二手交易平臺扭虧為盈，開始布局B2B業務。

36Kr獨家獲悉，轉轉已與線上二手回收平臺閃回收、一品等供應鏈企業聯合成立公司，正式推出B2B二手交易平臺“Pickman”。

新公司由轉轉控股，獨立運營，轉轉聯合創始人、副總裁向長風擔任新公司總裁。新公司的股東包括閃回收、七月、一品，以及全國10多個重點手機流通區域的主要地方回收商和經銷商。

與目前轉轉平臺采用的“C2C模式+C2B2C”模式不同，“匹克人”平臺是B2B模式。初期會用二手手機和3C數碼產品切入。通過提供中介服務，連接貨源，將優質商品通過服務送達下游有需求的零售店，縮短流通環節。

目前，“匹克曼”平臺已經制定了一套B2B流通標準。平臺上的賣家可以根據SPU定價發布商品，買家可以根據價格對出價進行排名并發布購買需求。與目前一些B2B二手平臺向交易用戶收取3%-5%的傭金不同，新推出的“匹克曼”平臺提供中介服務，對交易用戶收取0服務費。

轉轉CEO黃偉表示，在產業互聯網背景下，緊密連接和賦能B端客戶體系，有利于形成商業閉環。從包括二手手機在內的閑置商品交易來看，B2B二手交易平臺“匹克人”的上線，意味著在原有C2C線上的二手手機交易取得一定成績后，開始深入產業鏈，依托現有質檢技術沉淀，開始幫助B端客戶獲取優質商品，有效解決二手手機流通信息不對稱問題。

目前國內二手手機市場分為兩個流通層次。首先，在消費端，隨著手機的頻繁更新換代，大量C端用戶手中的閑置手機正在通過線下和線上渠道流通。比如在線二手手機交易中，C2C模式是主要的轉讓模式。同時在二手手機等核心品類推出C2B2C模式的履約服務，包括驗機、質保等。

此外，隨著產業互聯網時代的到來，雖然線上二手交易的比例在逐年增加，但從整個產業鏈來看，線上線下、地區之間、渠道之間還沒有完全打通，信息不對稱的問題依然存在。向長風介紹，傳統二手手機交易環節復雜，從門店到黃牛、背包客，再到線下零售商，影響交易流轉效率。

“其實來自B端的銷售需求是自然的。一方面希望自己能零售C端用戶，也需要一個能快速處理庫存的渠道。為了滿足這些需求，需要一種新的機制來解決工業供應鏈的問題?！毕蜷L風表示，這也是主打B2B模式的“挑人”平臺會獨立運營的原因。