企業采購如何進一步降本增效，數字化改革背景下如何讓采購更“智能”？11月7日，蘇寧聯合36Kr舉辦“資本寒冬如何創新企業供應鏈管理？”線下沙龍活動。

Suning.cn集團B2B總裁胡、運營中心總經理何世華，以及來自36Kr的資深分析師和迪信通、、Flowerplus花甲、Smart Technology、企服等數百家行業領先企業負責人，就企業采購數字化轉型的必要性和難點、供應鏈服務的創新路徑、企業采購未來發展趨勢等進行了高質量的探討。

胡:四點法則深化21萬億市場。

在政府、企業、商品TOB采購業務市場規模達到21萬億元的前提下，集團B2B總裁胡對TOB采購業務現狀進行了分析。他認為，目前TOB采購業務剛剛起步，在巨大的市場下，TOB采購業務的潛在效用還沒有充分發揮出來。

雖然工業互聯網化趨勢日益明顯，但數字化轉型仍是買家難以解決的問題。對此，胡提出了TOB業務應遵循的四條法則。首先要有落地服務團隊；其次，要有自己的核心產品。同質化背景下，只有產品才有競爭力。第三，要有物流的支撐，這是提高效率的重要保障；最后一個是依靠技術做好人群畫像和精準素材營銷。依托四大定律，在企業采購數字化轉型期，基于不同場景的服務，幫助提升采購效率。

何世華:數字化+電子商務是中國企業采購的必然之路。

蘇寧運營中心總經理何世華具體介紹了蘇寧B2B針對企業供應鏈數字化創新問題的一站式采購解決方案。

何世華認為，目前大企業采購面臨三個痛點。遵守采購程序和降低成本是困擾采購人員的最常見問題。另外，第三個問題叫做次品率。如何保證采購的每批材料不合格批次的比例在一定范圍內，是采購人員的間接成本。

對此，蘇寧B2B提出了數字化+電商的解決方案。數字化是通過信息技術的改造實現智能化采購，使后期的采購活動更加合理，使其供應鏈管理更加高效，采購監管更加完善，包括商品的質量控制達到更高的水平；電子商務是為了優化效率。線下采購活動全部搬到線上后，供應鏈效率的問題可以借助蘇寧這樣的平臺來解決。何世華表示，電子商務是中國企業在數字化轉型過程中的必然產物。

采購數字化轉型有賴于場景賦能。

面對采購數字化浪潮帶來的變化，參加沙龍的采購人員分別闡述了企業的優勢，也指出了采購中的難點。何世華認為，采購的數字化轉型有賴于場景的賦能?？偟膩碚f，就是基于不同的場景，提供不同的平臺服務和相應的解決方案。比如企業的員工福利采購，執行部門不同，需求特點不同，預算管理原則也不同。

基于用戶需求場景，蘇寧B2B提出了易云解決方案，構建了蘇寧易企購、專屬商城、品家商城、蘇寧有禮、API商城五大產品體系，打造多場景服務模式和O2O解決方案，讓企業采購更簡單、更智慧。在不斷實踐的過程中，讓更多的企業采購在信息技術端和供應鏈端降本增效，學會如何通過平臺數據追溯過去，看到現在，看到未來。

沙龍上，DBT、林友華、Flowerplus花加等企業代表就企業供應鏈優化主題進行了分享。在圓桌討論環節，智慧科技、瓦力企業服務與蘇寧運營中心總經理何世華共同探討了企業采購的效率優化。

同時，為了讓采購人員更加了解數字化采購，蘇寧大客戶推出了名為“智慧采購公開課”的系列課程。該課程邀請了采購領域的專家和大型企業的采購人員。他們將圍繞采購全流程信息化、企業福利采購與分配、企業MRO數字化采購轉型升級等采購干貨話題進行分享。