導讀:2018年，中國B2B電子商務進入快速發展階段。B2B電商進入3.0時代，通過服務深度挖掘供應鏈價值。隨著用戶、技術基礎的不斷完善和國家政策的大力支持，B2B電子商務通過一系列供應鏈服務，打通產業鏈上下游，深度挖掘供應鏈價值，從“交易閉環”向“交付閉環”轉變。

以下是電子商務研究中心對2018年中國B2B電子商務融資十大案例的盤點，包括:匯通、美菜、云曦國際、易九盤、中電港、王猷、菜市鮮、藥師幫、振坤行、西域等平臺。這10大B2B電子商務公司的融資總額達到169.2億元。

[事件1]

匯通達獲得阿里巴巴集團45億元戰略投資。

事件概要:4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團聯合宣布達成戰略合作。阿里巴巴將向五星控股集團旗下的匯通公司投資45億元。雙方將共同探索農村新零售樣本，賦能更多農村商業組織，構建農村商業新生態，促進農村經濟發展。

主要模式:匯通以打造農村S2B2C電子商務服務平臺為商業模式，其“工業路由器模式”通過SaaS工具、產品、社區等實現存量流量共享。，并“賦能”農村8萬小B(小商戶)。

專家點評:對此，電子商務研究中心主任曹磊表示，匯通主要開發和服務農村夫妻老婆店。服務網絡惠及農民家庭，覆蓋農村，在農村市場有良好的基礎。在過去的幾年里，互聯網、電子商務和其他先進的生產力工具被用來“賦能和重建”農村地區的本地化和現代化的新流通網絡。隨著鄉村振興戰略的推進，這種新型流通網絡越來越顯示出其平臺價值的時代屬性。阿里之所以在眾多農村電商中選擇匯通，是因為他們的業務和團隊資源互補，都有著共同的企業發展愿景。匯通的優勢在于鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這個領域的短板。之前由于缺乏基礎條件， 與阿里合作后，將獲得阿里巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源共享，使匯通能夠專注于新農村零售，從而促進雙方未來更好的合作與發展。

[事件2]

“美菜”由老虎全球基金和其他基金資助超過6億美元。

事件摘要:10月10日，Meicai.com在由老虎全球基金和高盈資本領投的一輪融資中，已籌集至少6億美元。這筆資金將用于業務拓展，幫助美菜。在中國分散的食品采購市場獲得更大的份額。

主要模式:美菜。com采用“F2B模式”，通過自建倉儲、物流、配送，創新升級農產品供應鏈，砍掉中間環節，一端鏈接田間，一端鏈接城市。全程精細控制菜品從田間到餐桌的每一個細節。同時增加農民收入，降低壓貨風險，減少農民損失，促進資源合理配置。

專家點評:生鮮電商難，但發展空間很大。美菜通過獨特的商業模式，將田野連接到城市餐桌，利用互聯網加大數據的模式，實現規?；?。利用互聯網加大數據系統，整合農業產業鏈上下游，規?；洜I打通農產品供應鏈，縮短農產品流通環節，解決傳統農產品流通中的主要問題。

[事件3]

“云曦國際”獲得螞蟻金服和CDH投資的2億美元A輪融資。

事件概要:5月8日，云曦國際宣布于近日順利完成A輪融資，獲得螞蟻金服、CDH投資、口碑共計2億美元的戰略投資。這筆資金將用于團餐企業的信息化改造，進一步整合供應鏈，加強食品安全。

主要模式:云曦國際致力于打造中國團餐產業鏈一站式企業服務平臺，從供應鏈、品牌、食品安全、培訓、信息化建設等方面改造團餐行業。未來，縉云國際將通過整合團餐產業鏈資源和互聯網平臺，打通行業上下游服務信息鏈，構建團餐消費場景的用戶入口，著力打造全團餐產業鏈生態閉環。

