4月9日，托比研究團隊在托比主辦的紡織面料B2B行業沙龍上，展示了紡織面料B2B行業首份行業發展分析報告。托比分析師張從紡織服裝行業發展現狀、行業電商模式、行業供應鏈金融發展三個方面對報告進行了解讀。本文是托比研究團隊基于行業報告對各個細分領域進行深入挖掘的系列文章，以期對行業有更深入的了解和幫助。

　　紡織行業的核心:紗線行業、坯布行業、紡織行業。

　　紡織行業是工業領域中極其重要的行業，這與其在整個產業鏈過程中與其他行業的強關聯性有關。為什么紡織行業和其他行業聯系緊密？紗線工業、坯布工業和紡織工業構成了整個紡織工業的核心。以他們為核心看上游，涉及大農業的種植、養殖、石化領域，甚至煉油行業，是國民經濟的命脈。以他們為核心，不僅有時尚高雅的娛樂業，還有與我們息息相關的房地產業。另外，整體來看，物流和金融在產業鏈中也是不可或缺的。

　　在紗線行業，大致分為原料供應、紗線供應、紗線需求三部分。在原料供應上，原料可分為化學纖維和天然纖維。其中天然纖維主要是棉、麻、毛、絲，原產地產出到買家購買之間有很長的流通環節，質量不一定有保證。在紗線供應過程中，不同的原料導致不同的生產流程，如纖維加工商、棉花加工商、大麻加工商、羊毛加工商、絲綢加工商等，紗線主要通過分級分銷商向下游分銷。在紗線需求環節，紗線買家包括民用和工業用布制造，以及直銷終端。

　　在布料行業，大致分為紡織原料供應商、面料制造商和布料采購商。不同的環節有不同的痛點。其中坯布生產廠家和成品布供應商之間存在面料不規范的問題，需要生產工藝的標準化和貼標技術的發展，印染存在嚴重的污染問題。在成品面料的配送上，一方面，較長的配送環節會攤薄利潤，傳統的配送方式也不容易讓買家準確找到自己想要的面料，這也讓成品面料生產企業有庫存壓力。整個子行業形成了尋布難，買布貴的局面。此外， 布料中介的存在也說明了線下布料行業嚴重的信息不對稱問題。

　　作為紡織行業三大終端消費品的代表行業& mdash& mdash服裝行業主要分為原料市場、服裝生產和服裝公司。原料市場相當于傳統的服裝面料生產企業，服裝生產企業相當于服裝廠，服裝品牌相當于服裝公司。服裝公司可以分為輕模式和重模式。重模服裝公司有自己的服裝技術團隊和服裝加工廠，輕模服裝公司主要經營服裝品牌。在整個服裝產業鏈中，服裝廠商和面料市場的信息不對稱，導致賣布難，買布難。另外，服裝的流通渠道長，環節多， 這將推高成本，稀釋利潤。渠道的扁平化將成為服裝分銷的未來趨勢。

　　傳統紡織行業的B端溝通痛點亟待解決。

　　紡織企業鏈條長，與其他行業關聯性強，也導致了這個行業的復雜性和多樣性，行業痛點也非常明顯。

　　紗線工業。上游是化纖廠、棉麻種植戶和農民，下游是布坯布生產廠家。傳統行業中，紗線原料的采購和成品的配送鏈條長，中間成本高；棉花等原材料價格波動較大，影響原材料采購量，增加庫存和管理成本；紗線與前后段之間存在明顯的信息不對稱，難以精確匹配。

　　布業。傳統模式下，廠商遠離市場，決策緩慢，導致庫存過剩，議價能力弱；紡織產能過剩，同質化嚴重，產品定位和用戶定位需要升級；產品附加值低且難以標準化，訂單碎片化與生產規模存在較大矛盾。

　　服裝行業。上游和下游分別是面粉輔料和消費者。在這個鏈條中，服裝產品難以標準化，采購端個性化需求強烈，供需雙方難以高效匹配；中間環節多，利潤受壓，利潤被中間商層層盤剝；有賬期，貨款結算困難，資金循環率低。

　　總的來說，整個紡織行業的特點可以概括為四點:SKU多；信息不對稱，決策成本高；流通鏈條長，效率低；已經完全市場化了，競爭很大。這四點正好符合B2B電子商務的發展條件。

　　托比的研究團隊認為，B2B電子商務給紡織行業帶來了三大優勢:

　　第一，B2B電子商務縮短了紡織行業的交易和物流次數，創造了柔性供應鏈，提高了供應鏈的效率；

　　第二，B2B電子商務解決了紡織行業的找貨問題，提供前端買家和后端供應商，打破信息孤島局面；

　　第三，B2B電子商務通過服務入口，引領紡織行業新的商業模式和盈利模式的出現。

　　整個紡織行業的產業鏈上也有很多站點是結合B2B交易的。原料供應商和原料加工商，原料加工商和生產商，品牌和加盟商/代理商，品牌和銷售終端都適合B2B的進入。