第四，金牌獲得金牌
在泛家居圈，有兩塊金牌，一塊是衛浴圈的金牌，金牌衛浴有一定的規模和知名度，還沒有上市。第二個是金牌廚柜，也是拼了很多年的角色?？梢栽趶N柜專家圈打下堅實的基礎。沒有人否認這種力量。
與其他大部分計劃進入全屋定制，做大家居的品牌不同，金牌廚柜的高管往往強調不做大家居，只專注廚房生活?？陀^來說，這個企業在廚柜領域的認可度確實是相當高的。
以2016年雙11大戰為例，據報道，15分鐘內，金牌廚柜銷售額突破1000萬，當天成交額達1.2億，居全屋廚柜單品銷售額第一。還推出了“8小時免費上門設計”服務。網上報名，店家派設計師測量定制廚房設計圖，鑰匙免費。
截至2016年6月30日，勁牌共有769家專賣店，可在約100個城市提供免費上門設計服務。甚至還做了自己的電商平臺，目前處于暫停狀態。
招股書顯示，2013年至2015年，金柜營收分別為5.61億、7.33億、8.72億，年利潤在數千萬。上市融資有什么用？金牌還是想繼續做大。需要建設年產7萬套集成廚柜，以提高產量，提升性能。同時要搞信息化，加大產品營銷、網絡建設、后臺信息系統的投入。
五、我高興起來。
位于南京的沃樂家居是另一家頗具影響力的櫥柜企業。今年6月在上交所上市，開盤價上漲43.97%，可見在資本市場上也是比較看好的。
從營收規模和增速來看，雖然我不是定制軍團中的佼佼者，但我的發展還是比較穩定的?！拔业囊魳贰钡亩麻L兼總經理是一對夫婦，苗燕緹女士和王純俊先生，持有高達95.08%的股份。家族企業在泛家圈里相當普遍。
在8強中，我建立了比較完善的電商和O2O平臺，可以為用戶提供在線預訂服務，在線尋找零售店，然后去零售店體驗，完成最終交易。網上商城接到的訂單會送到實體店提供服務，分享利潤。同時，官網可以起到一定的品牌推廣作用。
第六，索菲亞正在施壓
本來做衣柜，后來做了整體衣柜和定制衣柜，還把手伸到全屋定制。
上市較早，2011年登陸a股，業績和市值都很優秀。以2016年的業績為例，營收45.3億，同比增長41.75%。單看營收，蘇菲跟歐洲有一拼。
縱向對比，2016年的業績，相比2008年，營收規模實現了近22倍的增長。上市6年，股價漲了8倍多。這張放在8大定制公司的成績單，極其耀眼。按照這個增速，8強中的大部分品牌與索菲亞的差距會越來越大。
本來衣柜做的不錯，但是索菲亞在2014年之前就進入了櫥柜行業，聯手法國推出了西米櫥柜。畢竟她是櫥柜行業的后來者，先種下一棵大樹，2016年貢獻了4.18億的收入。雖然她現在還不知所措，但是未來的情況很有希望。
索菲婭的成功歸因于幾個因素。一是營銷力度大，品牌知名度有壓倒性優勢；二是一線城市到四線城市的銷售網點有一定的密度。全國約有1800家門店，西米櫥柜有600多家門店。第三，原來的衣柜渠道，現在賣床墊，沙發，學習椅，這些產品，賣的不錯。第四，電商渠道訂單引流成效顯著，經銷商也熱情高漲。
由于注重定制，生產線是一個關鍵。索菲亞目前擁有五大柔性生產基地，可以生產定制產品，如衣柜、鞋柜、酒柜等。公開資料顯示，一件定制家具的生產，從切割、封邊、打孔、分揀到包裝入庫，不考慮物流和調度時間，淡季只需一周左右，旺季10天左右。
仔細看索菲亞的發展史，可以感覺到這家企業一直保持著相當不錯的創新活力。即使在目前保持領先優勢的情況下，管理層也沒有懈怠。在湖北建設未來工廠是比柔性工廠更強大的模式。此外，2015年，索菲亞收購了一家名為Pole 3D的R&D公司。設計師可以在短時間內渲染出全屋空間效果圖，消費者戴上VR頭盔可以沉浸其中。體驗全屋空間。
大才。com認為索菲亞會經歷一段門店高速擴張期，經濟發達城市會繼續增加網點，地級市會繼續補缺。而且在店面的場景設計中，會大面積部署VR和3D設備，創造更好的購物體驗。這一點做好了，將是索菲亞提高客戶轉化率和銷售額更上一層樓的殺手锏。
七、尚品送貨上門不走尋常路
在定制家居行業，把尚品宅急送定義為先行者并不過分。最初我是從定制家具領域的軟件開發開始的，基本都是賣軟件給家居公司，但是天花板很快就來了，沒有太多可以想象的發展空間。然后我就切入定制家具領域，做自己的定制家具，最后成為了一件很棒的樂器。
也就是說，雖然互聯網定制已經使其成為頂級產品，但公司現在正在全力拓展線下市場，建設直營店，招募加盟商。來自中國證券網的報告顯示，截至2017年5月底，公司直營店和加盟商超過1300家，其中加盟商1200家，并將繼續增加。
大多數定制家居企業要么是上交所，要么是深交所，而尚品宅急送于2017年3月登陸創業板，融資超過14億元。要知道，2016年，尚品的營收已經達到40.26億元，凈利潤已經超過2.5億元。從這個數字來看，這絕對不是一家缺錢的公司。但是，八強剛剛開始，缺錢肯定是輸家。依靠現有業務造血，很難支撐更快的運行速度。
八、鋼琴再試一次。
中山某企業。實力和我的樂和智邦相差不大。2014年營收4.2億、5億、5.1億，溫和增長。3月10日上市后，融資近5億元建設生產線和信息管理系統。
其實管理層很清楚，定制市場如果不能快速做出大體量和用戶數，就可能被對手甩在后面幾個街區，最終導致消費者選擇的馬太效應，即消費者可能會流失，轉而選擇行業領先品牌。
招股書顯示，皮亞諾的產能為每年60萬套，不足以支撐更大的市場計劃。據其家人透露，定制櫥柜和定制衣柜產能利用率在99%以上，募集資金將用于擴建中山富莎生產基地和天津靜海生產基地。建成后預計新增定制櫥柜12萬套，定制衣柜9萬套。
公開資料顯示，皮亞諾擁有800多家經銷商和門店，并制定了五年內實現2000家網點、拓寬電商銷售的龐大計劃?？陀^來說，這種發展路線的定制家居大多是線上線下并進，增加網點數量，提高網點容量，擴大電商規模。差別不大，比拼的是運營團隊、資源和具體的經營策略。
產品業務線方面，皮亞諾最早做櫥柜，經過一定的原始積累，2012年進入定制衣柜?，F在Piano參與全屋定制。官網顯示，其定制產品涉及客用餐廳、臥室、廚房、書房、兒童房、廚房電器等系列。比如客用餐廳，有電視柜組合、沙發茶幾組合、餐柜組合、鞋柜組合、裝飾柜組合等套餐。臥室包括整體衣柜、衣帽間、臥室電視柜等系列。
根據大財的研究。com，定制家居是一個非常大的盤子，可以容納好幾個品牌。不代表歐洲和索非亞夠大，其他企業的機會就小。這種可能性比較小。而對于更細分的定制市場，比如定制衣柜、定制櫥柜，這類品類是有天花板的，很難再出現同樣的8強企業。
