21世紀經濟報道記者趙娜北京報道。

　　2014年下半年至2015年，互聯網和移動互聯網技術開始在物資流通領域發揮更重要的作用，B2B交易平臺成為投資人的另一個關注點。

　　從上世紀90年代開始，出現了以慧聰網、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺。在過去的20年里，B2B電子商務企業經歷了黃頁時代和信息時代，現在已經進入交易時代。

　　“交易型B2B電商平臺不是基于廣度，而是基于深度。創業者與這些平臺(信息化B2B電子商務平臺)競爭時并沒有明顯的劣勢。這就是為什么這個東西(交易型B2B電商平臺)會起來?！盜DG資本合伙人?？庹f。

　　重塑B2B電子商務模式

　　“行業本身還有一點，就是2008年到2013年中國整體經濟發展是上去的，現在在下降。在嚴重低迷的情況下，供大于求的情況尤為嚴重。這個時候誰能把貨賣出去，誰就是老板。要解決賣的問題，it+人工的方式比較合適?！比A塑匯創始人支告訴記者。

　　“做生意無非就是三個方面:信息流、物流、資金流。剛開始信息流好像跑得更快了，但其他兩件事跟不上；2008年到2014年這五六年，后兩者跟上了，發現原來只是在網上掛信息的方式跟不上了?！敝沁M一步介紹道。

　　1.0時代的B2B電子商務主要解決了企業獲取供求信息的通路和時效性問題。在2.0時代，B2B電子商務通過人工撮合和互聯網技術的有機結合，將物流、資金流、技術流融為一體，初步實現了貿易的全流程，開創了全新的供應鏈模式。

　　“B2B這種企業對企業的業務一直存在。之前的模式一直是黃頁模式，廣告模式，撮合模式，最近兩年才出現了電子商務模式，主要是因為互聯網和支付技術的發展?；ヂ摼W為其提供了去中介化的條件，三方支付的興起加快了其發展速度，因此B2B電子商務未來市場空間巨大?！本哦ν顿YVC投資部投資總監孫劍政治家說。

　　在鋼鐵電商平臺中，鋼網正在從“資訊+會議+廣告”的信息平臺模式向“集中采購+交易傭金”的交易模式轉變。據中鋼集團董事長姚介紹，中鋼集團的集中采購模式類似于團購。平臺將用戶的采購需求打包，“團購”鋼鐵產品。平臺把鋼廠優惠的70%給用戶，另外30%作為平臺收入。

　　B2B電商對是否同時開展撮合業務和自營業務看法不一。

　　“我們不會這樣做的。那就既是運動員，又是裁判?！闭宜芫W創始人兼CEO牟斌表示，短期內不會開展自營業務。

　　“許多現有平臺都是基于‘JD。COM '模式，以此殺死中間商和鋼貿商。我們按照阿里和淘寶的模式做，想服務好這個行業，升級優化，而不是殺誰。姚對說道。

　　也有受訪者告訴記者，不大量開展自營業務的原因是重模式和輕模式的選擇。

　　“自營業務會把自己的模式做得很重。為什么這么找鋼網融資，因為會導致自己的資金需求，反而會讓自己越來越像一個大貿易商?！币晃皇茉L者告訴記者。

　　掘金交易數據

　　在農產品B2B電商平臺一畝田的網站上，展示著一張名為“神農地圖”的大數據信息地圖，實時顯示全國農產品的交易額、交易人數、滯銷信息、上市通知等。

　　其他行業的B2B電商平臺首頁也展示著密集的實時交易數據。

　　新一代B2B電商平臺的愿景大多是“一站式電商平臺”。數據是實現這一愿景的基礎。在接受21世紀經濟報道記者專訪時，多位受訪者表示，他們現階段的業務主要是做媒，未來將發展成為一家大數據公司，為他們的倉儲、物流、金融服務。

