1.過度依賴B2B平臺，推廣方式單一。

很多外貿人員整天在世界各地的B2B電子商務網站上游蕩，發布貨源信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上只有少數網站有誠意詢價，更多的是那些詢價的代理商。

東升網中心的研究發現，雖然B2B平臺在中國如此受歡迎，但在國外并不是所有的買家都習慣在供需平臺上尋找供應商。一些美國和歐洲的客戶動手能力很強，更喜歡通過搜索引擎或Ebay這樣的平臺自己尋找賣家。所以國內供應商如果一味的把自己綁在一些B2B的電商平臺上，就會錯過這個機會。

2.我認為在mainland China名氣越大，效果越好。

很多外貿從業者誤以為名氣越大效果越好。事實上，真正優質的買家大多是從展會上了解b2b的。但是很多海外b2b公司并不是投資搜索引擎推廣的。例如，臺灣省文筆田甜全年參加了100多個海外展覽。

3.重視信息發布內容，忽視網站自身建設。

依靠B2B電子商務平臺進行推廣的企業，往往還有一個問題，就是把信息的重點放在平臺上，而不是自己的網站建設上。

他們經常改變信息發布的主題和內容，但很少對網站的內容進行更新或添加內容頁面。其實網站是一個獨立的營銷主體，平臺上發布的信息只有依托平臺才能發揮作用。忽視網站自身建設，專注于B2B平臺，是一個戰略錯誤。

4.高估了搜索引擎提交和信息發布工具的作用。

搜索引擎提交和信息發布工具的泛濫，是早期信息發布免費時代的產物，但時至今日，一次性提交N個供需平臺和N個搜索引擎目錄，對于很多外貿人員來說，仍然充滿著巨大的誘惑。

實際上，真實效果明顯的大型網站是拒絕自動投稿軟件發布的信息的，他們也有技術篩選。諸如此類的投稿工具只能作為輔助手段。不要把它看得太重，更不要依賴它，也不要指望它能給你帶來客戶。

5.發布供求信息過于頻繁。

有些企業每天給各個平臺提交同樣的供貨信息，搞信息轟炸，實在是一種累大家眼睛的方式，讓發布的信息有垃圾信息的嫌疑。最好一周發布一到兩次，不斷變換不同產品名稱的信息發布主題，寫有針對性的內容。

不用擔心，即使信息在熱門平臺發布后不久就被隱藏到“下一頁”了。其實買家會直接通過搜索框搜索自己想買的產品，所以你的信息發布主題和內容是否包含產品名稱比頻繁發布更重要。

6.B2B電子商務平臺的區域認知。

一些外貿企業在開拓重點區域市場時，會刻意尋找目標國的B2B平臺。這個想法表面上看起來不錯，但是站在進口商的角度，其實找供應商的時候會去供應商所在國家的B2B平臺或者網上黃頁，所以供應商沒必要強調平臺所在國家。

知名度永遠是第一考慮因素，一個受歡迎的外貿平臺自然會把世界各地的商家聚集在一起。所以一些B2B電商平臺刻意去講自己的地域色彩，目的也是為了強化國際形象。

可見，海外推廣過分依賴B2B平臺是遠遠不夠的。外貿企業的海外推廣涉及諸多因素，需要從多方面開拓國外市場，采取各種有針對性的網絡營銷策略。