原標題:b2b免費信息網站:中國經濟中B2B行業的機遇

　　近年來，中國實體經濟整體疲軟，市場悲觀。雖然從2014年底開始，B2B已經成為一個投資風口，但傳統企業作為B2B平臺的深度參與者，在如此大的經濟背景下，對互聯網轉型仍然心存疑慮。根據我們最近調查的很多不同行業的從業者反饋，b2b免費發布信息網站，可以歸納為三個原因:“經濟不好”、“難找客戶”、“老板年紀太大”...

　　這些悲觀主義者每天焦慮地呼吸著濃濃的霧霾，看不到背后的光明。

　　經濟不景氣？還是你沒看到制造業服務業有很多機會？

　　是的，產能過剩，曾經是大叔的上游廠商，突然發現有一天要去求訂單了；

　　沒錯，貿易萎縮，帶著錢這么快就來了的外國人突然變得挑剔起來，抵制國貨；

　　是啊，人工貴，原來的勞動密集型產業突然發現，有一天大家都密集去越南了。

　　這樣說的話，去我們良心搜索網站百度一下，搜一天。

　　但從分析來看，中國這個貿易大國，在全球經濟不景氣的影響下，正面臨一輪結構轉型。上世紀80年代，我們開啟了工業化的進程，現在已經基本達到了一個高峰。以前忙著生產，現在喘口氣抬頭。哦，倉庫里堆了這么多貨。于是我趕緊跟著國家口號去減產能。但產能過剩不是原因，而是結果。如果機器沒有生產力，經濟會變得更好嗎？倉庫里的東西要賣掉。很多人認為國家提出“供給側改革”。問題出在供給端。b2b免費發布資訊網站，但什么是供給側改革？機器用了這么多年，需要停機整頓，更換磨損的，不能更換的加些潤滑油。然后， 讓我們看看銷售部那些可憐的家伙簽了多少訂單。我們不要盲目地動手。

　　你看，問題出在銷售部門，也就是需求方。這是限制中國經濟增長的短板。B2B電子商務有巨大的機會，它提供銷售輔助服務，提高銷售效率。至于去產能，市場淘汰不能解決供需矛盾的落后企業，只是自然結果。

　　對了，提供“更換磨損產品，不能更換的加潤滑油”服務，提高生產端效率的B2B科技企業也大有可為。

　　從宏觀上看，工業化高峰過后，資源會流向低生產率部門——服務業。但是制造業是一個國家的命脈，因為專家說過，第一，它可以創造高儲蓄，第二，它可以創造新技術，第三，它可以提升服務業。雖然足療按摩服務受到廣大人民群眾的喜愛，但卻不能強國富民?！鞍岽u工”雖然服務于制造業，但也是低端的，最終會被取代?？梢杂行д腺Y源，服務于制造業的物流、倉儲、金融、保險等各類B2B業務。雖然從表面上看，生產率低于工業，減緩了GDP的增長，但這是國民經濟的堅實基礎，也是下一輪經濟增長的良好生態。

　　從資本的角度，雖然目前我們聽到最多的還是“資本寒冬”，但我理解這是前期互聯網創業泡沫的一個沉淀，并不是壞事，寒冬更多的是關于B2C。對于B2B創業來說，由于需要對行業本身有足夠的了解，資本的猶豫是可以理解的。所以建議B2B創業者在融資時“多研究問題，少談個人主義”是題外話。從近幾年的政策來看，國家支持甚至鼓勵“影子銀行”等金融改革。因為銀行保守小氣，資本就是擁抱風險，堅持創新的蓋茨比。目前我國股權融資占社會融資的比重不到3%，保持投資增速也是大勢所趨。

　　經濟波動是周期性的，簡稱月經期。2004年到12年，大家高興的跳起來，爬山，下海，12年開始低潮，痛苦。但是，這個月經期很快就會結束，短時間內就會變得“溫暖”。在這個過程中，我們不僅要修煉內功，還要站在B2B的下一個風口。

