現在做服裝加盟生意的朋友很多，但是大部分都是在做別人做的事情，也是別人打折，也是別人高價。他們沒有自己的商業哲學。最后什么都比別人慢，商機都先占了，生意自然不如別人。所以做服裝加盟生意，一定要有自己的經營理念。

折扣店不等于服裝加盟商

傳統的加盟服裝生意的想法，在折扣店往往是一個誤區。用傳統服裝店的思路去思考問題，認為好的顏色和尺碼都是要素。折扣店的特點是大小不全，自然，所以進貨的時候不可能完美。只有揚長避短，才能發揮折扣店的固有特點:+低折扣。

追求暴利的想法

這是幾年前。雖然我們的衣服只要進價1-2折就可以賣5折或者6折。但是這樣的生意沒有特色和優勢。試想，一個沒有任何優勢的店鋪，能在這樣一個競爭激烈的社會堅持多久。沃爾瑪靠“天天平價”就能做到世界500強。在經營服裝折扣專營店的同時，我們會增加一些新款式投放市場銷售。運營商往往很難把握這樣的銷售規模，即新模式的利潤是多少？如果也保持在100%以上，顧客來這樣的店，會覺得“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優勢，也感受不到折扣店的味道。其他衣服在新的襯托下更加“難看”，先不說價格優勢，畢竟在這樣的購物環境下，似乎無從下手。

進貨時只考慮大碼，不選小碼。首先，每一個服裝都是定位在某一個年齡段的，比如20-25歲，或者30-40歲。自然前者的尺寸一般會小，后者會考慮大。另外，新開一家店，每10個進店的客人，有7個身材合適的人不會對尺碼有意見，但是比較胖的客人會向店家反映衣服比較小。確實如此。作為店家，我們要考慮這些客人的需求。不過折扣店整體規模一般在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮找一些大碼的衣服來處理顧客的意見，但是這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢就會被混搭衣服的加入所掩蓋。

服裝選擇和尺碼選擇

例如，一件新衣服有100種顏色，每種有2種顏色。按照一般的選擇方法，大家能看到的大概在20%左右。另外的80%不會被消費者看到，也就是說不會有銷售機會。加上挑選顏色和尺寸。一般來說，2000元提貨會覺得累。試想，你的眼光真的有那么準嗎？一件160元起的短袖襯衫，打7-8折，會有很多瑕疵，比如顏色不好，有點小(大)，和我的裙子(褲子)不搭。4-5折以下，幾乎沒什么意見。大多數情況下，看哪個更合適就夠了。30%以下，價格因素不再是障礙，很多問題都可以接受。買的人多了，被別人買就虧大了。最好先下手為強。備貨的時候，怕貨太多， 而且我會壓貨壓資金。我們第一次是按照1萬/20平米來要求的，這個要求很低。想象一下，一家服裝專營店，商品太少?？腿四苷业胶线m的衣服嗎？另外，1萬件商品可能能賣出50%的商品，毛利也是5000。如果只有2000元的商品，那么連賣500元都是問題。商品多是折扣店的基礎。

建議:

1.學會賣中小碼，生意才會越來越好。身材好的女人穿什么都好看。買衣服的頻率自然就高了很多。

2、利潤要合理，一般100%比較合適。

3.盡可能地拿走所有的貨物。尺寸，顏色，顏色。

4、服裝要分析是否當季，比如夏天前半段是立領賣，后半段是圓領賣。然后就是換季衣服的及時清洗。

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