【獵云網杭】7月10日訊(文/宜顏)

萬億美元的水果市場吸引了各行各業的玩家。到現在為止，沒有一家水果電商能夠盈利，燒錢是必經之路。生鮮電商和線下水果精品超市帶來了傳統水果銷售模式的碰撞。暫且不談他們之間是否存在直接的競爭關系。億謀水果創始人吳說:“線上水果電商能占到水果市場的2%-10%，線下實體店依然占據水果市場的90%到95%。預計10年內這種情況不會改變?！?/p>

易購水果做水果生意，不做toC鮮果電商。采用B2B+O2O的模式，針對中小型鮮果商戶，提供各類水果一站式采購平臺。

“送貨上門的最低起訂量是300元，”吳告訴獵云?！拔覀儾扇〗涗N+推的重模式，以比個人去水果市場批發便宜15%的價格提供給中小水果店?！币踪徆Ｍ杂脩粜枨鬄橹行?，通過客戶下單、訂單處理、安排車輛、采購、質檢、分揀、跟車、驗貨、退貨、付款十個環節，規范自身運營、組裝、銷售，利用低價、送貨上門的優勢，最大限度地方便商家，吸引商家合作。

由于公司擁有同城物流配送的技術積累，這在水果B2B配送中尤為重要，因為未來數百家水果商家的配送地址不同，配送時間要求不同，每次采購的數量不同，裝卸的順序也不同，沒有技術調度軟件的支持，無法根據車型大小合理安排路線。如果不能按時給商家發貨，耽誤了商家的生意，就意味著客戶的流失。

吳說:“現階段，我們面對的是B端。終端零售商需求確定，成本可控。接下來我們會考慮對消費者進行分組，比如辦公室的小姑娘，買盒子裝的水果，形式上可以做為B端?！?/p>

易購水果的訂購平臺是微信商城。當天微信下單的時間是晚上11點，訂單第二天會準時送達。支付方式可以是微信支付和支付寶支付。如果當面驗貨有問題，可以當天申請退貨，因為保質期問題不支持第二天退貨。售后可以在線打電話或者發文字圖片到微信官方賬號后臺溝通。

團隊創始人吳于2004年至2012年初在阿里巴巴B2B中國供應商銷售部工作。有8年銷售管理經驗，做過杭州柏桐合伙人(電子商務代理運營)，創辦過嘉興之桃網，第三方同城配送京藍馬車。團隊由35人組成，擁有多年的運營、銷售、分銷經驗。

今年4月，同城藍色馬車物流項目轉型，易購水果正式上線。兩個月達到50家分銷商戶/天，金額4萬/天。目前20%的產品有利潤空間，平均交易金額800到1000，商家購買頻率2到3天/次。目前杭州有300家商戶。

杭州的水果市場一年大概30億，全國不用說萬億了。水果行業供應鏈的B2B互聯網項目還包括水果無憂。易購水果現階段主要面向杭州市場，下半年將拓展長三角城市供應鏈。

產品:易于購買的水果

公司:北京藍馬信息技術有限公司

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