　　信息技術越來越改變著傳統的商品流通模式。

　　從最早利用IT技術提高辦公效率，到滲透整個交易環節增加交易數量?，F在IT技術越來越主導線下交易的整個環境。企業通過IT技術將所有訂單更新到系統中，所有訂單的積累最終形成企業交易行為的大數據。

　　B2B電子商務除了交易傭金、自營和代銷業務收入外，還走倉儲物流、供應鏈金融服務等。作為預期的收入來源。

　　在倉儲物流方面，B2B電商企業現階段主要與第三方物流合作，為用戶提供信息化的物流監控手段。以鋼鐵電商企業供應鏈金融業務為例，找鋼網與JD.COM、銅板街合作，為客戶提供金融服務；中鋼集團與中信銀行聯合推出“企業信用卡”，為企業提供30萬-100萬元的貸款額度。

　　“互聯網行業是贏家通吃的行業。規模越大，越有核心競爭力。大家都在爭先恐后的把它做大。如果最后做不到最大，就通過合作成為最大?！币φf道。

　　2015年下半年，中鋼將開始實施“合伙人計劃”:邀請全國各地的合伙人以一定的折扣增持股份，成為企業的股東和合伙人，負責中鋼在各自區域的業務運營；中鋼在前6個月向合作方提供成本支持，合作方盈虧平衡后獲得10%-20%的利潤分成。

　　擁抱中國資本市場

　　“由于發展時間短，企業之間的批發環節和線下的優化還沒有完成，國內批發環節的流通效率很低?；ヂ摼W轉型線下B2B批發的效率空間很大?！闭劶癇2B電子商務的投資機會，IDG資本副總裁張海濤說。

　　“我們都在關注農業、汽車零部件等行業的B2B交易市場。在幾個大的行業，他們都在積極的談，尋找好的創業者?！迸？饨榻B，IDG在傳統產業互聯網B2B交易市場投資的項目有找鋼網、找塑料、西域網、MiniCAD(蔡曉科技)、柴商網等。

　　Wanggang.com CEO王東表示，Wanggang.com正在拆除VIE結構，并計劃登陸戰略新興產業板。牟斌透露，找塑網正在考慮在國內上市，并在最近一輪融資中就此問題與投資人進行了溝通。

　　“我還是踏踏實實做我們的生意。如果是，我會在國內考慮，因為塑料和鋼鐵一樣，都是國民經濟中非常重要的行業，不可能在國外對標。我會咨詢怎么設置結構，以后拆VIE會更方便，再融資后再拆VIE結構?！眹辣笳f。

　　對于拆除VIE的時機，?？夥治龅?“每個公司的情況都不一樣，跟創始人的性格、公司與資本市場的距離、私募市場融資的速度有關。拆VIE需要一定的時間。創始人應該思考時間分配的問題，是花在業務上，還是花在資本市場上?！?/p>

　　已經在新三板掛牌的B2B電商也在密切關注資本政策的更多進展。

　　中鋼網于2015年在新三板掛牌。其董事長姚對21世紀經濟報道記者表示:“新三板流動性、分層、競價交易政策出臺后，如果交易情況良好，我們不會轉板；如果在新三板交易不活躍，或者市值被嚴重低估，就要另謀出路。翻板也是中鋼的策略之一?！?/p>

　　隨著電子商務公司在國內資本市場上市可能性的出現，越來越多的投資機構向B2B電子商務公司拋出橄欖枝。

　　“以前受限于國內資本市場，PE/VC很難投資這類項目。但隨著新三板、新興板等多層次資本市場的建設和完善，未來對這類創新型企業的資本投入將有望加強?！睂O堅政治家說。

　　但是，資本的青睞會給創業者帶來牛市心態嗎？

　　“這種新業態不同于傳統企業。傳統企業看到的是更多的利潤，看到的主要是未來的空間和企業的成長性?；ヂ摼W估值不能以市盈率估值，而要以市場銷售率，甚至市場夢想率估值?！币晃粡臉I者直言。(編輯林坤)