36Kr了解到，服裝B2B公司北京云浮尚云科技有限公司(以下簡稱“云浮尚云”)今年已完成兩輪天使輪融資。

無論是傳統的分銷體系，還是新興的帶貨直播，零售的核心永遠是在供應鏈上降本增效。因此，云浮云商選擇直接對接上游供應商(工廠)和下游零售商，在他們之間搭建交易和產業服務平臺，通過小程序匹配交易，提高行業整體交易效率；通過脫媒的方式縮短交易環節，釋放中間環節帶來的流通和庫存成本；同時為小B客戶提供零售運營服務。

公司創始人表示，通過交易平臺的方式切入服裝行業的時間窗口依然存在。首先，服裝行業是一個巨大的市場。據中國紡織工業聯合會流通分會統計，2019年中國紡織服裝專業市場總成交額達2.33萬億元，其中服裝品類成交額1.01萬億元，占總成交額近50%。

同時，服裝行業還是一個非常傳統的市場。從交易鏈條來看，市場仍然是上游供應商-一批-二批-零售商的線下體系主導，流通環節較長，中間層提價導致零售商采購成本較高。由于供需雙方的信息不對稱和典型的非標服裝，行業整體流通效率也較低。

更重要的是，服裝行業的商家數量眾多，比較分散。據云服務云商介紹，中國約有上萬家工廠，近千萬家線下零售店，上下游供需不斷變化。因此，滿足長久以來的商品需求是云服務云商交易平臺的價值之一。

對于上游供應商:

首先，云浮尚云是一個增量渠道，可以帶來持續穩定的訂單，釋放閑置產能、面條輔料和現貨庫存，提高企業收益和周轉效率。

其次，供應商越來越擔心大客戶集中的風險，有強烈的意愿滿足下游零售商的需求，以維持訂單的穩定性，但零售商過于分散，無法高效滿足。云服務云商集中下游零售商的需求，為雙方提供供需匹配的服務，可以降低供應商的經營風險。

此外，從長遠來看，一些供應商希望建立自己的品牌，但苦于缺乏成熟的零售渠道。通過云服務云服務商，可以直接連接零售商，未來有機會建立自己的品牌銷售體系。

另一方面，云服務云商專注于幫助零售商提高選購商品的收益:

在進貨方面，零售商在傳統模式下一般有幾個固定的批發貨源，與固定的上游工廠相連。所以零售商進貨的款式和價格都是有限制的，并不是所有的顧客都能在第一時間拿到有爆炸潛力的商品。即使他們拿到了爆款，時效性也會因為中間環節而打折扣。

通過云浮尚云，零售商可以直接對接平臺上現有的數百家供應商，擴大自己采購組裝的范圍，在提高交易效率的同時降低采購成本。此外，公司還將通過直接銷售樣衣，幫助零售商實現輕庫存運營，提高零售終端毛利。

在商品選擇方面，零售商通常依靠自己的經驗或供應商推薦的方式，往往不準確。目前，云浮尚云與第三方買手、設計師合作，幫助小B客戶選貨、組裝商品、搭配。通過一對一的“種草推薦”，小B可以更好的了解款式、款式、面料、性價比，在促進訂單成交的同時，引導終端銷售能力的提升。買手和設計師會根據流行趨勢、行業經驗、市場數據和客戶標簽，向平臺上的中小客戶推薦平臺上最匹配的產品。

為了更好地服務零售客戶，云浮尚云還在部分重點區域開設了線下展廳，輻射周邊小B客戶，并提供直播、送貨等培訓服務。展廳還可以作為供應商的樣品展廳和零售商的培訓基地。

36Kr之前也報道過服裝行業的工業互聯網創業公司。從模式上看，一手更接近云服務云業務，兩者的區別在于一手連接批發商和零售商，而云服務云業務選擇直接連接零售商和上游工廠。

云浮云商選擇這種模式切入服裝行業的流通領域，會在一定程度上替代一部分批發商。公司還表示，由于行業足夠大且分散，目前不會與傳統的批發分銷體系發生直接沖突。云浮尚云預計未來將吸引一些批發商，平臺將成為這些批發商的云攤。

在付費方式上，云浮尚云目前免費向上游提供服務，收入主要來自交易傭金，此外還向零售會員客戶收取會員費。

從業務進展來看，不到半年的時間，云浮尚云現已入駐1000多家零售商小B客戶，400多家合作工廠，其中大部分是腰部工廠和精品線下店客戶，產值超過1000萬元。目前，該平臺自今年4月中旬上線以來，累計GMV近2000萬，預計今年累計GMV將達到1億元。

關于未來的發展計劃，云浮尚云首先希望繼續擴大平臺客戶和收入規模。到明年年底，下游小B客戶將達到2萬家，上游工廠數千家，平臺累計GMV有望達到5億元以上。其次，隨著平臺交易數據的積累，公司還將進行數字化運營，利用數據為零售購買和組裝提供更精準的推薦服務，提升平臺的服務屬性。

團隊方面，公司核心團隊擁有多年服裝行業和互聯網運營經驗。