在最后一部分，我們分享了內容營銷是什么，為什么和問題，即什么是內容營銷，為什么B2B企業要做內容營銷，這已經成為B2B企業內容營銷的主要問題。

在這篇文章中，我會分享B2B企業內容營銷應該做哪些渠道(哪里)，在下一篇文章中，我會分享如何做。

B2B企業內容營銷的傳播渠道(哪里)

1、公司自媒體

2.免費社交媒體

知乎:不過知乎最近禁止任何宣傳都很嚴格，包括微信官方賬號。哪怕你很努力的寫了一篇干貨文章后面跟著一個微信官方賬號，也會被封殺。所以如果你想推廣的話，你可以自己去做，去嘗試。詳見《知乎沒有價值觀》一文。

問答平臺:其他百度等百事通，百科等?？梢詮V撒網滲透，軟植入公司品牌。

脈脈:脈脈作為實名制中的職場平臺，也是一個很好的溝通渠道。

3、付費行業媒體，自媒體大V宣傳

B2B企業內容營銷，要做到非常精準，還是需要選擇精準的行業媒體，包括行業媒體、自媒體大V等等。一般來說，如果內容有很多干貨，行業媒體為了提高閱讀量，愿意低成本發布。

相比行業媒體，媒V收費更少，為B2B企業定制軟文，但內容肯定會更高。

4.目標客戶群體

因為社區的互動性和時效性，以及直接接觸真實客戶的優勢。目標客戶群也是非常好的渠道。但是，搜索準確的客戶群體需要更多的時間。而且進入社區后，不要一進來就打廣告，這樣很可能一進來就被踢出去。比較好的策略是先了解情況，熟悉大家，多參與話題互動。讓大家了解了你之后，當客戶提出一個問題的時候，恰好你的公司有一個產品或者解決方案可以解決，解決客戶的問題，從而傳播你公司的內容。

5.EDM電子郵件營銷

EDM電子郵件營銷是國外排名第一的營銷手段。

在中國，EDM郵件營銷往往被認為是不可行的營銷渠道，因為中國對隱私的保護很差，導致垃圾郵件太多。但實際上，如果郵件營銷能得到客戶的認可和認可，有干貨，定期發送，比如工業媒體的電子快訊，或者客戶參加會議時主辦方發來的會議邀請、會議報名確認、會議內容郵件，客戶都會接受這個郵箱，閱讀郵件。金蝶軟件已經反映出EDM是他們必要的營銷手段。

企業線上直播:由于2020年疫情爆發，B2B企業最常用的線下活動被迫擱置，從線下切換到線上，其中企業直播幾乎成為B2B企業的標配！線上直播對于B2B企業獲取客戶非常重要，因為不再受空間、時間、資金的限制。

阿里云Tik Tok官方賬號

音頻媒體:

如喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM，據喜馬拉雅統計，截至2019年9月，喜馬拉雅用戶達到6億，活躍用戶日均收聽時長超過170分鐘?？紤]到B2B企業的產品專業性強，需要更多的與客戶進行講解和傳播，音頻平臺會是一個非常好的方式，一方面可以承載更多的內容；另一方面可以作為陪玩，在不耽誤其他事情的情況下，滿足客戶的時間和接受內容。因此，音頻模式受到生活節奏快的用戶的喜愛。比如上下班路上。

一些明智的B2B公司開設了喜馬拉雅賬戶，以方便向客戶傳播內容。比如華為，現在已經獲得了194萬用戶的播放量。

下一篇文章將分享B2B公司如何做內容營銷(How)。

下一部分未完待續

結束

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作者介紹:flyfish，十余年大中型B2B企業營銷及品牌推廣經驗，MBA學歷，豐富的營銷經驗，系統的營銷理念。魏克諾。:caolili315

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