上周，交易型B2B的龍頭和標桿——B2B行業期待已久的申請找鋼網撤回香港上市的消息在網上流傳。

然后是托比。com報道如下，將上述消息定義為誤讀。

找鋼網解釋稱，找鋼網于2018年11月撤回了2018年6月26日的舊版招股書，后于11月13日提交了新版。

還聽到網上有人說“找鋼網的人說在調整成本結構，想盈利然后2020年上市?！?/p>

各種消息撲朔迷離，無論哪個說法是真，都把尋找鋼網帶到了關注的焦點，也引發了以交易切入B2B的深度思考。

在之前的公開媒體報道中，找鋼網六輪融資的信息如下:

近兩年受去產能等因素影響，市場推高整體鋼價，小鋼廠退出，大鋼廠集中且有定價權，鋼鐵電商業績尤其是利潤趨于較好。

在資本和市場的雙重加持下，B2B電商龍頭正在尋找鋼網的上市節奏。為什么還有不確定因素？

B2B騙錢騙色？

找鋼是2014-2015年這波B2B的標桿?！罢摇边@個詞B2B，信息流、物流、資金流的全行業服務電商概念，引領了一波交易型B2B。

可以說大部分B2B的后來者都受到了找鋼網的影響。大量以“找”字為核心的B2B從交易信息不對稱的角度切入各個行業。經過一番摸索，開發效果并不理想。

對此，某垂直領域資深B2B創業者大呼:

那個在一個垂直領域投了幾百萬(錢)，花了兩年精力(色)，最后沒有繼續下去的創業者，對B2B失望了。我不認同交易型B2B撮合/自營模式的邏輯，延伸物流服務，延伸金融服務，認為這種模式需要進一步迭代。

雖然這個觀點有點偏激，但是找鋼網做標桿是資本市場認可的。交易型B2B的邏輯能否貫穿始終？但是，這已經成為所有交易型B2B始終掛在頭上的達摩克利斯之劍。

互聯網的后半部分

全國人大代表、騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬說:“互聯網的下半場屬于產業互聯網”。

馬認為，互聯網將全面滲透到產業價值鏈中，其生產、交易、融資、流通等環節都將升級，可以形成極其豐富的新場景，大大提高資源配置效率。

在加快產業互聯網發展，推動實體經濟高質量發展的過程中，互聯網企業要做好連接器、工具箱和生態共建者。

從B2B到產業互聯網，模式迭代，理念更新。衛哲認為，要樂觀地看到大趨勢，相信在未來幾年經濟形勢不樂觀的大環境下，工業互聯網會逆周期爆發出新的機遇；

另一方面，衛哲認為，過去幾年資本市場上B2B的估值模式受到了2C時代的影響，估值明顯過高。2019年，工業互聯網交易企業估值將下調，相反，工業互聯網服務企業估值將提升。

衛哲認為，產業互聯網的核心是提高效率，所有有閑置資產的產業都會被改變，能連接C的B2B2C模式在C的快速變化下會跑得更快..

同時，衛哲認為，行業的龍頭企業在產業互聯網的浪潮中同樣有機會，而不是BAT互聯網巨頭的壟斷。

講故事的時代已經不存在了。是否有價值，是否能真正降本增效，是否能真正提供“高海港”的服務，每一個B2B公司發展起來的工業互聯網公司都可以比較。

除了B2B的大趨勢，對于大多數人來說，更重要的是自己事業的小趨勢。

B2B人員的發展

很多人說:連B2B行業的幾個大企業都這樣？B2B還能做嗎？我應該轉行換一份新工作嗎？先別著急。ToC業務已經結束了紅利期，所有的巨頭都離開了ToB和B2B。顯然還有很多機會，需要我們重新定義和創造。

風投行業不景氣，風險投資沒錢，2B行業還沒有完全進入春天。今年無疑仍是困難的一年。參考之前的市場，我們會發現從2月份開始，市場上會有大量的崗位釋放出來。但是今年的市場并不像往常一樣樂觀。

甚至有人吐槽:春節前剛收到升職的消息，春節后卻收到了裁員的通知。

行業不景氣，找工作成了大問題。最近有朋友吐槽:找工作兩個月了，市面上的招聘網站都注冊了，投了幾十份簡歷，但是沒有一個中意的offer，面試的更是少之又少。

遇到這些情況，苦苦掙扎的B2B們還是腦洞大開的好。

利用你的個人影響力。

六度人脈的原理大家都知道，無論是2B還是B2B2C，在工作中，也很清楚，人脈是很重要的資源，人與人之間的友誼和溝通很重要，無論是鏈接B端還是C端。

還可以把B2B2C模式的經驗應用到求職中，整合資源打通“人脈”這個關鍵點。

舉個例子，當你想把自己的產品和服務賣給一些企業的時候，很多人會想到通過各種方式去接觸目標公司的最終決策者，但是轉行求職的時候，就沒有那么強的動力了。他們要么廣撒網，等待更多的魚，要么只是盯著那些坑。如果他們無法選擇，他們會很開心。

但是仔細看，業績是你臨時工作的結果，而選擇工作是把青春和時間投入進去的。

B2B值得。騙錢騙色是不存在的。

無論是為了結識更多的人，還是為了再次與老朋友取得聯系，這都是拓寬職業視野、獲得新的職業機會的絕佳方式。

B2B既要服務于B端企業，也要服務于B端企業的創業者。而我們之前往往只做了企業的連接，卻忽略了企業人的連接。做B端服務，尤其需要服務于某些特定群體的大量社群運營。

對于沒有辦法和時間去接觸新聯系人的B2B人群來說，不如試著打開你的微信、QQ、手機通訊錄，甚至郵箱和各種社交軟件，梳理一下你的聯系人，看看老同學、老同事在干什么，在哪里，在什么公司。

如果第一段關系解決不了你的煩惱，是否可以嘗試通過他們帶第二段關系網，爭取你想要的職位？

但無論選擇什么，切記千萬不要盲目，要做好利弊的選擇。畢竟錢可以再賺，但是關系很難回頭。