2012年參加工作至今，有近六年的網絡推廣經驗，在SEO、SEM、電子商務等方面有一些小經驗。所以最近一直在寫一些分享經驗的想法，希望能和同行業的朋友交流學習?，F在就從我最近一到兩年參與最多的B2B平臺的信息發布說起。歡迎指正。

　　一、哪些行業適合B2B推廣？

　　1.確定目標客戶的來源

　　做B2B平臺推廣的朋友應該有所了解。在B2B平臺上發布產品信息的一個主要目的就是讓它在搜索引擎(百度、360、搜狗)中排名靠前，也就是說我們目標客戶的主要來源應該是搜索引擎。所以判斷你的行業是否適合B2B推廣的一個重要方法就是判斷你的目標客戶來源。

　　2、通過B2B平臺內部產品分類查看

　　對于一個綜合性的B2B平臺，以阿里巴巴為例，可以注冊一個阿里巴巴賬號，到產品類別里去看看，有沒有你的產品所在的行業。如果有，就可以開始推廣了。同時我們也需要很多行業的平臺，比如儀器儀表行業，工程機械行業，這里就不細說了。

　　3.查看競爭對手

　　通過搜索引擎搜索行業產品名稱或競爭對手的公司名稱，了解B2B平臺是否有產品信息發布，發布在哪些平臺。也可以把自己的產品發布到這些平臺上。

　　第二，一些提示

　　1.標題寫作技巧:標題的寫作方法有很多種。我一般用關鍵詞來組織標題，2-3個關鍵詞就行。關鍵詞要從產品的不同方面入手，不要積累相似的關鍵詞，不利于搜索引擎排名。以“負氧離子檢測儀”這款產品為例，根據部門不同:氣象部門一般稱為“大氣負氧離子自動觀測儀”，林業部門稱為“大氣負氧離子自動觀測儀”；根據設備的大小，可稱為負氧離子監測站/設備/系統、負氧離子檢測儀、便攜式負氧離子檢測儀、手持式負氧離子檢測儀等。所以題目可以寫成“負氧離子探測儀，大氣負(氧)離子自動觀測儀，負氧離子監測站/設備/系統”。

　　2.產品介紹詳情:由于百度最近推出的算法眾多，為了避免雷同，所以獨樹一幟。在發布信息之前，一定要查詢同行業的產品是怎么做的，這樣才能找到突破口，通過改變風格，豐富內容，讓內容新穎，吸引客戶。比如百度搜索“負氧離子檢測儀”，大部分推廣內容如下:

　　哪個客戶愿意在滿屏文字的情況下呆很久？所以，發現以上問題后，我采用了這樣的方式:

　　(1)改變描述內容的呈現方式，以表格劃分內容，實現統一。

　　(2)加粗或改變關鍵部分的字體顏色。

　　(3)添加產品圖片和項目案例:請記住圖片是最吸引客戶的。

　　(4)增加產品檢驗報告、證書等內容，增加產品的權威性和專業性。這些證書甚至會比產品圖片更有效。

　　(5)產品圖片

　　無論站內站外，無論什么產品，圖片都是至關重要的一部分。對于B2B平臺來說，圖片同樣重要。B2B平臺的圖片包括以下幾個方面(產品頁面):主圖、詳情頁圖片、產品詳情頁圖片。主圖要清晰，明顯，醒目，大小合適。詳圖應盡可能展示產品的各個方面。產品細節圖要用實際項目案例的圖片填充。

　　注:雖然我們一般不喜歡看有水印的圖片，但是為了自己的版權，還是盡量給站外推廣的圖片加水印，防止偷圖。為了避免廣告嫌疑，此處部分圖片不加水印。

　　這些只是技能的一小部分。通過這些內容的調整，大家肯定會想看到效果。我統計了一段時間的數據，你可以看看:(聲明:我所有的B2B平臺都是免費的，沒有付費)效果不比競價差。所以利用這個免費可靠的推廣渠道吧！只有有了成績，我才不怕老板天天找你談話！