這些天，電子商務領域最大的新聞是Suning.cn進入B2B市場，并嘗試“一切直供”模式。一時間，“蘇寧要推出B2B業務”的論調不脛而走。

事實上，蘇寧的B2B業務早已起步，并取得了不錯的成績。這一次，蘇寧更接近電商的B2B市場。

1.“萬物直供”的深層含義

具體來看，蘇寧B2B業務這次的大動作是，Suning.cn B2B公司準備與南京萬物科技軟件技術有限公司(簡稱“萬物公司”)共同打造“Suning . cn-萬物直供”平臺，將于今年第四季度試運行，2018年正式上線。

具體玩法是:平臺獨家邀請萬屋公司，推薦工廠(品牌)在“Suning . cn-萬屋直供”平臺開店，讓品牌通過線上平臺和萬屋公司即將開設的線下體驗店直接向百萬店鋪供貨。最終實現終端賣家和廠商的B2B直接交易。

本質上，“Suning . cn-萬物直供”是線上線下相結合的智慧零售模式。一方面提高流通效率，促進供給側改革；另一方面也體現了互聯網+的創新發展模式，推動小商品市場智慧零售轉型。

根據商務部國際貿易經濟合作研究院發布的商品供給側改革“Suning . cn-萬物直供”模式可行性研究報告，這種直供模式可降低實體店零售價格40%左右，平臺年交易額可達1萬億左右。

互聯網+的本質是重構，包括各種類型的重構，如資源配置、供求關系、供給效率等。，而toB端比toC端更需要用互聯網+的思維重構。

所謂智慧零售，是蘇寧拋出的新概念，類似于“新零售”。就是用更高級的方式提高運營效率，優化運營能力。

“智慧零售的本質是利用互聯網和物聯網技術，充分感知消費習慣，預測消費趨勢，指導生產制造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務?！痹谔K寧大老板張看來，當前實體企業要適應移動互聯網的新趨勢，努力發展智慧零售，通過規范電子商務來推動智慧零售。

2、B2B業務的“進軍”

現實中，蘇寧的B2B步伐早已起飛，并已開花結果。

近年來，蘇寧與各國銀行、城商行、金融保險公司合作，推動金融行業電商采購改革。包括為中國銀行、中華聯合財險、平安保險、新華人壽、中信證券、寧波銀行等搭建專屬在線購買平臺。，并與建設銀行、平安集團、現在資產、中國人壽、招商銀行、中國郵政儲蓄等電商系統對接。

就在上個月，蘇寧中標了中國銀行江蘇省分行的電商采購項目。該項目是中國銀行省內辦公物資和營銷物資的電商采購項目，也是該行首次進行電商采購。

在中央國家機關政府采購方面，2011年蘇寧入圍其線下采購供應商。全國有1600家門店，服務980個市縣區的10000多家中央采購單位，服務產品出口近10萬件。2014年，中央國家機關網上商城上線，蘇寧首批入駐，完成首筆交易。通過數據分析，商城運營以來，蘇寧在五大平臺電商中銷量和銷售金額均排名第一。其中，全國75所部屬高校中，超過93%的高校通過中央國家機關采購網選擇蘇寧進行網上采購。

從采購份額來看，蘇寧在中央國家機關電子賣場、江蘇省、廣東省、深圳等政府采購份額供應商中排名第一。以深圳政府采購中心最新發布的數據為例。今年5月和6月，蘇寧的成交份額分別為53.9%和53.6%。

這些無疑說明蘇寧的B2B業務進展良好。

3.蘇寧的殺手锏

核心問題是，蘇寧為什么在政商B2B業務領域做得好？

在我看來，電商B2B不同于B2C。天貓、JD.COM等C類，就像愛情一樣，可以短時間贏得用戶的心。做B類客戶就像結婚一樣，不理智，長期。企業間的交易需要建立在信任的基礎上，彼此適合，互補，才有聯姻的基礎?；楹笳J真做生意，否則離婚幾率大。做一個B類，婚前比婚后更重要。要細心，要耐心，要溝通，需要持續的努力。

從這個角度來說，老蘇寧做B2B有天然的優勢。

第一，蘇寧是國內線上線下都有渠道的玩家，有傳統資源優勢，有大品牌背書。畢竟B2B需要建立在本地化批量采購的基礎上，很多B端用戶更注重售后和現場驗貨，這是純線上電商難以做到的。

Secondly, in terms of specific operation, Suning.cn has the largest localized professional B2B procurement service team in China, covering more than 400 regions across the country, with various procurement service platforms, service schemes such as On/Off-line, and its own logistics and distribution strength covering the national five or six markets. This is also difficult for other families to really play around.

Taking the field of government procurement as an example, Suning integrates IT development, commodity flow, information flow, capital flow and other capabilities, and works with upstream manufacturers, midstream suppliers and third-party service providers to provide all-round and one-stop market-oriented procurement services for the government.

比如蘇寧為政府采購提供集專屬定制、供應鏈商品、本地化服務、便捷支付于一體的“政府采購系統解決方案”。同時，蘇寧還通過自己的服務團隊，為政府采購人員提供全方位服務。在物流服務方面，除了自建物流體系，蘇寧通過不斷優化物流服務體驗，不斷提升政府采購的服務質量和效率，為政府單位提供“半日送達”、“次日送達”等便捷物流服務。

[結論]

總之，正是基于20多年的經營和具體的服務，蘇寧最終撬動了B2B市場。而且這個市場是有壁壘的，別人想贏也贏不了。

現實中，政企采購的電商處于最好的時代。一方面，這類采購規模不斷擴大，潛在需求大；另一方面，傳統采購模式正陷入低效率、不透明、高成本的困境，政府企業采購向電子商務轉型是大勢所趨。這些都將有利于蘇寧易購的B2B業務。

目前蘇寧的B2B業務已經取得了第一階段的成功，但還有很長的路要走。但是方向是對的。政府、企業和機構的電子商務采購已成為大勢所趨，政企采購信息市場具有巨大的增長潛力。只要遵循規律，順應趨勢，蘇寧未來在B2B領域的收獲會更大。剩下的就是如何一步一步的努力。