◆趙德鵬，“梨渦”創始人，外號梨叔。

介紹

“梨渦”是日本二手奢侈品商家跨貨平臺，服務于B端中小經銷商。用戶可以通過平臺上傳產品款式、品牌、價格、顏色等信息，替代傳統低效的線下拍賣行，實現二手奢侈品的高效精準流通。物流方面，平臺會和第三方物流平臺合作。

“梨渦”平臺于今年4月上線，前期小規模MVP測試實現月流水50萬。目前公司針對日本中小經銷商進行精準推廣。未來，公司在獲得足夠的供應鏈資源優勢后，還將拓展C端分銷市場。

注:趙德鵬承諾文中數據正確，并對其真實性負責。鉛筆道已備份錄音和速記，認可內容的客觀性。

氪空間三樓入口旁邊的車站有一個沉重的紫色24寸行李箱。趙德鵬在這里工作。每隔三周，他就拖著行李箱回日本住幾天，看看妻子和兩個孩子。

2008年，在日本讀研究生的趙德鵬選擇了“奢侈品私人訂制”作為自己的研究課題。通過做研究，他接觸到了奢侈品行業，發現了日本二手奢侈品交易的巨大市場。

同年，趙德鵬開始通過淘寶和易貝銷售二手奢侈品，并迅速實現了3000萬的銷售額。當時，趙德鵬還是一名在校學生，他認定二手奢侈品交易的黃金時代即將到來。

2011年，他已經掌握了行業內100多家中小企業的資源，開始轉型幫助日本中小企業對接國內經銷商。趙德鵬仍然不滿足于現狀，一直有一個“做互聯網電商平臺”的創業夢想。

從那以后，趙德鵬一直在觀察這個行業。從去年開始，趙德鵬每兩個月就從日本飛到北京，與經銷商、朋友或企業家交流。直到去年11月，他終于判斷出國內二手奢侈品市場增長緩慢，時機不成熟，于是打算從相對成熟穩定的日本市場入手。

日本每年二手奢侈品交易約400億元，其中50%通過B2B線下拍賣進行。趙德鵬認為，目前日本這一領域的互聯網很低，線下拍賣交易效率低下。他希望通過在線B2B平臺取代線下拍賣來解決這個問題。

“線下拍賣是一種很傳統的模式，由民間組織自發組織，單次拍賣大概需要七天時間。三天看貨，三天投標，來回一天，效率非常低?！?/p>

◆“梨渦”產品界面

今年4月，“梨渦”產品上線，定位為日本二手奢侈品商家跨貨平臺。平臺商家只需要將產品的品牌、款式、顏色、價格等信息上傳到平臺，就可以實現商家之間的線上交叉銷售交易，最終實現二手奢侈品的高效精準流通。其盈利主要來自平臺交易傭金，傭金參照傳統拍賣定為成交額的8%。

在獲客方面，趙德鵬希望利用手中的商戶資源，通過線下推送獲取種子用戶，同時在初期手續費上給予優惠。

目前，趙德鵬已經開始嘗試利用微信群進行小范圍的MVP測試。商家發圖，群里交流，月流量近50萬。未來，趙德鵬還希望利用供應鏈優勢，拓展C端分銷市場。

他認為，在掌握了優質供應鏈之后，整個日本行業的商家都會在上面串貨，平臺上會出現龐大的SKU，這將成為“梨渦”的核心優勢。

據了解，該項目啟動天使輪融資，計劃融資500萬人民幣，將出售10%的股份。資金將用于系統開發、運營團隊建設和市場推廣。

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