作者:丹尼爾紐曼(DanielNewman)丹尼爾是布羅德蘇特(Broadsuite)的董事長，他與各種品牌合作，幫助它們在嘈雜的數字世界中被發現。他還寫了兩本書，是商業教授，也是他女兒游樂場的超級粉絲。

如果你是一個中小型企業(SMB)，并且在企業對企業(B2B)領域，那么你就知道數字革命對營銷和銷售的影響有多大。

不久前，交易的實現依賴于某種形式的人際互動——至少是與互聯網的互動?，F在從網上調查客戶到建立品牌關系，完全依靠互聯網。

在這個數字營銷的時代，一個專注于b2b的小公司如何重新回到大眾視野？這份指南可以幫助您的中小企業在網上被找到、看到和聽到。

1.網站:你的數字王國。

大部分公司都知道需要先建一個網站，但是沒有意識到它有多重要。你的官方網站是你的數字王國，在這里你可以分享你的品牌故事，將人們與你的公司直接聯系起來，并留下最重要的第一印象。確保你的在線外觀至少達標，為客戶提供優質的體驗和清晰的導航，建立一流的品牌形象。

2.內容:你的故事是什么？

3.搜索依據:中小企業真正需要了解的。

通過搜索——通過搜索引擎優化(SEO)——發現需要建立高質量的常規流程和相關內容社交媒體，提高品牌權威性和傳播力。社交媒體經常被忽視。根據研究，八大搜索引擎優化因素中有七個與社交媒體直接相關。所以，要社交！但是請記住，你需要定期維護這些社交媒體渠道，否則你會失去活躍客戶。

4.社交傾聽:在網上了解你的聽眾。

5.社交媒體:將你的想法與世界聯系起來。

也許沒有比社交媒體更好的方式將你的想法與世界聯系起來。這是提高公司網絡知名度的絕佳方式。我需要給你的建議是，專注于分享你的目標客戶感興趣的非常有用且有針對性的內容。

6.付費媒體:把你的產出放在正確的地方。

每天只需幾塊錢，AdWords等平臺的付費廣告和社交媒體廣告就能占據一席之地。如果你把范圍縮小到一個非常具體的關鍵詞或短語，就可以向你的目標客戶頁面發送廣告，這是一個非常值得的投資策略。如果你不知道你的目標群體在搜索什么關鍵詞，你可以谷歌AdWords平臺，它會給你一些信息。

7.升級內容:擴大可視范圍。

每天都有很多新內容產生，很快就會被遺忘。一個合適的更新周期可以幫助你重現之前發布的信息，從而延長曝光期，擴大可視范圍。例如，你可以擴展你六個月前寫的一篇博文:

創建幻燈片動畫

在LinkedIn上重新發布這篇文章。

為視覺受眾創建信息圖。

把它展開成一張白紙。

為行業趨勢出版物提供內容

8.通過漏斗移動消費者。

雖然社交營銷可以讓銷售人員通過社交渠道直接與潛在客戶或現有客戶分享公司的部分內容，但總比無效的垃圾郵件好。分享的信息必須有一個背景，重點應該是開始討論，而不是促進銷售。

當有人在網上找到你的公司，就結束了嗎？不——如果客戶出現并離開，你的努力就白費了。保持聯系，建立信任。

創建一個簡單的電子郵件訂閱表單，用于新聞稿或博客文章的分發。

不要忘記鏈接到你的RSS源，有些人更喜歡它。

對于豐富的內容，如白皮書或電子書，可以考慮限制內容——這是一種通過交換基本信息來提供下載的策略。它可以幫助你產生線索，衡量投資效果，但要謹慎使用。

10.在線參與:一對一對話。

數字營銷強調一對一營銷的重要性，以促進更好的客戶體驗，贏得銷售和留住用戶。你的最終目標是開始并繼續討論，以吸引新的品牌倡導者、新客戶和最終會成為推薦者的長期客戶。