在上一篇文章中，我們分享了B2B內容營銷的目標應該是什么。在本文中，我們將結合B2B內容營銷的三個目標，和大家談談如何做好B2B內容營銷。

B2B內容營銷的三個目標符合漏斗法則。漏斗最寬的部分是曝光，讓目標用戶找到你，然后才是培養信任。最后，漏斗底部是直接產生咨詢轉化。所以成功的B2B內容營銷也要按照漏斗法則來操作。

從價值的角度來看，越接近咨詢，價值越大，所以B2B內容營銷要遵循反漏斗的思路。

第二步是建立信任。在建立了品牌的內容之后，接下來就是面對還沒有到最后決定的用戶。這也是我們之前提到的2B決策過程的問題，它的周期很長。這個過程也很重要，因為統計顯示，60%的決策都是在這個階段做出的。這個階段做好了，轉型就順理成章了。如果這個階段做不好，很容易導致用戶的流失和廣告費的浪費。

第三步，擴大影響力。其實這一步，內容營銷只是整合營銷的一部分，廣告預算應該更高。因為廣告相對可控，而內容的傳播是不可控的。這一步的關鍵是多平臺戰略，最廣泛地鋪設優質內容。因此，第一步和第三步可以由第三方服務團隊來操作。

因此，B2B內容營銷的關鍵是根據品牌的預算和三步走戰略來構建內容營銷。同時，尋找合適的供應商幫助傳播內容和優化搜索引擎也是B2B內容營銷成功的重要營銷因素。