鋼鐵行業B2B領導者-尋找鋼網

找鋼網誕生于2012年。創始人王東根據對鋼鐵行業的深刻理解和互聯網的特點，在傳統鋼鐵綜合網站模式的基礎上做了兩點改進:一是改變了鋼鐵行業一直以賣家為主的市場格局，從買家的角度出發，圍繞鋼鐵用戶打造綜合貨物提供商和服務商。二是結合鋼鐵行業資金需求大的特點，發展網上金融服務，為行業內企業解決資金問題。此外，鋼鐵行業的特點一直是信息不對稱?；诨ヂ摼W的信息傳輸渠道可以彌補鋼鐵行業的固有不足，打破以往的信息傳輸壁壘， 壓縮全行業流通環節，提高資源配置效率，給鋼鐵行業貿易帶來新變化。

塑化行業龍頭企業——尋找塑料網

鋼網B2B模式的成功，為其他商品互聯網改革提供了借鑒。找塑網是在此基礎上創立的另一個B2B網站。找塑網創始人牟斌原本是鋼鐵行業的。經過大量研究，他最終選擇了塑料行業作為切入點，并于2014年7月創辦了尋找塑料網。從行業類型和行業發展來看，塑料行業和鋼鐵行業非常相似，塑料行業也經歷了鋼鐵行業類似的轉折。以前塑料行業是賣方市場，產品的銷售不用擔心。但隨著國外產品大量進入中國，行業內供大于求，市場開始向買方市場傾斜。找塑網就是在此基礎上創立的B2B網站。

E-commerce-Meicai.com食品服務

美菜。com一直是B2B行業的爭議話題。爭議的焦點在于Meicai.com的商業模式是否合理。他們的模式是需求餐廳訂單，每天從自建倉庫發貨，把新鮮的蔬菜運到各個餐廳和飯店。正是這種簡單的商業模式，讓很多人懷疑它能否生存。藍湖資本作為Meicai.com的投資方，給出了他們的投資邏輯。首先，智能手機的普及和信息化的加強，使得整個供應鏈渠道更加透明。市場需求和產品價格可以在線快速確認和跟蹤，既減少了前端浪費，又提高了前端效率。其次， 蔬菜產品很容易在供應鏈中間造成大量損失。對中間環節進行大量的集中管理，可以最大限度地減少損耗，提高利用率。同時，對于大型自營電商來說，終端客戶越多，配送成本越低，規模效應越明顯?；谝陨先c，Meicai.com的B2B模式具有巨大的發展潛力。

跨境供應鏈平臺-海外幫

鮮花供應平臺-一花。com

去年12月15日，花卉行業B2B電商Yihua.com宣布完成新一輪B輪融資。就在一個多月前，10月21日，怡化。com剛剛獲得SIG海納亞洲數百萬美元A+輪融資。在這么短的時間內，他們居然拿到了兩輪融資，讓人不得不另眼相看。以Yihua.com的成立為起點，2014年8月Yihua.com創始人榮超創立，通過整合互聯網和花卉產業供應鏈，為終端花店提供鮮花供應服務。他們直接從花農手里買花，然后和云鳥配送、快遞、一號貨等配送公司合作，直接把花送到花店，省去了行業內的中間流通和成本增加。與此同時， 一花。com還在搭建自己的線上系統，在供需雙方之間建立透明的信息傳遞渠道，讓花農根據市場需求及時調整種植計劃，從源頭上調節整個行業的花卉供應，促進行業以更高的效率運行。

汽配一站式采購平臺——淘汽配

在汽車制造商和4S商店一直占據主導地位的汽車行業市場，如何發展互聯網B2B？汽配一站式采購平臺淘汽配給出了他們的答案。他們打造了一個線上汽車配件采購平臺，重塑了整個汽車配件市場的市場格局。在傳統汽車行業，汽車原廠配件一直是由指定廠家或4S專賣店提供，這些廠家也控制著這部分市場渠道的利潤。淘汽配的出現，讓汽配價格透明化，行業供求關系也得到了改善。汽車維修店可以通過平臺直接采購原廠汽車配件，打破了指定廠家和汽車4S店的利潤壟斷，幫助廣大車主降低汽車保養成本，保證行業服務質量。

