紡織業作為工業領域的重要制造業，也是中國最古老的傳統產業之一，為中國經濟騰飛和社會勞動力就業提供了有力保障。在“互聯網+”時代，紡織行業本身產業鏈長，細分領域多，各個環節的相對隔離導致信息不對稱、效率低下等問題。迫切需要借助互聯網推動整個行業的轉型升級。B2B電子商務模式為中國紡織業提供了生產方式的轉變、商業模式的創新、發展理念的升級、經營思路的轉變和區域重心的升級轉型。

　　這份報告是托比研究團隊在多年數據積累、研究分析的基礎上撰寫的，將分為三個方面來探討中國紡織服裝B2B行業的發展。

　　第一部分:中國紡織服裝業的發展現狀。

　　從紡織行業的原料來看，大致可以分為天然纖維和化學纖維，其中棉花和化學纖維作為紡織行業的原料，影響著整個行業的主要利潤。

　　在過去的五年里，中國的棉花和化纖產量逐年下降。以棉花為例，中國棉花產量從2010年的597萬噸上升到2011年和2012年的684萬噸。但中國棉花產量從2013年持續下降至2015年的561萬噸，呈負增長趨勢。說明我國紡織行業原料供給不足或質量普遍過低，價格過于昂貴，無法與進口原料形成競爭優勢。此外，在整個紡織行業中，紗線和棉布的生產可以說構成了整個紡織行業的核心產品，但事實是產量同比增速也有放緩的趨勢，個別子行業如布坯等的年產量在2014/2015年度已經跌破0，呈現負增長態勢。

　　作為紡織行業的三大類終端消費品:服裝、家用紡織品和產業用紡織品，服裝服飾的消費無疑是與我們生活關系最密切的。根據圖2，中國規模以上服裝鞋帽針織品最新銷售增速和全國紡織服裝出口率走勢可知，中國紡織行業終端產品內需放緩，出口斷崖式下跌。造成這種情況的原因，除了與整個國際市場需求疲軟、國內消費環境和經濟疲軟有關外，還與國內相對落后的生產技術和設計密切相關。

　　從主營收入來看，2015年中國紡織行業已經超過4萬億元，利潤2000多億元，但全行業增速在逐漸放緩?！笆濉逼陂g，中國紡織行業整體增速下降了近5個百分點。

　　根據托比所說。com的觀察，自2014年以來，中國紡織行業的整體資本注入量在拐角處上升。根據中國紡織行業B2B的投融資情況，從2014年開始，資本市場也開始廣泛投資。

　　托比研究團隊在調查了中國紡織行業的主要生產指標和經濟指標后，可以用五個關鍵詞概括中國紡織行業的基本情況。工業總體發展速度放緩，一些重要原材料生產出現負增長，終端消費品產量大幅下降，內需消費也有所下降?？梢哉f，中國紡織行業的基本面并不樂觀，但資本市場的信心已經恢復。這是一個很有意思的情況，說明這個行業再次振興的迫切性。

　　在過去的一年(2015年)，B2B在中國爆發，國家政策層出不窮，也在不同方面促成了這種情況的發生，比如中國制造2025的提出，互聯網+戰略的落地，供給側結構性改革的實施等。，使得中國紡織業在生產方式的轉變、商業模式的創新、發展理念的升級、經營思路的轉變、區域重心的不同程度轉移等方面都有了較大的調整。在推動全國紡織行業轉型升級的具體政策上，遠沒有說近幾年從智能化、電商、跨境電商等等方面給予了明確的引導。

　　如果說國家宏觀政策是推動紡織行業升級轉型的必要條件，那么互聯網的普及和移動互聯網的普遍使用將提供及時的作用。2015年底，中國互聯網普及率超過50%，手機用戶已經占據網民總數的90%。

　　中國已經完全進入互聯網和移動信息時代。中國有近7000萬家中小企業，其中互聯網使用率在今天將超過90%。這些企業通過互聯網進行營銷、宣傳、溝通等等。作為中國的第二產業，2015年互聯網使用率將和與我們生活息息相關的第三產業相差無幾。更重要的是，互聯網在制造業的使用率已經超過了服務業的批發和零售等。作為制造業的重要組成部分，紡織行業受到互聯網的影響更是不可或缺。

　　可以說，這種互聯網技術的成熟應用，也使得中國紡織業在發展B2B商業模式時，更傾向于使用手機應用。它提供的不僅僅是碎片化、個性化的消費者習慣，更是網站本身認為便捷、智能應用的一種運營模式。事實上，當我和大家分享國內紡織行業B2B業務情況時，移動終端的使用確實已經成為他們業務運營最重要的載體之一。

　　從以上分析可以看出，受整個宏觀經濟的影響，整個紡織行業處于下行階段，整個行業的基本面不容樂觀，行業急需轉型升級。Toby.com對未來有足夠的信心，國家政策積極推動，互聯網發展，資本市場回暖，都為紡織服裝行業轉型升級做好了準備。留給大家的就是積極擁抱互聯網，積極發展B2B。

