預告:文末有免費資料~

今天我想和你討論的是:

在外貿行業，我們還值得使用免費的外貿B2B網站嗎？值得注冊嗎？

包括一些黃頁網站，我們還值得從中挖掘信息嗎？

以下是我個人的看法。

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這個話題，其實真的很值得討論。

很多外貿新手進入公司后，很多會被要求注冊大量免費的B2B。

然后注冊免費B2B的話題被討論了無數次，不斷有人在各種外貿論壇上發這樣的帖子。

大家注意到這是十幾年前的事了。在這個外貿初期，他們只能選擇使用一些線上平臺，比如外貿B2B。

外貿B2B平臺，無論付費還是免費，當時都處于黃金期。

從那個時代開始，每天都有很多外貿人嘗試在B2B平臺上傳產品。

偶爾還能從免費的B2B得到質量不錯的詢盤，在那個年代可以說是家常便飯。

因為十幾年前的這個時候，搜索引擎剛剛發展起來，而谷歌當時也在飛速發展。

現在十幾年了，會展和B2B的黃金時代其實已經過去了?，F在是什么樣的時代？

現在是社交網絡、跨境電商、獨立網站并肩發展的時代。

過去外貿成功的故事不斷被閱讀，過去的成就和以前的崗位的方式不斷被分享和傳承至今。

大量的注冊免費B2B，這種目前來看其實不是很及時的方式，還在一些外貿前輩中流傳。

換句話說，過去的老外貿把經驗教給了現在的一些新外貿人。

但問題是現在時機不對?，F在可以說付費B2B效果不是很好。

有人天天說外貿不好。問題是不是對外貿不好，而是對你外貿不好。

我們說外貿從來沒有做好過。當然這里不做深入討論。

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現在付費的B2B效果不太好，可以說是很差，更別說免費的B2B了。

而且，搜索引擎包含大量垃圾B2B網站。

會取消收錄一些沒有價值的網頁吧？它的味道會變。

B2B，它實際上吸引了谷歌的流量。

那么很多外貿企業主就會很迷茫，投錢參展，投錢做B2B。

但是展會的參展商越來越少，B2B平臺是壓倒性的競爭對手。

原本15%、20%的利潤甚至已經降到只有5%。

當一個會員想續費的時候，他要考慮半天，因為投資回報率太低了，他甚至想放棄B2B平臺。

但是，沒有更好的渠道獲得訂單和詢盤。

其實我建議，如果你是業務員，你應該花很多時間學習這些十幾年前流傳下來的套路，注冊大量免費的B2B。

我認為這完全是在浪費你的寶貴時間。

你一定要把時間花在能幫你開單的工作上，而不是投入產出比很低的事情上。

你可以想一想，這些年我們制造業的利潤水平被壓到了很低的水平，很多制造企業倒閉了。

但是我們很多外貿銷售還在用10多年前的經驗和方法。

堅持這些方法是不會被淘汰的吧？

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但是有些人可能會說:

我確實收到過B2B的詢盤，甚至做過客戶。為什么說現在自由外貿最好不要用B2B？

是的，不可否認，現在免費B2B可能會收到一個詢盤，但是概率很小。

而且這種事情沒有規律可循，只是運氣。有很多因素會影響它。

比如現在Google已經下調了B2B平臺網站的權重。

所以我覺得如果你堅持老套路，真的是浪費你的精力和時間。

所以，首先，你要考慮什么不要做，這個其實挺重要的。

我建議，苦苦掙扎的銷售人員不要把自己的熱情、激情和熱情投入到與這些海量免費B2B的競爭中，或者去掃蕩大量的黃頁信息。

在這種知道產出比很低的情況下，你必須做出選擇。為什么？

因為這些工作，實際上是同質的勞動輸出，你也在做同樣的事情。

免費B2B注冊，你去哪個外貿論壇看這種東西，每個業務員每天都在B2B上發產品，發消息。

有什么樣的競爭力？不，只是碰碰運氣。

所以我覺得大家要想清楚。

有時候，知道什么不該做比知道什么該做更重要，這應該放在第一步。

我們需要減少同質勞動的產出時間和精力，建立差異化的思維和工作方法。

可以咨詢我關于客戶的開發和跟進，以及外貿中遇到的一些問題~

為了回饋大家的支持，我做了一個“快速開票全流程思維導圖”，涵蓋了郵件搜索、客戶分析、報價還價、尋找客戶網站、詢價處理等諸多環節。

根據思維導圖上的這種流動機制，你可以逐步建立業務發展的管道，為你產生源源不斷的詢盤。

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