一、中國B2B電子商務概述
(1)1)B2B電子商務的定義
B2B電子商務是按交易對象分類的電子商務模式。它是指企業之間通過互聯網、外聯網、內聯網或專用網絡進行的電子交易。這種交易可能發生在企業與其供應鏈成員之間，也可能發生在企業與任何其他企業之間。這里的企業可以指任何組織，包括私營或公營，營利性或非營利性。B2B電子商務涉及面廣，是指企業通過信息平臺和外部網站，將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售業務有機聯系起來，從而降低二者之間的交易成本，提高客戶滿意度的商業模式。B2B電子商務是當前電子商務市場的主流部分。
(2)B2B商業模式
1、垂直面向制造業或商業。
B2B垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。制造商或商業零售商可以與上游供應商形成供應關系。制造商和下游經銷商可以形成銷售關系。
2.面向中間交易市場的B2B。
這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業類似的交易流程集中在一個地方，為企業的買方和供應商提供一個交易機會。
B2B只是企業實現電子商務的開始，其應用將不斷發展和完善，以滿足各行業企業的需求。
(3)B2B電子商務的發展
以1999年阿里巴巴的成立為標志，B2B電子商務在中國已有近二十年的歷史。從1.0階段的撮合交易，到2.0階段的線上交易，再到3.0階段的資源整合平臺，正在走向以大數據為核心的全產業鏈服務。B2B電子商務作為行業內的中間交易平臺，承擔著匹配上下游交易的重任，可以有效減少交易環節，減少產業鏈，提高流通效率。
中國B2B電子商務發展示意圖
二、中國B2B電子商務市場的現狀
(1)中國B2B電子商務交易規模達到22.5萬億。
2014-2018年中國B2B電子商務交易規模
(2)2)B2B電子商務的營收規模爆發式增長。
2014-2018年中國B2B電子商務市場收入規模
三，我國B2B電子商務企業的現狀
(1)B2B電商龍頭穩固，聯合發展效果明顯。
在2018年中國B2B電商平臺市場份額中，前三名分別是:阿里巴巴28.4%、慧聰集團17.6%、科通芯城9.2%，其次是上海鋼聯6.5%、國聯6.1%、焦點科技1.4%、生意寶0.7%、其他30.1%。2018年，七大核心B2B平臺占比69.9%。主流B2B平臺的市場份額雖然有不同程度的波動，但整體相對穩定。阿里B2B依然占據頭把交椅，慧聰集團緊隨其后，通過組織架構的全面升級，構建產業互聯網生態圈。上海鋼聯信息+交易業務雙輪驅動，鋼銀電商規模優勢突出。
2018年中國B2B電子商務平臺市場份額
2018年新三板上市B2B企業營收前十名分別是:鋼銀電商957.2億元、鋼寶56.08億元、中鋼網37.55億元、國聯36.73億元、中鋼電商27.38億元、好農7.37億元、報春電商5.13億元、鋼家3.30億元、金橋電商3.01億元。
2018年新三板十大B2B公司收入
2018年，新三板上市前十大B2B公司總營收達1136億元，同比增長34.9%。在新三板上市的B2B公司中，鋼銀電商引領行業發展。十大鋼鐵電商中有六家是鋼鐵電商，這與鋼鐵電商起步早、發展快、資本布局和行業屬性有關。作為綜合性B2B服務平臺，國聯股份也發展迅速。2018年收入增長83.7%，各板塊協同發展。好農作為農產品供應鏈平臺，減少交易環節，提高流通效率，改善農產品損耗。
(2)2)B2B電商企業融資額突破300億。
2018年，中國B2B電子商務行業已披露投融資事件135起，總金額300.4億元。2018年，中國B2B電商行業的投融資事件較2017年的146起減少了11起，但融資總額較2017年增加了83.2億元。2018年，資本市場依然對B2B行業投入巨大，產業互聯網賽道布局加碼。
2016-2018年中國B2B電子商務行業投融資事件統計
2018年B2B電商融資領域，前三名分別是:農業22家，汽車18家，快速消費品12家，其次是建材11家，工業品9家，餐飲、零部件及綜合平臺7家，醫療、能源6家，旅游5家。
2018年中國B2B電子商務融資事件統計
四，中國B2B電子商務發展趨勢
長期來看，線上線下協同+SaaS服務+供應鏈金融將是大勢所趨。在4.0時代，融合線上線下，打通金融供應鏈，實現產業協同，提升SaaS服務，降低成本產出，進而提升經濟效益，將是一個重要趨勢。
在國際化方面，在“一帶一路”倡議的推動下，中國作為生產大國，將把B2B電子商務服務推向國際市場。隨著國際化的發展，B2B電子商務市場規模將進一步擴大。
在信息咨詢方面，在互聯網和大數據的推動下，B2B電子商務的整體發展有了質的飛躍。第三方咨詢服務企業的興起，讓供需雙方對市場未來的發展趨勢有了更清晰的判斷方向。將從更高的角度觀察雙方對市場的判斷，產需轉化率有望得到提升。
在人才技術方面，在國家教育強國的政策背景下，B2B電商上下游人才增加，人才的出現使得B2B電商的整體交易活動更加高效。人力資源的提升促進了云計算、大數據等高科技的廣泛應用，對B2B電子商務的資源整合起到了重要的輔助作用。
B2B電子商務以供需信息服務和交易匹配為基本服務內容，整合產品、金融、物流、倉儲、加工等供應鏈資源，向上下游方向演進。B2B平臺通過與銀行、互聯網金融機構合作，基于上下游客戶的交易數據、歷史業績記錄、物流、下游訂單、庫存等信息，為產業鏈提供金融服務。同時，依托資金撬動線上交易，線上帶動B2B訂單和物流數據，構建供應鏈數字化運營模式，積極影響上下游企業數字化轉型。