專家點評:對此，電子商務研究中心B2B與跨境電商部總監、高級分析師張表示，現有團餐市場整體集中度較低，呈現小、散、弱的趨勢。團餐企業跨區域、跨業態經營的比例極低，企業規?；l展空間巨大。同時，團餐還處于從封閉粗放的1.0階段向開放精細的2.0階段過渡的過程中，市場開放程度將進一步提高，對團餐專業服務的需求較大。云曦國際各大業務相互賦能，形成合力，打通產業鏈上下游資源，推動行業向更高效、集約化方向發展。

[事件4]

“易久審批”獲美團、騰訊2億美元D輪融資。

事件概要:9月20日，易久皮宣布完成D輪融資，估值11億美元。融資金額2億美元，由美團點評、騰訊、光大控股領投。老股東的源碼資本繼續增加。光源資本繼續擔任企業融資的獨家財務顧問。

主要模式:一九辦堅持“重運營輕資產”的原則，在倉儲配送車輛上通過租賃而非自建的方式對倉庫配置實施高度控制，在保證運營效率的同時有效降低了運營中的成本投入，更加靈活高效。

專家點評:“快消品B2B行業這幾年發展很快。行業通過供應鏈完成了與小而散的零售店的連接，進而不斷實現門店的細微數字化轉型，為其與C端消費者的連接奠定了基礎。一九批以飲品起家，然后在全國快速鋪開市場，在垂直品類形成規模優勢，再逐步拓展水和飲，帶動平臺流量?！彪娮由虅昭芯恐行腂2B與跨境電商部主任、高級分析師張說。

[事件5]

“中電港”獲得中國創投基金和中電昆潤基金12億元B輪融資。

事件概要:1月13日，中國電子信息產業集團有限公司旗下中電口岸宣布完成B輪融資12億元。本輪投資方為國家集成電路產業投資基金、中國國有資本創業投資基金和中電昆潤一期(天津)股權投資基金。原國有股東中國電子設備股份有限公司與母公司中國中電國際信息服務有限公司、員工持股平臺同步增持。

主要模式:中電港以“新分銷”業務模式運營，重點打造三大業務板塊:中電裝備(CEACI)、服務設計鏈螢火蟲工場、開發智慧供應鏈的易安倉，為行業提供以組件為核心的綜合服務解決方案。

專家點評:電子元器件幾乎涵蓋了我們生活的方方面面，而隨著互聯網的發展，電子商務正在成為元器件分銷行業新的發展趨勢。中電港擁有100多家國內外知名元器件廠商授權和專業技術服務的優勢，探索元器件新分銷。

[事件6]

“尋找石油網”獲得了來自RainbowCapital的1.5億美元的C1和C2輪融資。

事件概要:8月1日，Tanyou.com宣布完成C1和C2輪融資，融資金額1.5億美元。此輪融資由家族基金RainbowCapital在C1輪領投，隨后Prologis在C2輪領投，TideCapital、OceanpineCapital和G7跟投。老股東GGV、DCM、SIG海納亞洲、云久資本、云起資本都參與了此輪融資。

主要模式:優活。com是國內成品油互聯網電商服務平臺。推出了優活商城、老陸加油、優活物流、優活金融等業務產品，致力于通過互聯網提升成品油行業流通效率。

專家點評:在網上購買加油站并不容易。找油網從撮合開始，后來轉向自營，采用代理購買的方式。通過互聯網提升成品油行業流通效率，優化終端用戶用油體驗。搜油網通過重構流通鏈條，降低了中間環節的油品流通成本，重新定義了油品流通的服務標準。電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張說。

[事件7]

“蔡氏鮮”獲得高陵順贏9.5億元增資。

事件摘要:11月26日，永輝發布公告稱，永輝超市、珠海高盈順盈企業管理咨詢合伙企業、寧波紅杉濱盛股權投資合伙企業、猶大(自然人股東)擬對永輝投資有限公司進行增資，增資后永輝投資有限公司名稱將變更為永輝彩色食品生鮮有限公司，經營范圍將包括彩色食品。

