雖然靠譜的外貿公司最好有自己的付費B2B平臺，可以大大提高業務員的工作效率。但如果你真的只能用免費平臺，你就不用了嗎？顯然不是，雖然免費平臺的資源比較少，但是還是有價值的?？赡軙ㄙM更多的時間和精力，但是如果能充分利用它的價值，有時候效果和一些收費平臺一樣好。

選擇合適的平臺。

事實上，通過B2B平臺推廣產品的時間，有一半是花在分析選擇平臺上的。有很多免費的平臺。想要取得好的效果，不能一次亂注冊多個B2B平臺，因為你的時間和精力是有限的。以上行為的下一步無非就是隨便給各個站發一些信息，其實就是浪費時間。所以B2B平臺的選擇一定要慎重選擇。

首先通過了解業務站的背景和一些數據，來評估平臺是否適合自己的行業和產品。你需要知道的是:

1.該電臺的瀏覽量

這可以在很多alex數據查詢網站上找到。

2.瀏覽在這個站點瀏覽過的人

這一點很重要，因為你必須清楚你的目標用戶的特征，并且有計劃將產品推廣到哪個國家或市場，所以你需要考慮平臺的瀏覽人群是否與你的目標用戶一致。如果你的產品主要市場在歐美，那么一個有80%非洲用戶的平臺有什么意義？

3.本站免費會員可以使用的功能有哪些？

如果一個免費會員基本沒有，注冊就沒什么意義了。

如果網上對這個網站的惡評如潮，說這個網站的人都是騙子，那么即使上述數據表現良好，我們也要更加謹慎。

通過以上四個評價，如果你覺得這個站適合你的推廣需求，那么你可以在這個平臺上多花點時間。

學會使用免費平臺。

注冊免費平臺后，如何才能讓這樣的平臺價值最大化？這里有四個步驟供你參考。

1.發布產品

需要注意的是選擇關鍵詞，因為客戶是根據關鍵詞進行查詢的，所有B2B平臺中的排名機制都與關鍵詞密切相關?？梢試L試先發布產品，然后以買家的身份在網站上搜索。如果你的查詢結果比較低，可以適當調整關鍵詞，然后看排名效果。這個過程需要不斷重復，直到你找到能在一定程度上做出排名的最佳關鍵詞。

尋找買家

很多人利用B2B平臺，直接找到發出詢盤的買家的信息。即使他們找到了最新的信息，效果也總是不那么理想。我的方法是:當然也是找買家信息的最晚日期，但是如果你有時間和精力，也可以找時間晚一點的買家，可以發函問問他們有沒有找到合適的產品。并告訴客人你的聯系方式和網址。這相當于為潛在客戶做產品推廣工作。B2B網站還有一種企業庫，不要放過。最好通過搜索“產品名稱++進口商/買家”等詞語，找到潛在的產品進口商。

3.看不到買家信息怎么辦？

在很多b2b網站上，只有付費會員才能查看買家的聯系方式。不過免費會員雖然看不到賣家的聯系方式，但也能看到公司名稱和聯系人，非常值得挖掘。我們可以通過在搜索引擎上搜索“公司名稱”或“人名”，在其他網站上找到買家的聯系方式，也可以通過“公司名稱+貿易/買家”的方式找到買家的聯系方式。

訂閱最新信息

如果b2b網站上的雜志訂閱里有郵件列表的話，最好申請一個，這樣網站就可以主動把最新的行情和一些信息發到郵箱里。