目前醫藥B2B平臺的典型類型有:由現有醫藥批發業務衍生的B2B平臺，如國藥系、九州通等，以及部分地方醫藥業務推出的B2B平臺，如圣光集團、藥易購等；還有一些純互聯網思維的，比如藥端網，藥易收等。還有一種比較特殊，就是藥房管理軟件的開發者也開始“混跡”B2B，比如海淀軟件。

　　海淀軟件，新三板上市公司，成立于2004年。其ERP軟件擁有4萬多家連鎖藥店客戶，前100家連鎖中有近30家是其客戶。

　　2015年12月，海淀軟件以山東為樣本市場，開始推廣其互聯網藥品采購平臺& mdash& mdash藥易集，一個醫藥B2B平臺。

　　在向藥房集團宣講時，易采藥重點強調了兩個核心功能。一是商品基礎信息標準庫:多年來，其基礎信息標準庫通過政府開放數據、客戶共享數據等多種手段，已覆蓋100多萬項商品目錄信息；二是藥品采購平臺:商品信息標準庫幫助上下游商品編碼完成對應和統一。這樣，以連鎖藥店為代表的下游采購方就可以通過“輕松購藥”這個平臺，高效詢價，高效下單，完成交易的后續流程。

　　從最新的業務推廣來看，這兩個功能似乎觸動了很多連鎖藥店老板。

　　海淀軟件聯合創始人楊軍向新康杰透露，伊凱最初在山東市場推廣時，加盟連鎖的意向率超過80%。山東是決定建立的第一個樣本市場。目前，已有10余家連鎖藥店入駐藥易采平臺。其中，膠東最大的兩家連鎖藥店燕喜堂和醫保城，已經基本將采購業務全部搬到了藥品易集平臺。這兩家店一年的采購規模超過十億元。

　　作為一家與藥房社區打了10年交道的藥房管理軟件公司，海淀軟件對互聯網+時代藥房社區的需求和痛點有著自己獨到的見解。

　　楊軍還從藥品易購項目初衷和拓展路徑兩個方面分享了海淀軟件對于藥房市場B2B業務的策略和布局邏輯。

　　|B2B模式強調:不僅僅是一個詢價比價的平臺。

　　楊軍表示，藥品采購平臺的初衷不是比較價格，而是解決效率問題。傳統的人工操作、EXCEL查詢、電話訂購效率太低。一個查詢過程一次需要一兩個小時；進出庫商品尤其是首次出庫商品的數據錄入繁瑣易錯，缺貨率高，周轉率慢，資金利用率低。

　　他們在藥店市場多年，對此深有體會。

　　人力資源的節約和采購流程的優化，讓藥店老板很容易產生共鳴；避開比價的敏感區域，也容易得到上游批發商和廠家的支持。畢竟通過互聯網的標準化進程，效率的提升是上下游同步的。

　　|市場路徑:一是做省市區域鏈。

　　平臺核心價值的定位差異，也決定了藥品易到、藥品終端網等B2B平臺的推廣路徑和目標客戶的差異。楊軍表示，藥品終端網等平臺的目標客戶可能更多是單體藥店或小型連鎖。這些客戶的需求更關心是否有更多的品種和更低的價格；大連鎖并不看重這些，他們需要的是適應這個時代行業發展對效率提升的迫切要求。

　　在姚一彩的推廣中，第一集團之所以會選擇各省市比較大的連鎖(這些連鎖銷售比例大或者門店規模大)，是因為大連鎖在工業商業上游更有發言權，可以讓海淀軟件利用他們的力量向上游推廣，以加速其進入平臺。

　　這是因為，如果藥品易得在優化整個供應鏈方面的效果出現的更早，這個平臺就會變得更加活躍，這就需要更多的行業和商家進來，需要更多的鏈條進來。供應商多了，品種多了，主要關注這些因素的較小的連鎖自然會主動進入平臺。

　　值得一提的是，海淀藥品易集平臺并沒有完全忽略市縣一級的小連鎖或單體藥店，而是通過當地的合作機構收集訂單需求，然后通過互聯網采購平臺在藥品易集平臺下單。

　　據說海淀軟件在全國有800家連鎖客戶，在山東以外的其他地區也開始了A類客戶的藥品易集平臺合作。

　　例如，三大大連所一樹、支林、貴陽一品已經開始與海淀軟件談合作。3月20日，海淀軟件在貴陽舉辦了“智慧藥房，藥房+互聯網”研討會，強調“藥房+互聯網”的定位，讓那些對互聯網不是那么熟悉的藥房認識到，海淀有現成的平臺和服務工具，如易藥集、藥房添加、藥房小米等?？梢試L試先把藥店業務和這些東西結合起來。

　　另外，河南區域即將啟動，這是海淀的優勢區域，連鎖客戶70家左右，幾乎滲透到每個城市的前三大連鎖店。

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