垂直B2B是指面向制造業或商業的垂直B2B(也叫行業B2B)。

有一天，一個做玻璃鋼生意的朋友問我們，他們行業如何進行網絡營銷推廣。玻璃鋼行業屬于傳統的B2B制造業。我們相信很多B2B制造業的朋友都很想知道，有沒有什么行業解決方案可以專門針對這個行業來做，所以在這里分享一下。

其實這個做玻璃鋼生意的朋友并不是個例。很多傳統行業的朋友一直在傳統渠道打拼，漸漸發現傳統的競爭越來越大，開始想在網上推廣。一般來說，傳統企業觸網或者找專業的網絡營銷推廣公司比較明智。但由于這些企業之前沒有接觸過互聯網，加上自身的局限性，無法準確識別出真正有效的網絡推廣公司，所以一般都是先試用互聯網，沒有必要。但誘惑也是以老板的精力、員工的工資、機會成本為代價的，應該盡量有效。那么B2B傳統制造業如何做網絡營銷推廣呢？

第一，建立一個有價值的企業網站或者布局好的B2B店鋪。大家都知道，任何一個想做網絡推廣的企業，肯定會先建一個網站。但是需要注意的是，并不只是做一個網站那么簡單，無論是網站還是店鋪，都需要很好的維護和更新。

二是—B2B平臺，擠入互聯網的行業“大賣場”。不用麻煩了，多注冊幾個B2B平臺，比如阿里巴巴，慧聰，中川。這些B2B網站是你的客戶可能聚集的地方。對于企業來說，讓顧客看到自己的“大賣場”是不容忽視的。前期可以嘗試在各個平臺發布一些企業和產品的信息，不斷探索哪個平臺的客戶更多，價值更大。通過總結篩選比較適合企業網絡推廣的平臺，甚至可以嘗試做付費推廣。說到付費推廣，平臺的選擇更重要，要以自己前期的探索為主。

第三，多平臺展示企業形象。先說一個小例子。在家電行業，格力一直是行業的佼佼者。但在前幾年電商盛行的時候，格力并沒有進入天貓、JD.COM等超市，導致格力在很多消費者中的品牌認知度下降。反而是國美、蘇寧等同行因為較早進入電商領域，知名度提高。建議B2B企業在多個平臺展示形象，并不是說大家都要在網絡平臺開店，而是要根據自己的實際情況，注冊新浪微博、騰訊微博、微信等受眾廣、公信力強的平臺。這些平臺大多是免費的，有企業認證的功能，也就是我們平時看到的企業加“V”標識， 這為企業形象加分不少。前期由于傳統企業不太懂運營和推廣，所以不建議在這些上投入太多精力，通?？梢园l布一些企業動態和產品信息來展示企業形象。由于微博、微信等平臺上有很多付費產品，在此提醒還在蒙在鼓里的傳統B2B制造業的朋友們，對這類產品的業務員要謹慎。

第四，智能使用行業論壇。行業論壇是一個有很多潛在客戶的好地方，但要明智地使用。避免無策略的垃圾廣告，對企業有害無利。企業可以站在潛在客戶的角度思考，看你能給你的潛在客戶提供什么信息。比如之前協助運營的一個客戶，做批發辦公桌椅。我們幫他們在論壇里發布一些主題帖子，比如“區分辦公桌椅的材質有訣竅”、“揭秘現在老板喜歡什么樣的辦公桌”、“選擇辦公桌椅的位置很重要”等，讓這樣的主題成為潛在客戶喜聞樂見的，能夠為企業帶來價值。試想一下，如果我們每天發布“辦公桌椅廠家直銷”這樣蒼白的廣告詞， 會有人看到嗎？行業論壇有很多潛在客戶，但也有很多競爭對手。你的潛在客戶對此早已麻木。吸引你的恐怕是你的競爭對手而不是真正的客戶。

第五，巧用群體效應，提高成交率。什么是群體效應？群體效應是指個體組成群體后，通過群體的約束和引導以及群體中個體之間的作用，群體中的一些人會發生一系列的心理和行為變化。假設，如果你把一個潛在的消費者放在一群已經成為你的客戶的人群中，結果會是什么？毫無疑問，他也會成為你的客戶，這就是群體效應的魅力。傳統行業線下做不到，但通過互聯網可以做到?？梢岳肣Q群、微信群等社交工具，圈出老客戶進行日常交流，進而吸引潛在客戶，多數情況下對企業有利。

以上是B2B傳統制造業網絡營銷推廣的一些建議和方法，希望能幫助這類企業第一次觸網。如有不足之處，歡迎評論。