主營模式:色生鮮專注B2B和B2B2C模式，公司致力于打造中國專業、高效、快捷的生鮮供應商和平臺服務商。彩色食品除了滿足永輝各種業態的門店需求外，還服務于企事業單位、高校、部隊食堂、酒店、餐飲等行業的客戶。

專家點評:資本重金投入多彩食品和生鮮，看好生鮮B2B業態及其延伸空間。有色生鮮的主要優勢在于企事業單位食堂是主要銷售渠道，B端零售商和永輝超市基本可以保證自身造血。此外，還可以幫助永輝深入采購終端，甚至參與農產品生產的議價，進一步提升其毛利率。

[事件8]

“藥師幫”獲得老虎全球基金1.33億美元D輪增資。

事件摘要:12月17日，藥師宣布已于11月底完成新一輪融資，老虎全球基金、HCapital、DCM參與，融資金額1.33億美元。崇贏資本是本輪投資的財務顧問。就在今年6月，藥師幫完成了由DCM、順為、SIG參與的C輪融資，總金額4.2億人民幣，今年累計融資金額近2億美元。

主要模式:藥師幫旨在鏈接藥品供應商(藥廠、醫藥公司)和藥品終端(藥店、診所、衛生站)，以電商平臺+SaaS服務為抓手，重構藥品市場供應鏈。目前，藥師幫助連接上游產業、中游批發倉儲、物流系統和下游終端系統。

專家點評:近年來，醫藥流通領域出現了顯著的政策利好。繼國家“十三五”規劃提出健康中國戰略后，醫療/醫藥流通改革措施頻頻出臺，并明確提出要推進“互聯網+的藥品流通”。藥師幫助解決企業管理中的數據交換問題，省去中間各種復雜冗長的步驟。

[事件9]

“振坤行”獲得老虎全球基金和殼牌中國1.29億美元C輪融資。

事件概要:8月27日，振坤銀行宣布完成總額1.29億美元的C輪融資。本輪融資由老虎環球基金、君聯資本領投，殼牌中國、元和母基金跟投，老股東中鼎創投、盛遠資本、經緯中國繼續大比例增資。華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪資金將主要用于供應鏈、分銷賦能、通用設備租賃等。，專注于商品開發和IT物聯網技術研發，并表示“用于研發的投入會越來越多”。

主要模式:振坤行通過“互聯網加智能倉儲”解決用戶采購和管理問題，提高供應鏈效率，降低制造成本。主要業務類別為工廠使用的配件和耗材(MRO)，提供一站式工業用品解決方案。

專家點評:以自辦起家的振坤行，正在逐漸向“自辦+平臺”的形式過渡，非自辦的比例逐漸增加。從大客戶到小客戶，從服務終端到拓展分銷業務和設備租賃。發展路徑決定了后期成長的難度差異。比如大客戶和一站式采購形成的供應鏈能力可以延伸到分銷業務，反之亦然。

[事件10]

“西部地區”獲得了金鐘甲子1億美元的D輪融資。

事件概要:3月2日，西域宣布獲得1億美元D輪融資，由金鐘甲子(京)投資基金管理有限公司的基金領投，合資公司在此輪融資中為西域提供財務顧問服務。本輪融資后，西域將注重線上線下合作，重點拓展小B客戶，解決全線客戶的MRO需求。

主要模式:西部地區為國內專業MRO自營電商，通過EDI對接整合上游廠商實時庫存數據，通過打卡接口對接客戶ERP，實現客戶非生產物料的電商采購，提高供應鏈交貨期，保證正品行貨，降低采購成本，保障服務質量。

專家點評:張電子商務研究中心B2B及跨境電商部主任、高級分析師表示，國內行業潛力巨大，互聯網有機會進行進一步的轉型升級。西部地區多點布局，全國開花，強調線上線下拓展，服務小B客戶的戰略思維，有效解決或緩解了當前MRO行業的短板，未來發展前景廣闊。