　　客戶難找？還是沒找到新的渠道？

　　所謂的客戶，對于上下游其實都是一樣的?？蛻粽邑涬y，是因為沒辦法找，也沒渠道賣。傳統模式下，從廠家開始，除了大客戶直供，銷售過程基本都是通過層層經銷商和區域代理商完成。但隨著全球市場由賣方市場向買方市場轉變，靠近終端的渠道成員占據主導地位，很容易綁架上游，這就給了廠商足夠的動力自建渠道。另一方面，產品同質化競爭的加劇也使得品牌競爭硝煙四起，廠商需要采取垂直整合策略來打造品牌。所以過去鏈長難匹配的模式，必然會向渠道扁平化的方向發展。

　　但是渠道扁平化帶來了一個新問題:并不是所有廠商都有能力自建渠道，甚至管理零售訂單。以前傳統工廠只要面對一級代理，幾個大單，就能吃吃喝喝一年。突然有一天，他們告訴他，我們要做零售。到處都是顧客，訂單五顏六色。銷售經理肯定會感到困惑不解。于是生產混亂，售后跟不上，甚至賬目不清——這種情況我們遇到很多。說白了，原有的模式無法很好的服務中小客戶。

　　零售的常態化和管理的復雜化為B2B平臺和系統創造了很好的突破口。首先，平臺連接上下游，方便商品匹配，提供產業鏈配套服務；技術手段解決了效率問題，使信息流、物流、資金流三股洪流在整個商務活動中清晰、透明、暢通。這就是渠道變化帶來的商業形態的變化。

　　難找客戶其實包含兩層意思:客戶真的難找，不愿意找新客戶。我們接觸過的很多廠家和貿易商，大部分訂單都是來自“熟人生意”。我覺得有三個不足:信息不足，標準不足，信任不足。信息缺乏是基本，但為什么很多企業即使去1688宣傳也解決不了訂單問題？因為產品不標準，流程不標準，甚至連標準都不標準，他們只好信任熟人，不敢輕易開拓新客戶。但渠道單一就意味著風險，因為渠道崩潰而涉及破產的公司不在少數。如果有一個工業互聯網可以解決標準和口碑的背書問題，價值也是巨大的。

　　老板年紀太大了？還是沒注意到老板有個兒子？

　　如上所述，客戶找貨難，很多人認為是信息不對稱的原因？是嗎？至少部分是這樣的。雖然這幾年互聯網蓬勃發展，看他從朱樓崛起，招待客人，很多傳統行業都像閨房大姑娘一樣懵懂，信息化水平還處于比較低的階段。他們大多沒有接觸過互聯網，獲取信息的渠道非常單一。相應的，內部管理也處于純人類依賴的層面，比如手寫筆記、心算等。我們上周參觀了浙江的一家工廠，員工幾百人，年產量幾十億。我們剛剛使用Microsoft artifact Excel記錄了庫存。很難想象他們如何應對日益復雜的外部商業環境。

　　第三個抱怨來了:“老板太老了，不能嘗試新事物?！?/p>

　　當然，下面的員工絕對不敢這么說話。我這么做只是為了押韻。然而，這并不夸張。所謂“太老”，與其說是年齡，不如說是觀念。我見過投資人拍一個B2B項目，野心很大，資源很豐富。首要原因是創始人年齡太大。時代和創新似乎是對立而生的。難怪越是成功的經驗，要堅守的地盤越大，風險意識越強，安心的資本就成了破船。

　　不過，我們先在一個大數上算一筆賬。目前，中國大大小小的民營企業家骨干，基本上都是在1992年鄧小平南巡后下海創業的。到現在，他們都得五六十歲了。但是在中國傳統治國的主導思想下，他的膝下應該還有很多孩子。這些企業的第二代已經茁壯成長，他們中的許多人已經出國學習，并吸收了許多現代商業思想。他們剛剛風華正茂，現在準備滿懷信心地接手。

　　他們可能經驗不足，人脈不廣，或者養尊處優，但他們從小就受到精英教育和互聯網的爆炸性影響，b2b免費發布信息網站，這也讓他們具備了老一輩所不具備的國際視野和前沿商業理念。他們更容易接受“傳統行業+互聯網”的模式，甚至很多主動引領企業轉型升級。這樣一來，網絡話語下的交流就沒有了障礙。作為B2B平臺，可以少花點時間在推送上。你敢說這不是時代的機遇？

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