服裝市場領導者-服裝網

在服裝B2B行業，一直有一個巨頭，那就是服裝互聯網。他們從一個社區論壇起家，發展成為專業的服裝批發B2B線上平臺，將傳統服裝行業的線下批發商城全部搬到線上。服裝零售商可以通過互聯網直接生產、看到批發商的商品，在線完成訂單交易，不僅解決了零售商進貨難、成本高的問題，還解決了服裝行業產品豐富、款式多變的問題。他們把自己定位為線上橋梁，一端連接供應商，另一端連接零售商，通過整合雙方資源，逐步建立一個開放的線上平臺。此外，衣聯網還對雙方進行專業篩選， 聚焦平臺用戶屬性，打造平臺核心競爭力。除了建立線上平臺，他們還建立了數百家線下辦事處，積極拓展線下渠道，為客戶提供從注冊到開店，再到店鋪設置、服裝照片上傳、店鋪運營、訂單提醒、客戶培訓的全流程服務。線上線下的雙向結合也大大提升了整個平臺的用戶體驗。

酒業電子商務——輕松批酒

去年9月，飲料B2B電子商務平臺易酒批宣布，公司完成了2億元的a輪融資，公司將努力完善營銷、產品類型和技術平臺。易酒批成立于2014年9月。其初衷是打造一個專業的白酒行業在線綜合咨詢交易平臺，為白酒終端門店提供查詢產品、購買商品、與行業交流的線上渠道。公司的運營模式是平臺加自營。一方面通過與白酒品牌合作，拓展品牌的市場拓展渠道，以易酒批為銷售平臺，直供終端門店；另一方面，利用平臺本身的信息傳遞優勢， 可以消除上下游渠道的信息不對稱，構建更扁平化的市場渠道。對于公司未來的發展，創始人陳升表示，公司將通過聚集更多的終端商品需求，提高上游廠商的要價能力。更經濟的采購成本、一站式采購平臺、單件配送物流體驗，是易酒批未來發展的三大方向。

小商品互聯網轉型的代表——找鞋網

3月6日，網上找鞋網平臺發布會暨千家企業訂貨會在溫州舉行，拉開了鞋業B2B服務平臺找鞋網進軍互聯網的序幕。找鞋網希望搭建一個網上B2B交易信息服務平臺。一方面，工廠和客戶資源的整合，不僅可以為上游廠商找到下游客戶資源，也可以為下游經銷商找到上游品牌資源，并通過互聯網實現上下游信息的在線對接，降低上下游交易成本，拓展上下游需求市場。另一方面，通過與國內金融企業平安銀行的合作，Zhaoxie.com為平臺用戶提供金融服務，解決企業資金問題。此外， 找鞋網還依托自身在信息資源上的優勢，努力消除線上銷售平臺與線下貿易商的信息不對等，搭建鞋類線上線下B2B信息服務平臺。

B2B數字交流平臺——購物者

隨著互聯網的發展，數字通信產品越來越多，行業快速發展的同時，也誕生了幾家世界級的獨角獸企業?？焖購姶蟮腃端也讓人對這個行業的B端市場有了進一步的期待。買手是在此基礎上成立的企業，也建立了自己的一站式采購服務平臺，于2015年10月20日正式上線。平臺專注于供應商和采購商的行業解決方案，整合上下游資源，打造全新的手機電商生態圈。為手機經銷商提供集產品發布、產品購買、在線交易、第三方擔保、多渠道支付、供應鏈金融于一體的線上B2B平臺。通過互聯網平臺，各級渠道經銷商可以直接從代理商那里拿貨， 從而減少手機產品供應鏈中的流通環節，并依托互聯網技術，簡化傳統線下繁雜的訂貨流程，提高分銷渠道的工作效率。對于之前行業的一些手機經銷商來說，貨源難找，進價高。小廠商通過自己的信息平臺解決了問題，讓整個手機行業在公平透明的市場環境中快速發展。

可見，隨著互聯網的深入發展，不再只有阿里巴巴、慧聰等綜合性B2B網站。每個行業的人也在結合行業特點，打造符合自己行業特點的B2B網站。與國外B2B市場相比，國內B2B市場仍然是一塊未開墾的荒地，他們也將承擔起越來越重要的任務，以促進中國互聯網的發展和中國經濟的發展。

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