　　第二部分:紡織服裝行業B2B電子商務模式現狀分析。

　　紡織行業作為工業領域中具有極其重要經濟地位的行業，也與其在整個產業鏈過程中與其他行業的強關聯性有關。首先，紗線行業、坯布行業和紡織行業構成了整個紡織行業的一個核心。以他們為核心看上游，可以涉及到大農業的種植養殖，當然也涉及到石化行業，甚至煉油行業，這是國民經濟的命脈。以他們為核心，不僅有時尚高雅的娛樂業，還有與我們息息相關的房地產業。此外，物流和金融在整個產業鏈中也是不可或缺的，所以紡織行業與其他行業有很強的關聯性。

　　在紗線行業，大致分為原料供應、紗線供應、紗線需求三部分。在原料供應上，原料可分為化學纖維和天然纖維。其中天然纖維主要是棉、麻、毛、絲，原產地產出到買家購買之間有很長的流通環節，質量不一定有保證。在紗線供應過程中，不同的原料導致不同的生產流程，如纖維加工商、棉花加工商、大麻加工商、羊毛加工商、絲綢加工商等，紗線主要通過分級分銷商向下游分銷。在紗線需求環節，紗線買家包括民用和工業用布制造，以及直銷終端。

　　在布料行業，大致分為紡織原料供應商、面料制造商和布料采購商。不同的環節有不同的痛點。其中坯布生產廠家和成品布供應商之間存在面料不規范的問題，需要生產工藝的標準化和貼標技術的發展，印染存在嚴重的污染問題。在成品面料的配送上，一方面，較長的配送環節會攤薄利潤，傳統的配送方式也不容易讓買家準確找到自己想要的面料，這也讓成品面料生產企業有庫存壓力。整個子行業形成了尋布難，買布貴的局面。此外， 布料中介的存在也說明了線下布料行業嚴重的信息不對稱問題。

　　在服裝行業，主要分為原料市場、服裝生產和服裝公司。原料市場相當于傳統的服裝面料生產企業，服裝生產企業相當于服裝廠，服裝品牌相當于服裝公司。服裝公司可以分為輕模式和重模式。重模服裝公司有自己的服裝技術團隊和服裝加工廠，輕模服裝公司主要經營服裝品牌。在整個服裝產業鏈中，服裝廠商和面料市場的信息不對稱，導致賣布難，買布難。另外，服裝的分銷渠道長，環節多，會推高成本，攤薄利潤。渠道的扁平化將成為服裝分銷的未來趨勢。

　　通過以上分析，紗線行業、布料行業、服裝行業都有不同的痛點。托比的研究認為這些痛點大致可以分為以下三個方面:信息不對稱、渠道流程長、產品品類多。這些痛點亟待解決。

　　有痛點就有解決方案?？梢哉f，紡織行業天然具有與B2B結合的特點。從上面的分析可以知道，紡織行業的SKU比較多，比較豐富，適合B2B電商交易。行業信息不對稱，決策成本高，兩端需要一個B2B平臺連接。整個紡織行業鏈條長，流通效率低。這些都是B2B發展的必要條件。此外，紡織行業完全市場化，競爭加劇。這些海量競爭用戶需要B2B自由貿易。

　　總之，紡織行業接入B2B電子商務后，B2B電子商務縮短了紡織行業的交易和物流次數，打造了柔性供應鏈，提高了整個行業的流通效率；其次，B2B電子商務解決了紡織行業的找貨問題，提供了前端買家和后端供應商，打破了信息翻騰的局面；最后，B2B電子商務通過服務的切入，引領了紡織行業新的商業模式和盈利模式的出現。

　　目前中國紡織行業企業B2B布局如火如荼，很多企業瞄準行業痛點，都在布局。

　　從圖中可以看出，我國紡織企業在上游原料上主要以棉、絲為主，中游多以面料、布坯為主，這部分企業較多。此外，還有各種綜合性企業，如紡織城、紡織網等。，而服裝流通是來自終端消費的主要產品。

　　從圖表來看，資本市場對中國紡織行業B2B企業也是青睞有加。從業務品類來看，有上游的原材料B2B平臺，也有下游的服裝聯網、貨、貨、某火電公司、千千萬方、辛巴達供應鏈等終端產品的制造商和經銷商，但最重要的是專注于面料和面料的投入。

