4月9日，首屆中國B2B紡織面料行業沙龍在浙江杭州舉行。本次沙龍主題為“重構·合作·共贏”，由B2B專業媒體《Toby.com》主辦，中國電子商務協會B2B行業分會指導。大會匯聚了國內20余家主流電商，共同探討行業的發展與未來。中國紗網CEO、環球紡織網CEO韓沖、中國服裝網CEO陳、金橋紡織網CEO董、布碼頭CEO、程運芳CEO石、優料寶CEO王金華、珠江國際輕紡城CEO陳竹泉、皮皮哥CEO趙薇、中科樂創投資經理山高等150余位行業人士出席。

　　托比公司的分析師張。com，在會上發表演講，解讀托比剛剛發布的《中國紡織服裝B2B行業發展報告》。以下為張演講實錄(托比編譯。com，未經發言人證實):

　　張:大家好，我是張，托比公司的分析師。很高興您在百忙之中參加了B2B紡織行業沙龍。我代表托比再次感謝你的到來。

　　正如今天會議的主題一樣，是重建、合作、共贏。希望通過這次會議，大家能夠互相交流，真正推動我們整個行業的蓬勃發展。

　　當我做這個報告的時候，給我印象最深的是，它和我以前做過的農業和醫學報告有很大的不同。為什么？這個行業給我的感覺是在工業領域有非常重的經濟地位，和B2B有很強的結合，在轉型升級上有很大的價值空間。

　　可以說，它的紡織業在工業化初期就把奢侈品變成了必需品，是它現在正在經歷或者說之前剛剛經歷的整個工業化和后工業化時代國民經濟和國民就業的驅動力中的支柱產業。而且在信息時代，我們的經理可以說是一個可持續發展的行業。我們有必要關心這樣一個重要的行業。

　　今天分享三個部分:一、中國紡織行業整體發展現狀；第二，中國紡織業在這種形勢下存在哪些問題，以及這些問題與B2B結合后的發展分析；第三是各行各業大家都關心和在意的供應鏈問題。

　　第一部分，我通過主要的生產指標和經濟指標來反映整個紡織行業在過去幾年，或者說近幾年的發展情況。

　　上游，原料主要是化纖和非化纖，棉花在非化纖中占有非常重要的地位。為什么這么說？棉花和化纖是影響整個行業的主要利潤來源。但從2013年開始，尤其是2012年，我國棉花產量開始下降，2015年達到負增長趨勢。這是什么意思？代表了中國以棉花為主要生產原料的出口局面不足以形成競爭力。

　　此外，化纖整體處于緩慢增長趨勢。除原料外，中間的布、紗產量都處于下降趨勢，但增長緩慢，尤其是國內，2014年、2015年甚至有負增長跡象。

　　以服裝、家紡產品、工業品三大類紡織行業終端行業為例，整個服裝出口從2015年6月份開始到2016年年初，可以看到從2015年底開始有所回升，但是2016年春季出現整體下降趨勢，2月份達到斷崖式下降。

　　看整個紡織行業的經濟指標。主要從主營收入和利潤總額兩個方面。這幾年整體發展1萬多億，利潤近2000億，但同比增速放緩。我們可以得出結論，中國整個紡織行業的增加值在過去的五年里一直在緩慢增長，但是2015年從11.8到7.0的整體增速可以說是在下降。行業整體基本面不太樂觀。

　　然而，2014年資本市場、新項目和投資金額均呈上升趨勢。也就是說資本市場對行業投資的信心有所恢復，我給大家分享的對整個B2B平臺的投資金額或者投資時間基本都是從2014年開始的。因此，可以用以下五個關鍵詞來說明中國整體或過去幾年的現狀:

　　整個紡織行業明顯放緩，部分原材料出現負增長，但投資市場正在復蘇。說明中國紡織行業或者這個行業的轉型升級是必要的，它釋放的空間是非常強大的。國家政策和我們正在經歷的整體社會背景在轉型升級中為其提供了什么土壤？無論是中國制造2025、“互聯網+”戰略，還是供給側結構性改革，都不同程度地針對工業。紡織行業作為其中之一，在生產方式、商業模式、發展理念、經營理念、區域轉型等方面都進行了調整，尤其是在區域轉移方面。

　　這些政策包括智能生產和跨境電商合作，包括信息平臺的建設?？梢哉f國家給他們提供了非常有利的保障。在整個社會技術中，中國互聯網的發展也促進了它的變革，因為技術促進了生產力的變革。在網民使用方面，我們已經到了全民互聯網時代，甚至移動互聯網時代。這個時代中國中小企業的互聯網使用率如何？你們都是企業家?？梢哉f，2015年我國中小企業利用率基本超過90%，在一些重點行業和產業中，制造業超過服務業90%以上。它們天生就與互聯網融為一體， 互聯網為他們提供了幫助。業內人士特別能感受到，我們在轉型中使用互聯網的時候，一方面用的是PC，但很多用的是手機app。前幾年中國整個服裝行業的發展基本不樂觀，導致我們行業需要轉型升級。但我們有信心，隨著國家政策的支持，技術的變革，行業和資本行業投資信心的恢復。

