我認為我是一個實干家。以前只知道做技術。最近發現很多客戶的想法被市場上一些所謂高大上的推廣思路給帶偏了。很多企業主花了很多錢，做了很多看似高大上的推廣，但對自己企業目前的發展并沒有什么作用。所以我決定不定期的免費分享一些我的實際推廣經驗給大家。

　　最近很多客戶反映，免費信息平臺(B2B)對企業網絡推廣的幫助越來越小，尤其是在競爭激烈的行業。甚至很多企業為了獲得更好的回報，也逐漸放棄了免費信息平臺的市場(這里所說的免費信息平臺不包括阿里、慧聰等大型B2B支付平臺)，將更多的精力投入到官網的付費推廣中。那么就目前的市場形態而言，我們企業有必要做一個免費的信息平臺嗎？免費的信息平臺能給企業帶來多少客戶？

　　免費信息平臺(B2B)

　　我這里說的主要是針對中小企業，因為我的主要服務和研究對象大多是中小企業。在網絡推廣領域，我一直堅持一句話:“沒有實踐就沒有發言權”！我從不盲目跟風，追求某些專家提出的理論。在此，我建議中小微企業主盡量保持類似的心態。

　　我接觸的行業很多，大多是垂直行業，比如橡膠、化工、五金、玻璃鋼等等。垂直行業一般都有類似的推廣方式:百度競價、SEO、阿里巴巴、免費信息發布……而免費信息平臺(B2B)是企業的首選。為什么？

　　第一，B2B平臺成本低，操作簡單；

　　第二，輻射面廣，所有搜索引擎都會收錄，不錯。

　　第三，字快。如果你有一個好的平臺，好的標題和內容，兩三天你的信息就會顯示在百度首頁，而且不限字數。相對于SEO漫長的優化周期和有限的字數，信息發布的優勢還是很明顯的。

　　當然，B2B也不是萬能的，但也有它的劣勢，比如呈現不穩定，回報率低。

　　那為什么很多客戶放棄B2B平臺，就像我之前說的？主要原因如下:

　　第一，垂直行業有上千家大中小企業，競爭很大，比如橡膠、絲印。如果每個企業每天發100條信息，那么到最后相同或相似的信息將是巨大的，誰也不能保證自己發布的信息會100%在搜索引擎上展示給客戶。

　　二是信息發布者技能參差不齊；或許正是因為B2B平臺的低成本、低回報率，很多企業不重視信息發布人員的技能培訓，使得信息發布的效果達不到理想的預期，企業將目光轉向其他推廣方式。

　　第三，付費平臺的高回報比較；百度競價無疑是企業首選的推廣方式，每天給企業帶來的訪問量和咨詢量是顯而易見的。

　　第四，信息的群發和屏幕的攪局；說實話，我接觸過，了解到團軟件和萬紫霸的產品有幾十種?？偟膩碚f，大部分都是被之前淘汰的一些軟件披上“大數據”、“人工智能”的外衣，精心包裝后重新上市的過時產品。軟件中為企業匹配的關鍵詞至少90%是無用關鍵詞，穩定性極差。

　　那么在免費信息平臺(B2B)方面，企業應該怎么做呢？個人給點建議:

　　1.重組手中所有的免費平臺，可以根據權重、收錄速度、排名等條件有選擇地發布信息。這是一個持續的操作，不斷尋找新的好平臺，剔除效果不好的平臺；

　　2.對發布信息的員工進行全方位的技能培訓，做到質而不量。不要限制員工每天必須發布多少條信息，而是要看他發布的信息是否在展示。正是因為很多企業主不重視技術培訓，所以很多信息發布者每天都在做大量重復性的無用功。

　　3.數據統計:免費信息平臺最難的就是數據統計。我的建議是區分各種推廣平臺和電話(比如百度競價一個電話，B2B平臺一個電話)，方便數據統計；

　　現在互聯網的形式變化很快，推廣方式層出不窮，幾乎都在更新。那么如何在眾多推廣方式中選擇最適合自己的呢？如何避免浪費自己的時間和金錢？下期繼續分享！

　　第一次發，思路和排版有點亂。請容忍我??！