對于得到科學技術幫助的印度初創企業來說，企業對企業(B2B)電子商務已經成為一個巨大的商機。然而，包括IndiaMart、Industrybuying、Tolexo XO、Wydr等本土企業在內，一批早期耕耘B2B領域的印度先行者卻未能在這一市場大賺一筆。

　　總部位于班加羅爾的Udaan成為現象級B2B電子商務明星，不僅獲得大量融資，還成為市值超過10億美元的“獨角獸”。

　　印度電商平臺Paytm Mall也覺得批發銷售領域是個“富礦”，商機巨大，于是推出了面向商家的B2B購物應用。目前，該應用提供了四種商品，包括女性時裝、男性鞋子、個人身體護理產品和金幣。Paytm商城還承諾送貨上門。

　　通過這個批發銷售應用程序，商家可以成為耳機和揚聲器品牌Bluedio和Bozlun的經銷商。除了以上四類商品，包括Guilana在內的印度當地小型實體店也可以從Paytm商城批量購買。

　　Paytm在中國擁有強大的購買力，因為它之前獲得了中國電子商務巨頭阿里巴巴的投資，因此印度商家可以繞過中間商和經紀人，避免中間環節對其利潤的侵蝕。

　　Paytm骨子里是一家金融科技公司，所以有更大的想法，希望通過信貸工具吸引商戶。獲得信貸對許多小零售商來說是個大問題。他們往往不得不向當地貸款機構尋求流動資金，并承擔極高的費用。

　　沿襲烏丹的成功路線，Paytm打算做一個滿足商家所有需求的平臺，涵蓋采購、物流(通過第三方)、信貸渠道等一系列服務。不僅如此，Paytm商城還希望為買家提供信貸，但目前尚不清楚Paytm是自行充當貸款人，還是利用第三方貸款機構(銀行和非銀行金融機構)。

　　而烏達安則以自有資金提供貸款，并保持大量庫存，貨物存放在直接投資烏達安的公司的倉庫里。如果Paytm想要完全復制，Udaan將是一個很大的競爭對手。

　　經過兩年的運營，烏丹取得了驚人的增長速度，其平臺目前擁有約180萬買家和賣家。根據印度科技資訊媒體Entrackr的來源估計，Udaan與約130個城市的廠商合作，這個平臺的買家分布在約1000個城市。

　　雖然印度企業最近在B2B采購和貸款領域動作頻頻，但只有少數初創企業能夠解決賣家的供應問題，滿足信貸的要求。大多數貸款平臺側重于向貸款記錄良好的中型賣家推廣貸款。

　　事實上，無論是Paytm、Udaan還是其他任何企業，只要解決了賣家面臨的這些挑戰，就可以獲得巨大的回報。

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