PS:題圖由百度文新風格生成，被稱為“成長快的市場人”。

職業規劃很難，但是可以繼續成長。

2023年5月5日，是加入阿里一周年?；仡櫸疫@些年的工作經歷，似乎一直在按照一條不確定的路線沉浸在B2B行業。

在大中小工廠和創業公司待過，做過市場、運營、成長等各種崗位，也體驗過深圳、北京、杭州的細節。PS:我真的可以去西湖100次也不膩。好漂亮好辣~

這幾年，我走過彎路，也迷茫過，但幸運的是，我在曲折中一直在上升。我想借這個特殊的日子，結合我的親身經歷，談談B2B市場、運營和人的職業成長。

如果能幫你少一些焦慮，少走一些彎路，那就更好了。

如果可以，你最好把工作當“玩”

一個把工作當“工作”的人，永遠不會比一個把工作當“玩”的人優秀。

因為“玩”不會讓你覺得累。

這里的“玩”是指找到自己喜歡的、擅長的、工作的交集。

如果你很喜歡一件事，但是你不擅長，你可以在業余時間做這件事，作為一種情操的培養。

比如你很喜歡畫畫，但是不擅長，自然就當不了畫家。既然喜歡，有事情做的時候會覺得畫畫很開心很好，但是沒有必要投入太長時間成為畫家，就是活不下去。

順帶一提，前幾天看到一則新聞——“江蘇一女孩砸近十萬學芭蕾，母親看孩子跳舞后崩潰?！惫?，當媽媽真的又好氣又好笑嗎？

如果你很喜歡某樣東西，并且很擅長。

舉個例子，如果你很喜歡玩游戲，擅長玩游戲，別人需要努力提升，你卻能輕松實現，那你就可以花更多的時間玩游戲。甚至作為一份工作，成為一名職業游戲玩家。

你去看那些行業的佼佼者，都是拼命三郎。

外人會不會覺得一天只睡四個小時不累？你整個周末都工作是不是瘋了？對錢不感興趣，誰信？等一下。

你有沒有想過，這些在很多農民工眼里不可思議的事情，其實都是真的，因為他們把工作當成了“玩”？

這里引用硅谷知名天使投資人NavalRavikant的一句話:“因為我認為工作就是玩耍，所以我一天可以玩16個小時。如果有人想和我競爭，那么他們肯定會輸，因為他們不可能一周工作7天，一天工作16個小時?！?/p>

多嘗試，讓自己盡快“玩”起來。

工作越久，你越會發現，底層的“道”是一樣的，但面對當下，你需要用的“術”和“器”就不一樣了。

如果你真的不喜歡這份工作，不擅長這份工作，久而久之就會覺得無趣，很難把這份工作做到極致，也會對未來感到迷茫和焦慮。

不得不承認，普遍的情況是，大多數初入職場的人，甚至是進入職場多年的人，其實并不知道自己喜歡做什么，擅長做什么，甚至很多人認為這份工作不符合預期，不適合自己。

但是為了錢，沒有辦法，我還是要打工。

包括我自己，記得剛畢業的時候，我加入了一個產品運營部門，需要本地部署的軟件。要知道，我們這一代人早已習慣了基于SaaS的軟件使用習慣。對于需要本地安裝部署的軟件，一是很驚訝，二是用起來太繁瑣。和我理想中的產品運營完全不一樣。

好在金蝶是集團企業，對應屆畢業生比較包容。同時，它遇到了一個好領導。這個職位不喜歡，還有很多其他職位可以選擇。

所以在金蝶的那些年，我留在了產品部，做過產品運營，做過一段時間產品助理，差點發展成產品經理。我也一直在運營部，包括市場部?；顒?、社團、內容、成長等各種崗位我基本都嘗試過，終于找到了一份自己喜歡并擅長的工作。

所以，如果你還沒有“玩”過你現在做的這份工作，你最好去一個支持你的企業去嘗試擔任不同的職位。

尤其是那些剛進入職場的同學，要敢于走出舒適區，趁著年輕，試錯成本低?？熳?！最好不要把青春浪費在自己不喜歡不擅長的崗位上。

喜不喜歡很容易判斷，發自內心就能感受到。如果你迫不及待地想完成一件事，不管多晚，你很可能喜歡它。

你是否擅長，可以從這兩點來判斷。第一，別人很難做到，你卻很輕松；第二，當你這樣做的時候，很容易集中注意力，進入一種心流狀態。

當然，如果暫時不能在工作中“玩”起來，也不必太過焦慮，因為這可能需要幾年、幾十年甚至幾十年的時間。

慢慢來。如果70歲退休，50歲前發現也不遲。畢竟20年怎么可能進步？

先靠邊再賺錢，成長是第一位的。

0-5歲，甚至0-10歲，我個人認為選擇工作最重要的是成長，而不是錢(當然最好是兩者兼得)。

從整個職業生涯來看，前期月薪一萬還是兩萬，其實差別不大。

真正拉開差距的是后期你的年薪是100萬、200萬還是幾千萬。

后期你是面臨35歲“退休”，還是成為千軍萬馬過獨木橋拿高薪的人，跟前期你是否真正成長有很大關系。

如果只是想前期月薪翻倍，去一個不能讓你成長的公司，那就是浪費時間，得不償失。

在我決定從北京來杭州之前，我其實已經拿到了一批offer，包括大中型工廠和創業公司。阿里給的比較低，一個創業公司開出的價格基本是阿里的一倍。

說實話，面對金錢的誘惑，我還是有過間接的猶豫。但是綜合考慮之后，我選擇了杭州，來到了這個能給我帶來最大最快成長的地方。

判斷一個公司能否讓你成長，要看你現階段最需要什么樣的成長。

比如我想從第一家公司跳槽，想往內容營銷發展，就得找這樣一家在國內數一數二的B2B企業。

由此，進一步梳理列出這家公司需要滿足的條件:

最好有歐美創始人團隊背景，因為內容營銷在歐美尤其是硅谷的SaaS企業已經發展得很好了，而中國才剛剛起步；

最好是管理層，或者整個公司，高度重視內容，因為只有這樣，內容營銷才能在一個B2B企業中發揮作用；

最好是公司已經有了比較成功的內容營銷案例，讓你去了之后能學到東西，而不是自己摸索；

最好是這家公司的市場部有一定的話語權，至少內容營銷的主導權在市場部。和公司從0到1打過仗的市場部，通常話語權更高。

當時符合這些條件的公司并不多。還好我剛好找到一個，正好是招內容營銷經理的職位，所以我就順利投了簡歷，很快入職了。

如果這個階段不知道自己想要什么，那就比較容易了?？搭I導，同事，平臺。

你的領導是什么水平，大概率決定了你的上限。

所以在加入一家公司之前，你最好了解一下你的直屬領導的經歷。我選擇月薪基本持平來阿里的主要原因是領導力?，F任領導是一手打造阿里云品牌的人，經典口號“為了無法估量的價值”出自他；

除了見領導，最好是見同事，每天和一群人一起工作也很重要。

選擇和一群優秀的人一起工作，你會變得越來越優秀。在這一點上我感到幸運和驚奇。每個公司基本都會遇到一兩個年長的合伙人，他們教會我一些我沒有的技能。

不管是大平臺還是小平臺，都是重視你，培養你，有條件讓你充分發揮的好平臺。

我覺得留在大廠不一定好。如果你在大廠處于“擰”的位置，不妨去一家允許你“造船”的創業公司。

展望一個人的整個職業生涯，拋開“中獎”因素，為什么有的人走得快，有的人走得慢，其實都是在積累。

舉個最簡單的例子，a同學畢業后一直在做活動運營，B同學做了三年銷售才做活動運營。a同學比B同學多積累了三年的活動運營。在市場體系的推廣上，a同學會比b同學快。

市場人一定不要覺得自己一直呆在B2B行業，即使有積累。

B2B行業太大，賣硬件，賣軟件，賣塑料瓶。有專門為某個行業的企業服務的企業，比如金融業、零售業；還有專門為某個領域的企業服務的企業，比如財稅費控領域，協同管理領域。等一下。

B2B企業的客戶規模也不一樣，有的主要面向大型企業，有的面向中小企業，有的面向小微企業。而這些B2B企業需要的營銷部門的能力模型是完全不同的。

還好我基本上去過一次，進入游戲后再說感受。

對于小微企業:客戶的貢獻主要看營銷部門和生態部門。市場部以線上營銷為主，線下營銷為輔，有電銷可以直接轉化為訂單，甚至不用電銷。因為線索依賴于營銷部門，所以基本存在于企業中。

對于中小企業:在貢獻占80%以上的市場部待過，50%以下待過。根據數字化程度和市場、SDR、銷售的協同作戰能力不同，拓客的貢獻也大不相同。市場部的貢獻比較大，一般活動、內容、私人領域都做得比較好，數字化程度也比較高。

對于大企業:客戶的貢獻基本靠銷售部門。市場部主要是協助銷售部，以線下營銷為主，線上營銷為輔。品牌和公關通常被放在更重要的位置。

所以，雖然都是在B2B行業，甚至是企業級的SaaS行業，但是很有可能你從企業A跳槽到企業B后，企業A的經驗根本無法重用，你需要從頭開始。

尤其是做內容的同學，你不僅要了解產品，還要了解行業，才能自己寫點東西，這是不可替代的，往往需要很長時間的年積月累。=

如果不想每次跳槽后都面臨痛苦的從頭開始，最好圍繞一條主線進行積累。

想要積累，只需要找到一條不變的線就可以了。以我自己的經驗，這一行可以是:

圍繞一個部門的主線

向企業銷售產品或服務，必須有相應的部門進行對接，企業客戶中相應的部門有這個需求。

比如圍繞B2B企業的營銷部門。所以圍繞市場部這條主線，你一直在深耕和研究這部分人的需求，以及這個部門的變化和趨勢。

雖然產品會有變化，因為市場部可能會采購MA、ABM、等產品，需要學習新的產品，但至少你在部門的主線上有所積累，這樣你積累的經驗和資源可以重用。

圍繞一個行業的主線

有很多B2B企業專門為某個行業提供產品或服務。比如房地產行業，有為這個行業提供數字營銷的“四維科技”，有提供EPR的“明源云”，有提供房產中介管理系統的“好房通”，等等。

同樣，始終圍繞行業主線，雖然你在不同的公司，有不同的產品，但至少你積累了行業的發展，在行業內積累的會議資源和媒體資源也可以重用。

同樣的職位，有積累的你會比沒有積累的你更有價值。

分享一條我認為很棒但又遇不到的職業道路，供大家參考，以后可能不局限于市場部的發展。

來到杭州后，我遇到了一個老阿里。先在網商銀行和支付寶做過DBA(數據庫管理員)。后來螞蟻開發的這個數據庫商業化后，我就埋頭于圍繞數據庫的產品研發，也去一線做解決方案架構師。本人深耕數據庫十余年，出版過專業書籍。這樣的人，在數據庫領域，有著不可替代的價值。

最后，希望你看完這篇文章，能盡快找到自己喜歡并擅長的事情。

堅持下去，一次次做好，成為一個獨一無二，不可替代的人。