如果說2012年是電商元年，那么2015年無疑是醫藥電商年。今年無論是B2C、O2O還是B2B，參與企業的數量和銷售額都有很大增長，但僅僅是數量和銷售額的增長并不代表就能盈利。

　　在醫藥電商的各種模式中，B2B應該是盈利能力較大的模式，能賺錢的模式是有用的模式，是有前途的模式。

　　B2B市場潛力巨大。

　　2015年10月，艾瑞咨詢在《2015年中國醫藥電商市場發展研究報告》中報告稱，我國醫藥電商的主要交易模式B2B和B2C分別占2015年上半年銷售額的90%和10%，B2B是整個醫藥電商中的主要銷售主體。

　　B2B發展勢頭良好。到2015年12月29日，根據國家美國食品藥品監督管理局的數據，全國持有互聯網藥品交易服務B證的企業已經上升到112家。最近，許多企業宣布將進入醫藥B2B市場。

　　相比美國成熟的CVS，其電商業務已經占到整體業務的30%，B2B業務量也很大，但在中國，這個比例遠遠不夠。以國內醫藥批發市場為例。只有中國醫藥集團銷售額超過1000億，超過100億的不多。顯然，市場發展的空間還是很大的。

　　B2B發展前景如何？

　　中國醫藥物資協會在《2014年中國醫藥互聯網發展報告》中稱，截至2014年12月31日，實際開展B2B業務的企業不超過30家。由此可見，探索醫藥電商的B2B模式并不是那么容易，雖然很多企業都躍躍欲試地想要實施。

　　B2B市場潛力巨大，但為什么很多有興趣的企業發展不起來？關鍵是其整體增長受到線下擴張的制約，需要強大的線下資源整合能力。所以需要能夠實現全國布局的企業支持。這個有實力的企業需要品牌、供應商、商品、物流、專業服務方面的優勢。要滿足這些條件，對于很多企業來說，雖然能看到B2B市場這塊“肥肉”，進入門檻高，但很難得到。想必已經篩選出了112家獲得B證的企業，國藥商城等B2B平臺可能是沒有被篩選出來的幸運兒。那么，這些幸運兒是如何逐漸生存發展的呢？

　　1國家力推“互聯網+”

　　今年兩會，李克強總理在政府工作報告中首次提出，“制定& lsquo互聯網+& rsquo；促進移動互聯網、云計算、大數據、物聯網與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網、互聯網金融健康發展的行動計劃?！?/p>

　　“互聯網+”隨即成為關注和討論的焦點，也成為醫藥連鎖行業的趨勢。B2B作為“互聯網+”的代表模式之一，符合國家政策導向。并且隨著市場對效率提升的需求，減少中間環節，擠出水分成為B2B平臺發展的重要原因。

　　2品牌大，品類豐富，產品規格齊全。

　　對于中小連鎖來說，采購很重要，既要完成設定的目標，又不能花費太多的成本。首先，是對品牌的重視。品牌企業對藥品質量的控制會更加規范。中小連鎖對質量風險的容忍度低，品牌企業更有保障。其次，麻雀雖小，五臟俱全，但中小連鎖對供應商的品類和規格需求很大，“一站式采購”更有利于中小連鎖節約成本。

　　以國藥股份為例，近幾年的發展有明顯的銷售增長和利潤增長，同時也吸引了更多的廠家和藥品進口代理商與之合作。因此，國藥商城作為其平臺，在品牌、品類、產品法規方面都有很強的優勢。

　　3價格優惠

　　區域龍頭連鎖之所以能保持強勢，很大程度上是因為采購渠道的豐富和采購價格的優勢，這是中小連鎖逐漸面臨的劣勢。借助B2B平臺，可以實現采購價格的透明化，省去配送等中間環節。中小型連鎖可能會彌補與大型連鎖的采購缺口，節約成本。

　　4有效的物流和配送

　　大中城市藥店密度過高，優質網絡資源分布過于密集，制約了連鎖店的發展，下沉縣鄉市場成為很多連鎖擴張的選擇。對于上游B2B供應商來說，要擴大業務規模，縣鄉市場不可忽視，但物流配送是很多B2B供應商的短板，制約了他們在全國的擴張。

　　有效的物流配送成為B2B平臺的一大優勢。就國藥商城而言，它屬于國藥，但物流的“短板”對于其他B2B平臺來說，恰恰是它的“優勢”。以此為例。從2013年開始，全國已有20多個現代物流中心，此后還進一步建設了一批物流配送中心，擴大了全國物流中心的輻射范圍。國藥商城可以共享這些資源。

　　國藥商城還與中國郵政等物流公司建立了戰略合作，在“2+1+1”的時限內發貨，即客戶在國藥商城成功下單后，兩天內發貨到省會城市，加上一天到地級市，一天到縣級市。

　　5專業服務到位

　　今天的營銷不再是簡單的產品營銷，而是以產品為中心的價值營銷和服務營銷。B2B平臺提供服務的能力也影響著中小連鎖的選擇。除了微信、QQ、APP、官網提供的日常咨詢購買服務外，還有藥店服務、藥品知識、相關政策、店員銷售及相關銷售技巧等專業服務。

　　在服務方面，國藥商城的做法或許值得借鑒。比如在咨詢和購買服務方面，每天從8: 00到mdash20:00有執業藥師在線，周六周日不休息；客戶不僅可以咨詢藥品知識，還可以咨詢GSP藥品管理辦法等政策信息；對于有連鎖需求但暫時沒有的藥品，國藥商城也會幫助協調采購。此外，國藥商城還可以提供中小連鎖的市場數據，供商家參考。

　　同時，國藥商城還致力于開發手機客戶端，實現醫患溝通、學術支持、在線訂購等功能。用戶足不出戶就可以通過手機體驗所有服務。未來，通過與手機客戶端的完美融合，國藥商城還將把“供應商& mdash& mdash經銷商& mdash& mdash消費者產業鏈緊密相連，積極布局更長遠的B2B2C運營模式，實現共贏。

　　在天時、地利、人和的條件下，醫藥B2B平臺蓬勃發展。雖然還未成型，但卻是最好的“藍?！?。正如很多人所說，“醫藥電商行業的爆發時刻遠未到來”，醫藥B2B平臺的爆發時刻遠未到來！

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