在B2B互聯網貿易過程中，有各種各樣的國際買家。所以對于B2B外貿電商平臺來說，要對所有的國際買家進行分類篩選，提高效率，增加成交。

通過外貿平臺發送詢盤的國際買家通常分為以下六類:

第二個國際買家:準備入市。這類詢問者可能有所在國家的商業經驗，但對你的產品了解不夠；也許他已經得到了他的顧客的詢問；也許你已經知道進口你們的產品可以獲得更好的利潤...簡而言之，他們已經準備好和你做生意了，但是還有很多具體的問題需要解決。他們是新手，在這類國際買家的詢價中，信息一般會比較全面(如公司名稱、地址、電話、傳真、聯系人等。).我們可以從對方詢問的專業化程度來進一步判斷。這類客戶是你的潛在客戶，需要耐心專業的解答和跟進，不斷培養他對你的信任，增強他和你做生意的信心。

第四種國際買家:信息收集型。他們可能是技術人員，現在即將開發或仿制與你相同或相似的產品。因此，他們需要了解市場，了解產品，獲取更多的同行信息。很專業是這種人的詢問特點。也許跟他們談一兩次，他們會匯款買樣品。但是，他們可能永遠不會成為你的客戶，相反，他們可能會成為你在他們國家的競爭對手?；貜瓦@類人的郵件，要把握好專業尺度，超越銷售的話題，盡量委婉拒絕。

第五個國際買家:要求樣品類型。這種人的目標就是索要免費樣品。大部分是來自不發達國家或地區的客戶。經過溝通，你會發現他們不在乎價格，質量等。他們只關心給他們寄樣品。堅持讓他們支付樣品費和郵費會讓他們遠離。

第六個國際買家:竊取信息。利用互聯網的特點，偽裝成國外客戶來刺探你的價格、交易條款等信息，從而制定更有競爭力的策略，這是最難回復的郵件。他假裝給你下單，你要告訴他你的相關信息。這類人除了有互聯網經驗的人用技術手段識別外，都是通過幾次往返交流主觀識別出來的。

很多外貿業務員還會把國際買家分為合作客戶、重要客戶(A/B/C客戶)、潛在客戶、競爭對手、貿易騙子等。根據自己的習慣，然后區別對待，以后跟進。因此，對外貿平臺帶來的詢盤進行有效的分類篩選是非常必要的，對外貿訂單的成功獲取會起到事半功倍的效果。