　　第三部分:紡織服裝行業供應鏈金融發展現狀分析。

　　客觀地說，在中國的紡織行業，基本上85%的企業都是中小企業，在采購和銷售產品時需要大量的資金作為周轉。而傳統紡織行業整體利潤的下滑，導致部分金融機構的投入相對較低，導致這些企業計劃建立自己的供應鏈金融，并計劃與金融機構合作。此外，隨著我國各行業中小企業B2B業務的發展，供應鏈金融成為其開展商業模式的必要選項。很多行業都有成功的供應鏈金融運作模式，大大降低了紡織行業犯錯的成本。另外，供應鏈金融是互聯網時代互聯網金融的產物， 而互聯網應用的成熟也為這些中小紡織企業提供了理念的引導、流量的投入和技術的保障。正是基于上述原因，當紡織行業的這些核心企業以B2B模式運作時，中國紡織企業開展供應鏈金融業務是一種必然趨勢。他們通過銀行或P2P平臺注入部分資金，分別為分銷商和供應商提供更好的增值服務，從而增強企業網站的客戶粘性。

　　托比的研究認為，目前我國紡織企業在構建供應鏈金融時主要采取自建和合作/投資兩種方式。自建供應鏈金融模式的企業往往資金實力雄厚，為上下游企業提供網上支付、網上融資、倉單質押等增值服務，如中國輕紡城。另一種是與金融機構的合作模式。這樣的模式有很多。他們主要通過對接銀行、P2P平臺或其他金融機構解決中小企業融資困難，為企業解決采購、加工、經營過程中所需的臨時性資金周轉需求，主要是通過存貨質押的方式。比如嘉信絲綢通過金蠶的供應鏈金融業務。com， 以及全國棉花交易市場和中國建設銀行聯合推出的e棉通。

　　以上，從紡織行業主要生產指標和經濟指標兩個維度，呈現了中國紡織行業整體發展的概況。此外，分析了在行業運行放緩的形勢下，我國現有紡織企業積極開展紡織產業鏈B2B業務的具體操作，并簡要分析了紡織行業供應鏈金融存在的問題。

　　第四部分:未來趨勢

　　托比的研究認為紡織服裝B2B行業未來的發展趨勢有以下三個方面:

　　第一，紡織行業B2B供應鏈一起發布。

　　目前國內紡織行業的B2B企業主要集中在棉、紗、配布、服裝流通等環節，其中配布最多，各個環節之間相對孤立。整體行業的特點是單點發力，相對于整個產業鏈，產業鏈的效率可以通過前后端的資源整合來發揮和釋放。紡織行業B2B企業基本找到了適合自身發展的突破點，也形成了區別于其他競爭對手的核心優勢。接下來就是如何做大做強了。以自身平臺為核心，向產業上下游延伸將是重要突破口，降低行業交易成本，提高信息對稱，釋放紡織行業產業鏈效率， 實現紡織行業企業從剛剛站穩腳跟到開疆拓土的壯舉。

　　第二，跨境電商成為紡織行業的下一個藍海。

　　中國是世界上最大的紡織品和服裝出口國。在國際貿易方面，中國紡織業有非常好的基礎，為發展跨境電子商務積累了更多經驗。紡織行業跨境電子商務具有全球化、非中心化等重要特征，可以實現商品跨越地域限制的流通，形成資源要素的最佳組合。全球采購、全球分銷是很多紡織企業的經營夢想，目前已有部分企業陸續試水。比如跨境電商聯盟百圓褲業、韓跨境電商平臺馬森等都被收購，很多紡織企業明確表示要進入跨境電商領域。未來十年，隨著國際貿易的日益開放和自由， 跨境電子商務日趨成熟和完善，紡織行業的競爭將在跨境電子商務領域展開追逐和爭奪。

　　第三，互聯網金融進入紡織行業B2B領域，金融成為各類企業爭奪的高地。

　　廣義的互聯網金融，包括供應鏈金融，已經在紡織行業B2B領域開花結果，產業鏈前端基礎原料市場、后端產品分銷渠道等全鏈條都有互聯網金融的痕跡和影子，成為各類企業的重要發展戰略。從目前紡織行業的發展水平來看，無論是行業數據的積累提振供應鏈的資金需求和征信體系的建立，還是金融手段的升級拓寬金融服務模式和加強風險控制體系，都為紡織行業的互聯網金融業務奠定了堅實的基礎。發展互聯網金融業務具有重要的戰略意義。通過財務，不僅可以控制整個產業鏈的上下游業務， 而且可以獲得較高的經濟效益?；ヂ摼W金融必將成為紡織行業的戰略高地。

　　這份報告是托比的研究團隊寫的。com基于多年的數據積累、研究和分析，以期呈現現階段中國紡織服裝行業的整體發展現狀，并對其進行全景式解讀。本報告主要分為四個部分:中國紡織服裝行業現狀、紡織服裝行業B2B電子商務模式現狀分析、紡織服裝行業供應鏈金融發展現狀分析及未來趨勢，以征求紡織服裝行業從業者和分析人士的意見。歡迎轉載本報道，嚴格注明出處，違者必糾。請從托比獲取B2B相關其他行業的研究報告。com，微信官方賬號:A18611348041?！?/p>