B2B的營銷魅力:發條信息居然給鍋爐廠家帶來上億的銷售額！

小張是一名銷售循環流化床鍋爐及配套熱能設備的工作人員。該公司是一家位于河南的傳統供暖設備制造商。公司原來的客戶已經比較固定了，基本都是各地的供熱公司和鍋爐房。再加上行業相對冷門，公司的客戶已經相對固定，基本不需要任何推廣。

但今年隨著同行競爭的加劇，銷售壓力也在加大。企業開始重視產品的推廣和營銷，小張就是他今年年初入職的銷售崗位。但是三個多月了還沒有找到好的銷售方法和策略，特別是公司的產品是高度工業化的產品。全國的目標用戶是幾千上萬家供熱企業，這些企業分散在全國30多個省份。不可能見面就跑，打電話也經常找不到負責人。

供暖鍋爐設備

后來，小張抱著試試看的心態，決定在網上發消息。之所以要試一試，并不是小張不懂網絡營銷，而是他覺得自己賣的產品太冷門，太值錢，不可能發個信息就有效果，因為他所在的公司有幾千萬臺循環流化床鍋爐及配套產品，而且涉及專業性很強的行業標準、參數、模型、技術資料等。他認為這不像服裝、模特等等。

信息發布后，小張又去聯系業務，也沒特別在意。然而，僅僅過了三天，他就開始接到咨詢電話。有用戶表示，從供熱信息網看到自己的供熱鍋爐產品信息，想詳細了解一下。不僅如此，接下來的幾天，小張幾乎每天都會接到咨詢電話，其中有幾個還確定了現場面試的時間。就這樣，一個月左右，小張居然見了七八個客戶，簽了三個大單，合同金額過億。而如果執行這些合同，光是提成他就能拿到50多萬，比他之前工作兩年的工資還多！

這其實就是信息的力量！信息時代，賺錢往往不是靠努力！現代社會很多成功人士能快速成功，往往就靠一個方法，一個想法！

我們不提倡投機取巧，愛休閑，討厭工作，而是要在努力的同時多動腦筋，多找更好的方法，讓自己的努力事半功倍！讓汗水獲得更多回報！-作者:市場訪客