費習慣已經形成。目前，中國已成為電子商務模式最先進、電子商務效率最高的國家。如今，隨著消費者個性化需求的快速增長，消費行業的數字化進程不斷完善，中國消費品牌也將受益于B2B模式的升級和產業數字化的賦能，從而進一步完成一線品牌的跨越。

　　中國B2B電子商務的發展是一個隨著技術進步從信息服務到供應鏈整合的過程。如今B2B迎來爆發式發展，企業蜂擁入駐B2B平臺。近年來，基于各自平臺優勢快速發展的優秀電商平臺也層出不窮。國聯(603613?？偸兄狄呀洺^600億的SH)就是其中之一。

　　兩次業務轉型，從信息服務到電子商務再到產業互聯網。

　　國聯股份有限公司成立于2002年。公司主營業務為B2B電子商務業務。公司定位于B2B綜合服務平臺，以產業電子商務為基礎，以互聯網數據為支撐，為相關行業客戶提供網上商品交易、商務信息服務和互聯網技術服務。

　　國聯公司成立初期主要從事黃頁業務，至今經歷了兩次轉型。

　　第一次轉型是在2006年，公司從工業信息制造商轉型為工業信息服務平臺，組建“國聯資源網”，覆蓋化工、機械、電力、煤炭、石油等100多個垂直細分行業，為下游客戶提供網站、展覽、資訊、媒體、招聘信息等五大服務。

　　第二次轉型是在2015年。公司依托1.0時代積累的行業理解和行業資源，搭建了土多多、味多多、博多多等電商交易平臺，不斷拓展新的產業鏈，開展以自營電商為核心的交易業務，形成了B2B2.0的商業模式。

　　此后，公司逐步發力工業互聯網，通過國聯云為產業鏈上下游客戶提供直播平臺、遠程辦公平臺、VR平臺、智慧供應鏈平臺、工業金融科技平臺、云市場、數字化工廠、PTDCloud工業互聯網平臺等數字化技術服務。

　　國聯股份目前有三大業務，基礎業務國聯資源網，擁有眾多電商平臺的核心業務，以及配套業務國聯云。其中，國聯資源網運營超過15年，覆蓋100多個行業，積累了大量的客戶和行業資源。2021年擁有近280萬會員，這無疑是國聯股份的無形資產，也是眾多電商平臺發展的重要基礎和孵化器；6多數多平臺覆蓋10余條產業鏈、近40個品類，通過集中采購模式為上下游降本增效，創造價值。

　　收入規?？焖僭鲩L，盈利能力仍有優化空間。

　　此前，國聯股份發布的2022年第三季度報告顯示，公司2022年前三季度實現營收462.86億元，同比增長97.17%；實現凈利潤6.83億元，同比增長101.57%；扣非歸母凈利潤6.21億元，同比增長102.81%。得益于滲透率的提升和新產業的不斷開拓，收入和利潤水平連續多年保持高速增長。

　　從公司的收入構成來看，目前網絡商品交易的主要貢獻在于，一方面，商業信息服務已經成熟多年，互聯網技術服務還處于早期階段；另一方面，公司定位為自營電商平臺，商品交易收入以總金額確認。

　　2022年前三季度，公司毛利率為3.02%，近年來呈下降趨勢，主要是新領域毛利率較低。目前公司在很多行業還處于發展初期，一定程度上是通過犧牲毛利來獲得客戶。長期來看，毛利率仍有優化空間。成本方面，隨著公司在產業互聯網方面持續發力，研發投入持續增加，絕對值大幅提升。

　　很多電子商務公司基于集中挖掘模式，有著廣闊的橫向和縱向擴張空間。

　　以往C端消費者呈現出多、快、好、便宜的需求特點，需求邊界模糊。主流2C電商在競爭中對這四個需求特征的側重不同，形成了他們的核心競爭力。

　　另一方面，B端用戶以企業為主體，決策過程更具計劃性。需求有兩個突出特點。他們一方面有很強的價格敏感性，另一方面又注重性能的安全性和合作的穩定性。所以一旦形成良好的合作關系，就會形成強大的用戶粘性。很多電商在B2B電商領域的強大壁壘，都源于這兩種需求的極大滿足。

　　在價格方面，公司通過減少供應鏈的中間環節來實現價格優勢。傳統工業品供應鏈比較冗長，經銷商漲價導致價格更高，也帶來很多假貨，效率低。B2B電子商務平臺的出現可以有效提高交易效率，減少中間環節，為下游提供更低的價格和透明的流通過程，不僅如此，還可以賦能上下游提供物流、供應鏈金融、售后服務，爭取更多的利潤空間。

　　此外，公司的集中采購模式通過收集下游零散訂單來爭取議價空間。很多電商通過團購的方式與上游供應商簽訂合作意向協議，然后收集分散在下游的小客戶的需求。訂單合并后，可以上游采購，獲得更大的議價權。

　　穩定性方面，由于工業品價格波動具有周期性，保證上游穩定供應，下游提供充足需求是長期合作的基礎。在價格上行期，公司通過使用核心供應商策略、供應鏈上下游延伸策略和預付款策略來保證供應商的優先供應。在價格下行期，公司依靠分散的客戶群體和供應鏈的上下游延伸策略形成剛性需求，可以保證上游的供給能夠被快速消化，同時公司在下行期可以從上游獲得更多的支持。此時，公司將重點放在下游，上游的支持可以幫助公司通過不斷拓展下游客戶來收集大訂單， 從而反過來增強對上游的影響力，形成良性的相互促進。

　　政策驅動電子商務B2B平臺開發公司未來發展前景向好。

　　隨著大數據、云計算等領域的發展，B2B電子商務平臺從2015年開始進入快速發展期。以線上交易、數據服務、物流服務為主的B2B2.0時代已經到來，各平臺開始向行業整合延伸。多元化的服務模式也打開了增長的天花板。

　　作為B2B電子商務的重要組成部分，近年來，我國不斷出臺政策鼓勵工業互聯網發展，加強工業電子商務平臺建設，推進企業電子商務采購。目前，工業電子商務已從平臺建設的初級階段步入工業商品交易、生產和服務的深度融合，政策重點也逐漸轉向利用電子商務平臺平滑供應鏈的各個環節。

　　國聯股份作為國內B2B電子商務領域的龍頭，處于產業互聯網快速發展的浪潮中，具有一定的代表性。在政策加持和行業利好的背景下，公司未來仍有廣闊的發展空間，讓我們拭目以待。

　　(來源:新視野)