作為一個從業10多年的外貿人，很好奇最近看到的新聞:某外貿B2B網站突然提倡“私域流量”。眾所周知，世界在秦久是苦的！它賣“公共領域流量”已經20多年了。昨天還在收割“公域流量”的韭菜。今天突然說要贊“私域流量”！

仔細梳理了網上的各種信息后，脈絡逐漸清晰?？梢哉f外貿B2B網站在下一盤“大棋”，但里面的所有外貿企業都將成為“棋子”和“韭菜”！

當然，外貿B2B網站開始講“私域流量”，并不是真的講“政治”，而是為了進一步鞏固自己的市場地位，讓“韭菜”無路可逃，只能接受年年被收割的命運！

實際上，外貿B2B網站從事的是銷售“公共領域流量”的業務。目前這些“公共領域流量”有50%以上來自谷歌，早期更是高達90%。據谷歌中國的業務人士介紹，這些外貿B2B網站每年在谷歌上花費數億美元的廣告費用，是谷歌在大中華區的優質“金主”。

早期網站用戶數量少，內卷化不明顯。分配給每個廣告主的“公共領域流量”數量和質量還是可以的，但從2012年開始，大量的“網商”和“橙商營”如雨后春筍般涌現。在所謂“講師成功案例”和“人才”的轟炸下，網站用戶數量大幅增長，而“然而網站卻借機以所謂的“斯卡”“GSKA”收割了廣大外貿企業”！但這種收獲的結果是廣大外貿企業帶著希望而來，結果卻是傷心絕望的放棄！

可以說，中國上百萬的外貿企業，在過去20年“鐵軍”的掃蕩下，基本都在做這個外貿B2B網站，但20年過去了，這個網站的付費用戶數依然在10萬到20萬之間，而不是百萬；這說明幾百萬外貿企業受到傷害后不會再續約。所以，雖然每年都有很多新鮮的韭菜通過“網商會”和“橙工營”進來，但也有很多老韭菜傷心地離開了！因此，自2012年以來，網站的使用率沒有持續增長。

所以，倒賣“公域流量”的時代已經過去了！在外貿行業，“通過獨立站建設私有域流量”才剛剛開始！國家政策很鼓勵，這里風景獨特！

其實B2B網站的嗅覺真的很敏銳，也很隱秘，因為這次談“私域流量”并不是B2B網站直接呈現的，而是其全資的深圳CRM公司。

2020年，外貿B2B網站收購了深圳一家CRM公司，讓寧波的外貿CRM行業老大，有了非常好的稱霸世界的機會，它直接在網上發了一篇文章。我看過那些文章，我覺得還是比較接地氣的！把我們外貿人多年的委屈說出來！

2021年，另一家外貿B2B網站也在上海投資了一家外貿CRM公司。這個排名第二的外貿B2B網站比較隱秘，表面上是股東，但實際上它的網站用戶購買和使用這個上海CRM系統，必須把自己的數據保存在它的網站上。我猜很多用戶可能不知道原因。

為什么外貿B2B網站如此熱衷于收購或入股CRM公司？他們幾乎免費推廣他們的CRM系統。真的是資本良心發現嗎？其實就是:醉翁之意不在酒！

這個秘密現在已經公開了！因此，一些明智的B2B網站用戶并不使用這家B2B網站提供的CRM系統(雖然它捆綁在套餐中，幾乎是免費的)，而是選擇使用寧波這種更實用的CRM行業領導者的產品和服務，有很大的機會稱霸世界。

這兩年外貿B2B網站一直在打壓寧波的CRM公司，但是這家寧波CRM公司并沒有受到影響。近年來已經發展成為外貿私域營銷領域的佼佼者，據說發展勢頭很好！

我估計B2B網站在打壓寧波CRM公司的時候大概會有所啟發，所以讓其絕對控股的CRM公司出面，開始倡導為外貿企業創造“私域流量”，因為通過CRM系統創造“私域流量”確實對B2B網站有利！

首先，B2B網站所謂的“私域流量”，其實是建立在其整個“CRM系統”之上的。用戶建立獨立的站，然后通過谷歌、臉書等渠道引流，產生的查詢最終進入其CRM系統。只要詢盤進入自己控制的CRM系統，那么外貿企業就要花費大量的Google廣告投入，產生高質量的“一對一”和“私域詢盤”。Metropolis很可能與SKA和GSKA B2B網站的用戶“共享”。就這樣，外貿企業花了大把的谷歌廣告費，最終成為別人的嫁衣！因為買得起SKA和GSKA的外貿企業，相對綜合實力比較強！因此，即使你是第一個獲得這種高質量的“一對一”和“私人領域查詢”的用戶，最后結婚的大概率不是你。

其次，B2B網站原本需要直接花大量的錢在Google廣告上來引流自己的B2B網站，現在可以通過外貿企業創造“私域流量”，間接引流自己的B2B網站。實際流程大致是這樣的:一旦外貿企業通過“私域流量”得到一個詢盤，而當這個詢盤進入CRM系統后，CRM系統會將這個買家信息傳遞給B2B網站。然后，B2B網站會自動向詢價的買家發送一封電子郵件，告訴買家:“大多數人提供了8個以上的報價，以使其成為一個信息導向的決策，這里有一些你可能感興趣的支持?！彼羞@些動作都是自動的！這樣這個買家大概率會被引流到B2B網站，而且這個流量是完全免費的！

所以B2B網站提倡“私域流量”，真是一舉兩得，兩頭吃肉，利益全拿的好買賣！不僅可以向那些“SKA，GSKA”用戶收取更多的會員費，因為這增加了從其他用戶那里竊取的“私有域流量”的查詢；而且你還可以通過技術手段，竊取其用戶的“私域流量”，免費引流其網站！這樣可以大大節省自己每年花在引流B2B網站上億美元的Google廣告預算！如下圖所示:

所以我認為:B2B網站提倡“私域流量”，即“修一條坦途，溜進去”！真的是損人利己的終極體現??！

外貿企業創造“私域流量”確實是好處多多，甚至國家都很鼓勵！為什么？因為國家希望外貿企業的“飯碗”在外貿企業自己手里！外貿企業有自己的“私域流”，相當于有了自己的“糧田”。只要他們肯努力，就會不斷有訂單！因此，越來越多的外貿企業開始關注“私域流量”！

但私域流量的建設和運營并不簡單，這是一個企業持續發展所必須的系統工程，包括獨立站建設、營銷引流、流量轉化、客戶管理等復雜環節。所以需要有一個規范高效的系統網站來支撐，只有這樣才能取得好的效果?，F在選擇這種能夠支持“私域流量”高效運營的系統網站服務商顯得非常關鍵。否則很可能是給人的“嫁衣”！

當前形勢下，數百萬中小外貿企業舉步維艱，B2B網站卻利用自己的市場地位在困難時期“忽悠”外貿企業，實在不厚道??！