上周在和一家外貿公司李總交流的時候，我們談到了B2B平臺。我知道很多外貿朋友都在做阿里，B2B平臺，李老師也是。他的公司一直靠阿里下單。但是，隨著大家都涌入這個平臺，他們之間的競爭勢必更加激烈。就像李總說的，現在越來越難做了，公司產品的銷量也在下滑。

在與李總的溝通中，我發現他們產品銷量下滑是必然的。為什么這么說？推廣方式太單一，基本只有阿里做平臺，很危險。其實就B2B平臺而言，我們可以有很多平臺可以選擇。那么外貿企業應該如何在這樣的平臺中選擇B2B平臺呢？

B2B平臺分為綜合B2B、行業B2B和區域B2B。這三種B2B平臺各有利弊。一個綜合性的B2B平臺，比如阿里巴巴，流量大，數據量大，覆蓋面廣，自然會吸引更多的客戶，但其劣勢是競爭激烈。工業B2B平臺，比如lookchem(國內專門做化工行業的B2B平臺)，流量相對較小，但是客戶更專業，但缺點是流量比其他綜合性平臺少很多。區域性B2B是指在某個地區流行的B2B平臺，比如韓國市場。Ec21是該地區最著名的B2B。當然，EC21也在擴大影響力，不僅限于國內貿易。這類B2B平臺的缺點是覆蓋面比較小，客戶數量少。

如何找到B2B平臺？

1.通過論壇(行業論壇和外貿論壇)找，比如國內比較知名的富步，那里會有很多行業分享，自然也會有一些比較好用的B2B平臺。

2、通過搜索引擎搜索，現在是信息時代，有人用，自然有人分享。

找到B2B平臺后，我們如何選擇？

1.看B2B平臺的數據量，重要的是看供應商的數量。如果這個平臺有很多供應商，就能看到這個平臺有很多用戶，同時也能吸引足夠多的目標客戶訪問。

2.看看google，yahoo，bing的表現，看看哪些B2B平臺排名比較靠前。

3.看價格和服務，綜合比較數據量、搜索引擎排名和提供的服務。

如何選擇B2B平臺？

1.有明確的市場方向。

如果出口企業有明確的目標市場，那么自然應該選擇當地的B2B平臺進行更好的推廣。就像在中國，1688、慧聰網、中國制造網都是國內比較流行的B2B平臺，需要產品的買家通常會在這樣的平臺上進行采購。

2.沒有明確的市場方向。

如果出口企業沒有明確的市場方向，全世界都能做，那么選擇綜合性的B2B平臺會比較靠譜。綜合B2B平臺目前，阿里巴巴應該算是全球最大的B2B平臺。

3、產品冷門，專業

如果產品很冷門，很專業，選擇行業B2B平臺會更好。

B2B平臺的選擇還是要看企業的預算。如果預算大，可以多選擇B2B平臺?，F在信息時代平臺多，客戶自然分散。如果企業在多個B2B平臺都有信息曝光，自然效果會更好。

其實外貿企業的推廣方式有很多。我們不應該在一棵樹上吊死。我們應該嘗試更多的推廣方法。不一定都有效，但是不試怎么知道？所謂存在即合理，各種方式推廣都可能收到意想不到的效果。鑒于李總公司推廣方式單一，我后來建議李嘗試N+1外貿營銷模式，可以幫助企業在網上快速打開各種渠道，快速達到營銷效果。

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