◆余志國，“拿貨商城”創始人

介紹

2004年，電磁爐流行；三聚氰胺爆發的那一年，人們愛買榨汁機和豆漿機；2009年城市化，現代廚房必備的三件套(燃氣灶、油煙機、消毒柜)已經火了好幾年了；這兩年凈水器賣的特別好。

說起家電，于志國如數家珍。畢竟他在家電行業浸淫了17年，深有體會。

今年7月，他創辦了B2B電商平臺“拿貨商城”，從家電品類入手，讓中小企業的家電一站式到達鄉鎮零售商的門店。

今日，于志國向鉛筆道透露，他已于8月獲得慧聰網集團風險投資基金1000萬元的天使輪投資，錢已于4天前到賬。

9月，將推出“購物中心”。

注:于志國已確認文中數據真實無誤，鉛筆道愿意和他一起為內容的真實性背書。

掌握上游和下游資源

于志國在慧聰網(B2B電子商務服務商，上市公司)待了17年。本來他是不想離職創業的。

2002年創辦慧聰家電網，2014年業務銷售額(信息服務費)達到1億。變革的種子在去年年底被埋下。他的崗位被調走了，負責華南區的天使投資，主要看B2B方向。

看了200多個初創項目，他被觸動了心弦?！昂芏囗椖亢芤话?，但創業者充滿斗志和激情，贏得融資，攻城略地?！?/p>

在看項目的時候，他遵守一條鐵律:初創項目看團隊。但似乎他越來越覺得自己做B2B交易更有優勢?！岸颊fB2B有門檻，既需要傳統行業的經驗，也需要互聯網思維?！庇辛诉@樣的想法，于志國覺得自己要創業了。

經過多年的行業沉淀，與2萬多家中小家電廠商(主要分布在廣東順德、中山、浙江余姚、慈溪)保持著緊密的合作關系，積累了30多萬國內家電經銷商資源(包括二三線城市代理商和鄉鎮零售商)。

7月，他告別了17歲的老板，花了一個月的時間梳理模型，組建團隊。

8月，他推出項目B2B電商“拿貨商城”，從家電品類切入市場。共事多年的慧聰網CEO姜國看好于志國和項目走向，決定投資。

◆同事給于志國過生日。

4天前(8月22日)，1000萬元天使輪資金到賬，恰逢于志國生日，步入不惑之年的他走上了創業之路。

從制造商到鄉鎮零售商

“商場帶貨”的模式是切斷廠家和鄉鎮零售商之間的省市代理，讓鄉鎮零售商在平臺下單，廠家直接發貨。

◆平臺交易模式

于志國將國內的鄉鎮零售商分為兩類:一是鎮上的家電賣場，通常以某品牌專賣店的名義，實際銷售各種品牌的家電，年銷售額在100萬到200萬；二、廣義的零售店，即雜貨店、五金店等。，經營電風扇、電水壺等小家電。

“每個縣有兩三百家零售商，全國有2850多個縣。加上一線城市的郊區，相當于4000多個縣。換句話說，我們的最終用戶是100萬零售商?！?/p>

于志國打算和中小家電廠商聯手，給農村零售商供貨。目前團隊已經篩選了100多家廠商，涵蓋家用電器(空調、冰箱、洗衣機等。)、廚房電器、衛浴電器(熱水器等。)和家用電器(電水壺等。).未來“商城”將把每個品類控制到30個品牌，平臺入駐1000家左右的廠商。

◆“商場”設計頁面

但現階段還面臨著從廠家到鄉鎮零售商的物流考驗。于志國考慮在鄉鎮附近的大城市建立中轉站，供應商的貨源可以到達中轉站，最后一段路由平臺負責。前期會把中轉站的倉儲物流交給第三方，后期再考慮自主管理。

今年，于志國準備在一兩個省扎根，貫穿流程。第一個目標省份是陜西，“因為陜西是西北樞紐，可以輻射整個西北五省”。此外，他還考慮了四川和湖南?！爸虚g環節越多的省份，我們的模式就越有優勢?！?/p>

未來，向零售商供貨只是“商場”里的事情之一。此外，該平臺還將為零售商提供其他服務。比如:1。進銷存管理、會員管理系統、個人商城等技術支持；2.金融服務；3.利用大數據提供購買建議，進一步幫助他們銷售商品。

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