近日，水果采集平臺“國聯科技”宣布獲得千萬元天使輪融資，天圖資本作為投資方，百果園作為戰略支持方，百果園董事長俞慧勇擔任國聯科技首席顧問。本輪融資將主要用于IT系統的開發和推廣，水果產業鏈將“搬到線上”；同時也將開拓黃河以北地區市場，拓展產區供應鏈。

國聯科技采用“蘋果”品牌，定位為水果采集平臺，以微信小程序為訂購渠道，為各終端提供代購服務。具體操作流程如下:買家通過蘋果小程序下單，蘋果平臺收款，采購團隊根據訂單狀態從國際、產區或農業大批量采購，配送到城市倉庫，客戶提貨。

國聯科技CEO余金華介紹，與傳統的加價銷售模式不同，蘋果采用代購的服務模式，即代購水果向商家收取2元/個的費用，而不是以更高的價格銷售水果，同時為產地提供免費銷售，希望實現從基地，到農批，到門店的價格透明。

國聯科技CEO余金華告訴36Kr，自2018年7月1日正式運營以來，國聯科技累計交易額突破1億元，目前月交易額達到2600萬元。預計2019年采購規模將超過5億元。以這樣的發展速度，國聯科技目前的虧損只有百萬元左右，預計2019年實現盈利。

之所以能做到以上幾點，余金華認為主要是因為蘋果團隊的大量成員來自傳統水果行業，屬于“懂互聯網的傳統人”，而不是用互聯網思維直接“顛覆”水果行業；2014年嘗試水果B2B項目，踩坑。因此可以在成本控制、互聯網化、上下游協同等方面有很強的優勢。

此外，百果園作為蘋果的戰略支持者，還可以在供應鏈上提供支持，在行業上也可以為蘋果提供一定的信任背書。據悉，目前國聯30%的水果已經來自基地采購。

余金華說，網上水果B2B平臺應該有三個步驟:傳統的在線操作-在線訂單-在線購買計劃。目前，國聯科技已經走到了第二步，推出了集中采購平臺，可以在線聚集訂單，匹配最合適的采購方案。要實現第三步，也就是升級供應鏈，一個重要的前提是要有足夠的訂單，所以除了鞏固供應鏈和倉儲物流，還需要大量的客戶。

在獲客方面，余金華告訴36Kr，目前國聯是一個比較小的以小程序為載體的B2B平臺，滿足了水果行業的便捷需求，更容易做裂變式傳播。目前一般的采購終端主要分為以下幾類:一些社區團購項目、小批發商、連鎖超市、少量零售店；小B(也就是夫妻店)比較少，以中B為主。

談到發展，余金華認為，生鮮流通有一定的共性，真正的競爭是未來與蔬菜、海鮮等產業鏈的競爭。哪個產業鏈最先實現上中下游的線上發展，哪個產業鏈就能基于這樣的經驗和基礎快速涉足其他行業。水果的優勢在于價值更高，更容易規?；?，利潤率更高，所以能更快盈利。