　　下一步是什么？擁抱互聯網，就要勇敢地走在B2B的道路上。

　　我們來看看紡織服裝行業現階段借錢會發生什么，為什么要用B2B，B2B解決了什么問題，有哪些企業用B2B？

　　在整個紡織行業中，如開頭所說，它在工業領域中占有重要的經濟地位，與各行各業都有很強的聯系。為什么這么說？因為在整個紡織行業中，無論是紗線還是布料，它們都輻射著各自上下游不同的行業，比如與農業相關的天然纖維的來源，與化工甚至石油行業相關的化學纖維的來源，下游是時裝秀、家紡、房地產甚至工業產品，比如汽車后市場的一些應用。我們從紗、布、服的角度來分析一下他們是如何運營產業鏈的，運營中存在哪些痛點和問題。

　　紗線行業分為原料供應、沙縣供應和紗線需求三部分。原料供應分為化學纖維和天然纖維。由于不同的材料需要不同的加工，這個地方相對復雜。紗線需求方面，不僅有布商，還有工業品商和紗線零售商，中間存在一定的問題。

　　在布業中，中間制造、印染、整體加工，通過分級配送，最終實現布料采購，面料是非標準化產品。這個地方比較難。從成品面料到布料買家，除了層級分銷，還有所謂的布料中間商。

　　服裝，整個服裝的采購過程或者說生產過程從上游的面料輔料供應商，經過生產環節到分銷市場再到終端消費市場，服裝品牌和服裝生產廠家，有所謂的輕重之分，所謂的品牌有自己的設計師，自己的生產加工廠，另一個只是一個品牌的運作，也就是所謂的貼牌，通過層級分析到達了消費者。

　　整個紡織行業的每個環節，每個環節都有一定的問題和痛點。比如紗線行業，紗線原料的采購和成品的配送都是比較長的，因為是上游，和農業有關。另外，棉花的價格包括中國棉花和國際競爭力。在服裝行業，同質化嚴重，而在服裝行業，隨著人們生活水平的不斷提高，需要個性化生產。最后，還有一些信息、渠道、產品方面的問題，造成了過去幾年中國傳統紡織行業或許整個行業都不太樂觀。

　　在他們與B2B的結合中，B2B能給他們提供什么？B2B電子商務的發展，首先要有雄厚的SKU，他提供的B2B是一個平臺，需要上下游，整個分銷鏈領域。由于這些原因，紡織工業有一個天然的結合點。因為這些紡織品一旦應用B2B商業模式，就可以縮短交易和物流的次數，提高效率，解決整個流程前后“找”任何角色的問題。另外，通過平臺，出現了附加值這個詞。

　　在整個服裝紡織產業鏈中，每一個端點都有與之結合的可能，供應鏈金融貫穿整個過程，這也是為什么在這里單獨提出供應鏈金融，無論從B2B平臺、健康閉環交易還是自身企業運營供應鏈的自我控制，都有非常好的效果。

　　再來說說供應鏈金融。說實話，我還沒有研究的太深，因為真正行業的人肯定會對金融相關的問題有很深的理解。

　　接下來，我傳遞以下幾點:

　　首先我們來看看國內已經布局了哪些B2B，也就是用B2B商業模式布局了紡織行業。

　　布料行業有很多。這有什么不好？它們是在不同的年份得到資助的。從2014年來看，可以說是大幅出現了，這也解釋了為什么2014年會出現拐點。

　　供應鏈金融分為兩個小的方面。中國整個紡織行業在開展供應鏈金融時是有先天條件，還是有外力推動其開展供應鏈金融？中國在發展供應鏈金融時也有這樣的模式。這些稍微簡單的問題分享給你。

　　第一，我們都知道中國85%以上的紡織企業都是中小型紡織企業。這些企業很小，但是他們需要錢。他們和金融機構對接，帶來的利潤少，但是其他行業的供應鏈金融屬于互聯網金融?；ヂ摼W金融的發展，別人相對成熟，試錯成本相對較低，因為互聯網的整體背景。最后，紡織行業的一些核心企業通過這些平臺引入這些銀行或者P2P，為上下游提供一定的模式和資金?，F在分為兩類:一類是自建；第二，是合資企業。從自身建設的角度來看，這些企業擁有雄厚的資本實力，這些融資后，不僅為上下游企業提供網上支付和網上融資，例如， 輕紡城已經啟動。另外，一些可以和金融機構合作的小模式，比如和銀行、P2P平臺對接后聯合推出供應鏈金融業務，解決了小貸的問題，或者前期處理和運營過程中需要的資金問題。以上主要分析了中國紡織行業的發展現狀，包括他們利用B2B商業模式所做的分析。通過以上，可以簡單判斷出未來整個紡織行業的簡單趨勢判斷。

　　大致可以分為三個方面:

　　第一，整個供應鏈與上下游的連接，真正釋放效率。為什么這么說？可能我剛才展示中國紡織行業現有的B2B平臺的時候，已經跟大家提到了，布料板塊已經有很多了，但是實際上在其他領域還是比較弱的，說明整個紡織行業其他領域的競爭不是太激烈，大家都有很多機會。還有就是在思考下一步拓展整個上下游，真正構建整個生態圈的時候，所謂相對成功成熟的企業布局B2B。這一點在其他行業已經出現，我們可以借鑒。

　　第二，跨境電商的問題，為什么跨境電商是未來的發展趨勢，甚至是一片藍海，中國紡織業勢必要思考改變未來的加工或者經營方向。

　　第三，供應鏈金融，這只是互聯網金融的一塊，可以說是非常有利于企業在一個供應鏈中擁有一定的控制權。

　　以上部分只是簡單的把你的觀點分享給業內人士，肯定有不足之處，因為我們作為研究者不是業內人士。請大家多多指教批評。謝謝大家！